5市場調(diào)查分析報告5篇-展示頁
2024-09-07 02:32本頁面
【正文】 了消費者對名牌的追逐并不是非理性，追名牌其實也是追的是質(zhì)量，尤其在化妝品上，衣服是假貨無所謂，但化妝品是抹在臉上的，在購買決策上，化妝品比任何的商品都特殊。 第三層是 ? 買名牌 ? 。 第二層是 ? 當(dāng)我有錢的時候 ......? 說明了消費者手頭上的閑錢不是常年都有，不是時時刻刻都有僅憑興趣購買產(chǎn)品的機會，所以價格仍然是消費者胸口上永遠(yuǎn)的痛。討好消 費者，他們才會更自覺的 第 5 頁 共 22 頁 掏腰包。 這說明了消費者現(xiàn)實生活中的化妝信息獲取量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們都知道化妝技巧通過書本，是很難正確的傳達。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價格陣地，應(yīng)該放長線，用價格或其他性質(zhì)的直接讓利活動來刺激消費，我們覺得這是針對消費者市場的主要方式。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費群的消費特征，是值得我 們再次考慮的問題。因此，促銷活動應(yīng)該多做，而且必須要多做。但也不是說沒有機會，例如在終端銷售上下功夫，美寶蓮品牌再響，目前也沒有針對特定人群做任何的宣傳或促銷活動，而煥彩如果抓住這樣的機會，即可以一點一滴的瓜分市場份額，從小的做起，直至整個大陸市場。這讓我們深刻的認(rèn)識到，煥彩的品牌形象在消費者中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應(yīng)該加強促銷活動的展開。在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳。 第二篇：市場調(diào)查 .大學(xué)生化妝品市場調(diào)查分析報告問卷調(diào)查結(jié)果分析： 一、市場容量 在談到彩妝的市場容量前，我們先提及一個 ? 先導(dǎo)消費群 ?的概念，即在某一類消費行為中起到典范作用的群體，從這次問卷反饋的信息中我們看到，由于消費者收入的不同，其消費行為上存在很 大的差異，中低端的消費者在國內(nèi)是個龐大的群體，具有廣大的發(fā)展?jié)摿Α? 結(jié)論和建議： 第 3 頁 共 22 頁 供應(yīng)商大概可以在農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場上選擇貨物，主要的以筆 芯為主，墨水顏色主要為黑色，品牌選擇晨奇或晨光。接受價 元的占 %。 二、競爭對手的調(diào)查 5 月 31 日晚上用觀察法觀察學(xué)生街文具零售攤點調(diào)查價格，文具種類 和品牌價格都為 1 元（替芯）筆一元到 2 元不等，一元筆甚少，主要以 元和 2 元的為主，基本沒有使用促銷手段。 第 1 頁 共 22 頁 市場調(diào)查分析報告 5 篇 第一篇：市場調(diào)查分析報告市場調(diào)查分析報告 學(xué)生街現(xiàn)在主要經(jīng)營的產(chǎn)品以服飾、鞋、精品掛飾、地方小吃和各種包為主，經(jīng)過兩周的實訓(xùn)調(diào)查，基本了解學(xué)生街的現(xiàn)狀，確定調(diào)查內(nèi)容，目的是為了接下來的推銷與談判活動做出更好的分析，為日后的執(zhí)行做準(zhǔn)備，保證活動的順利開展，確定調(diào)查內(nèi)容選擇正確的商品，從而獲得最高的經(jīng)濟效益。 信息內(nèi)容概述 調(diào)查內(nèi)容： （ 1）、供應(yīng)商的調(diào)查 （ 2）、競爭對手的調(diào)查 （ 3）、消費者的調(diào)查 供應(yīng)商調(diào)查主要有： ① 去哪個文具批發(fā)市場 ② 筆和替芯的規(guī)格 ③ 筆和替芯的規(guī)格 ④ 損壞或滯銷能否退換 ⑤ 墨水顏色 競爭對手的調(diào)查： ① 對手筆和替芯的價格 ② 主要賣的種類和品牌 消費者的調(diào)查： ① 購買文具的地點 ② 購買筆和替芯 ③ 使用什么類型的筆 ④ 接受價格的范圍 ⑤ 選擇文具首先看什么 ⑥ 喜歡什么樣的筆 ⑦ 通常使用規(guī)格的筆 ⑧ 墨水的顏色 ⑨ 筆的外觀 實施的具體情況： 一、供應(yīng)商的調(diào)查 第 2 頁 共 22 頁 ① 、 5 月 31 日農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場文具批發(fā)店調(diào)查價格，基本價格在 — 元之間，只能接受 ，不能退貨，接受必須一次性批發(fā)固定數(shù)量以上，顏色以藍(lán)和黑為住，品牌是基本常見品牌都有，價格也根據(jù)品牌的不同而不同 ②6 月 2 日，與晨奇總代理通電話，了解晨奇筆和替芯的批發(fā)價，為標(biāo)價打 折，退換貨問題公司地址在橋南附近。 三、消費者的調(diào)查 6 月 1 日學(xué)生街街頭和各高校內(nèi)面對面問卷調(diào)查， 當(dāng)天收回問卷 問卷結(jié)果統(tǒng)計如下： 購買筆 %，筆芯為 %，兩者相差不大，使用中性水筆的為 84%，占絕大部分。其他兩項占小部分，使用壽命 1 周以上的占 %，相當(dāng)一部分是一周以上，喜歡的筆中正常型占 %，使用筆或替芯的規(guī)格 ，占 %，其次是 ，占 %，墨水顏色黑色占高達 %，知名度晨光和晨奇都為 28%，其他都較低。我們相對于競爭對手的優(yōu)勢在于價格和促銷手段上，可采取捆綁銷售單價定于 元，三支 2 元，也可單獨銷售競爭對手少，規(guī)格可定在，筆和筆芯的進貨量可各 50%，外觀的正常型為主。 二、品牌認(rèn)知 在 uancai 品牌認(rèn)知度上，即聽說過煥彩的人群數(shù)量很少。使用或購買煥彩的人只占小小的一部分。 美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心， 第 4 頁 共 22 頁 搶得大部分的市場份額，煥彩要想在其中分得一杯羹，絕非易 事。所以在廣告宣傳上，花白菜應(yīng)該更注意銷售終端的宣傳投入，即用產(chǎn)品直接去面對消費者。 三、購買心理 這里我們看到了消費者對價格的關(guān)注程度，說明消費者心中仍有貪便宜的心理存在，這一點不容忽視。比如我們在做調(diào)查以前曾有 ‘ 堅持不打折、維護品牌形象 ’ 的計劃，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn)，消費者對短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象。其方式可以是打折、提供免費的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。消費者潛意識的需求，我們應(yīng)該去盡力滿足。 很
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