【正文】 “久日”和“阿爾菲斯”品牌，在東北三省、山東、河北、天津、內蒙等地均有一定影響力。 目前國內的香水專業(yè)公司中，貝麗絲采取的是此種模式，其產品采取外加工 的包裝瓶，進口香精油稀釋灌裝而成，在形象、品位等方面要遠遜于國際品牌。投入較大資金建立品牌專柜、專島。據(jù)內部渠道消息， 20xx年，貝麗絲“城市女孩”系列生產了 20萬瓶，目前大致已銷售完畢。在各地的化妝品批發(fā)市場和化妝品專賣店（非品牌店）均可見。價格最低的是南京市場，平均在 23 元 /ml左右，有近十個品牌；最高的在武漢，新嫁娘香水加油站的價格在818元 /ml左右。其次在全國范圍區(qū)域市場內較有影響的香 水加油站品牌有絲詩蕾莎（廣州聚之城公司）、美曼兒、冰夢等。目前做得較好的有北京的“久日”香水，以北方市場為主，包括東北三省、山東、天津、河北、內蒙等省市。此外，廣州的艾琳也是以瓶裝香水為主，通過“流通批發(fā)→化妝品專賣店”來銷售。 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 20 頁 中偏低檔香水主要是價位在 2050元之間的香水，以國產品牌香水為主，其銷售模式分為香水加油站、香水專柜和“流通批發(fā)→化妝品專賣店”。亞洲地區(qū)能夠躋身這些品牌之列的只有日本的“三宅一生”、“資生堂”和中國上海的“清妃”等少數(shù)品牌。銷售模式以品牌專柜、香水專柜和化妝品專賣店等形式為主。其主流包裝容量一般都在 30ml以上，多為 30ml、 50ml、 100ml 規(guī)格，價格在 150 元以上。 2． 國內現(xiàn)有的香水產品和品牌 目前國內現(xiàn)有的香水產品，根據(jù)其價位、品牌及銷售模式，可分為高檔香水、中偏低檔香水和低檔香水三類。而根據(jù)武漢問鼎機構的數(shù)據(jù)表明， 20xx年國內的化妝品市場達 350億左右，其中香水市場（不含花露水）可達到 10億。其中護膚品類占 35%，護發(fā)類占 28%，美容類占 29%，香水類占 8%（含花露水）。 單香型的香水由于只采用一種香味原料，所以只用“ *香調”來描述，而不分階段描述。 4． 香水的香調結構 合成香水的香味在揮發(fā)時，由于多種香料的揮發(fā)率不一樣，因而造成了不同時效散發(fā)不同香味。 3． 香水的生產工藝 香水是用香精油兌以酒精和蒸餾水按一定比例稀釋而成的。大致上可分為三大類： A． 植物成分： （ 1） 花：茉莉、玫瑰、橙花、夜來香、依蘭、熏衣草、桂等； （ 2） 藥草：百里香、迷迭香、薄荷等； （ 3） 辛番料：小豆蔻、姜、胡椒、 丁香、眾香子、肉豆蔻等； （ 4） 柑橘：香檸檬、橙、橘、佛手等； （ 5） 根：巖蘭草、鳶尾等； （ 6） 子：黑香豆、芫荽、八角茴香、香莢蘭等； （ 7） 木和樹皮：檀香、柏木、肉桂皮、樺皮、玫瑰木等； （ 8） 葉：廣藿香、橙葉等； （ 9） 苔蘚：橡苔等； （ 10） 樹脂：巖薔薇、安息香、防風、沒藥等。 C． 按香族和香型可分為 花香族 —— 以花草植物為原料 柑橘族 —— 以柑橘類植物為原料 蕨香族 —— 以蕨類植物為原料 柏香族 —— 以大自然植物為 原料 木香族 —— 以木本植物為原料 東方香族 —— 又稱麝香族，以動物分泌物和植物香料為原料 皮草香族 —— 以動物皮革氣息結合其它香料為原料 醛香族 —— 以乙醛為揮發(fā)劑，結合花香族原料制成 在每一種香族下面，又可細分出上百種香型。從中世紀開始，法國成為世界上香水生產和制造最有影響 的國度。 中國最大的管理資源中心 第 1 頁 共 20 頁 創(chuàng)新的香水產品 —— 香妝的產品開發(fā)方案與營銷規(guī)劃 第一部分 香水市場現(xiàn)狀 一、香水的基本知識 二、國內的香水市場 三、現(xiàn)行的香水營銷模式 四、香水消費的潛在市場 第二部分 香妝產品的創(chuàng)新概念 五、什么是香妝 六、香妝的市場預測分析 七、香妝的可行性營銷模式 八、香妝的機會點、困難點、競爭預測 第三部分 香妝產品的結構與生產 九、香妝的產品結構 十、生產、成本以及配套系統(tǒng) 第四部分 香妝產品的整合與營銷 十一、香妝的營銷模式推薦 十二、香妝的產品系列組合 十三、品牌 十四、價格體系 中國最大的管理資源中心 第 2 頁 共 20 頁 十五、營銷策略 十六、啟動的初始規(guī)模與費用 十七、收入與成本分析 十八、退出壁壘 第五部分 香妝產品的衍生與發(fā)展 十九、香飾的概念與營銷 二十、香吧專柜的概念與營銷 二十一、花露水的創(chuàng)新與營銷 第一部分 香水市場現(xiàn)狀 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 20 頁 一、 香水的基本知識 可以說，人類的歷史有多長，香水的歷史就有多長久。在古埃及、古希臘、古羅馬、古波斯（阿拉伯）和中國古代，都有制造和使用香水的記載。 1． 香水的分類 A． 按香料對比度可分為： 種類 濃香水 香水 淡香水 古龍水 香料濃度 1525% 1015% 510% 25% 酒精 7580% 80% 80% 80% 蒸餾水 05% 510% 1415% 1718% 持續(xù)時間 57小時 34小時 23小時 12小時 B． 按使用對象可分為： 女用香水、男用香水和中性香水。 2． 香水的原料 配制香水所使用的原料數(shù)量龐大、品種繁多，大致有 500600種動植物的天然原料和數(shù)千種合成原料。 B． 動物成分： 龍涎香：抹香鯨的分泌物 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 20 頁 麝香：麝鹿的分泌物 麝貓香：香貓的分泌物 海貍香：海貍的分泌物 C． 合成成分： 數(shù)千種化學合成成分，如六羥基六甲基四胺環(huán)戊烷苯并芘等，其中最重要的成分是醛。香精油的提煉工藝主要有傳統(tǒng)蒸餾法、油吸法、壓榨法、可揮發(fā)溶媒凝凍提煉法以及最新的“真空提煉技術”（又稱“活花技術”）。香水界用一種三階段式的金字塔結構來描述，即前調（頭香）、中調（基香、核心香）、尾調（末香）。 二、 國內的香水市場 1． 顯性市場容量： 根據(jù)《中國化妝品》和《日用化學品科學》的有關數(shù)據(jù)表明，國內 20xx 年的化妝品市場銷售額在 300 億元 — 400 億元之間。根據(jù) 1999年中國海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)， 1999年進口香水和花露水達到 1,782,275美元。 綜合各方面數(shù)據(jù)，以及考慮統(tǒng)計學上的數(shù)據(jù)誤差等因素，本報告判斷國內 20xx 年的香水市場容量在 10億左 右，花露水市場容量在 10 億以上。 其中高檔香水以進口香水國際品牌為主，包括：都朋、 Gucci（古奇）、 CD（迪奧）、 Chanel（夏奈爾）、阿迪達斯（ Adidas）、紀梵希（ Givenchy）、范思哲（ Versace）、蘭蔻（ Lane）等。也有一些 5ml10ml的小容量包裝 ，價位在 50元以上。 由于當今世界上的香水文化是由這些品牌（主要是法國品牌）領導的，因此國內的香水市場也是由這些品牌領導著消費習慣和消費時尚潮流。 高檔產品的來源主要依靠國內代理商的進口，也有部分走私商品。目前國內銷售成績 最好的香水專業(yè)公司是南京的貝麗絲，其產品以瓶裝香水為主，主要通過品牌專柜和流通批發(fā)來銷售， 20xx年