6售樓員年終總結(jié)-展示頁
2024-09-25 17:49本頁面
【正文】 ３、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或 一個(gè)月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老 客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成 交的客戶卻不是很多，我們可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。在客戶交流的過程中，只有誠實(shí)，才能取得信任。 二、個(gè)人素質(zhì)能力 ——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實(shí) 的人做朋友，做生意。因?yàn)? 同一個(gè)客戶，可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格，如果關(guān)系不 錯(cuò)，客戶會(huì)主動(dòng)將競爭對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在了解了競爭對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。因?yàn)槭澜缟衔? 一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策 略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場有所了解，也對(duì)競 爭對(duì)手的了解。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤 客戶，懂得不同客戶的不同需求。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有 選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸 運(yùn)。比如為人處 世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。 篇二：房地產(chǎn)銷售個(gè)人年終總結(jié)（4000字） 年終總結(jié) 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的 工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，范文top100我學(xué)的是旅 游管理但在酒店實(shí)習(xí)根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是一直 在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學(xué)的 一點(diǎn)都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊(duì)里。 。 陜西榮民房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司銷售部：xxx 2016年12月21日 。我想我應(yīng)該做到： 加強(qiáng)工作力度，爭取更多工作方面主動(dòng)性。 來到榮民這個(gè)大家庭已一年半了，在自己的崗位上，范文寫作雖愛崗敬業(yè)取得一點(diǎn)小小成績，但還存在諸多不足之處，現(xiàn)總結(jié)如下： 在下半年銀行受到政策不利影響下，額度緊缺，雖然做了很多工作，但未能到達(dá)理想效果，在這方面缺少更多的溝通； 工作有些過于獨(dú)立化，缺少和同事的協(xié)作；對(duì)于銷售方面知識(shí)還有些缺乏； 對(duì)易居銷售新加入的員工培訓(xùn)不夠，導(dǎo)致自己工作過于吃力； 部分工作還做的不夠細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是很到位?，F(xiàn)針對(duì)于眼前十二月底二期交房工作已準(zhǔn)備就緒。其中三、四月共計(jì)放款121戶，金額6293萬元整。由于各家銀行政策不同，使我方可以根據(jù)客戶情況選擇合理銀行辦理按揭。目前交行方面準(zhǔn)入資料已上報(bào)銀行，銀行方面在審報(bào)當(dāng)中。宮園壹號(hào)quot。 12月份，在原有建行，招行，農(nóng)行三家按揭合作銀行的基礎(chǔ)上，又與工行和交行簽訂了合作協(xié)議。建立并保持與銀行方面緊密的合作關(guān)系，保證我公司的按揭手續(xù)能在第一時(shí)間進(jìn)行辦理，實(shí)現(xiàn)放款。并定時(shí)更新缺件、補(bǔ)件客戶信息，粘貼于易居置業(yè)顧問休息室門口，提醒其聯(lián)系客戶盡快補(bǔ)充，完銷資料。及時(shí)了解各家銀行政策動(dòng)態(tài)及我方客戶審批信息。宮園壹號(hào)quot。售樓員年終總結(jié) 篇一：2016年房地產(chǎn)銷售按揭專員年終總結(jié)報(bào)告 2016年年終總結(jié)報(bào)告 時(shí)間一晃而過，如白隙之間，2016年已接近尾聲，回顧自己在按揭專員崗位的這一年來的工作，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事的幫助和鼓勵(lì)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?，F(xiàn)就對(duì)quot。的按揭工作，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下： 針對(duì)起初建行一家銀行的工作情況下，調(diào)整了合理的按揭工作方式，針對(duì)不同銀行，進(jìn)行不同而又統(tǒng)一的對(duì)接方式。 改進(jìn)了以往按揭工作數(shù)據(jù)的整理過于簡單化，堅(jiān)持每天下班前與后臺(tái)和財(cái)務(wù)核對(duì)更新，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，以便更好的掌握按揭客戶數(shù)據(jù)情況。 跟進(jìn)銀行資料整理，做件流程，放款進(jìn)度。 不定時(shí)參加易居置業(yè)顧問會(huì)議，對(duì)按揭方面的最新政策，及相關(guān)工作提出建議和計(jì)劃。其中工行準(zhǔn)入手續(xù)已辦妥，并與2016年12月14日邀請(qǐng)銀
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