營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(精選3篇)-展示頁(yè)
2024-09-06 13:53本頁(yè)面
【正文】 課等方式，初步學(xué)習(xí)了些銷售技能，對(duì)將要開始的工作有了大致的了解，雖說大學(xué)期間也學(xué)習(xí)過市場(chǎng)營(yíng)銷，以前也做過銷售類的兼職，可對(duì)能否做好將要開始的工作還是有些不確定。要做到這一點(diǎn)就很難做到了，在考慮給客戶推薦機(jī)子的同時(shí)還得想到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這個(gè)時(shí)候就起到了 “ 轉(zhuǎn)機(jī)型 ” 的作用了。其實(shí)這個(gè)情況是很常見的，而這個(gè)時(shí)候就可以給客戶 “ 轉(zhuǎn)機(jī)型 ” 了。之后又了解到 “ 轉(zhuǎn)機(jī)型 ” 的另外一個(gè)作用。我們可以針對(duì)不同的客戶做不同的分析：對(duì)于很看重系統(tǒng)的人或者對(duì)于對(duì)電腦不是很懂的人 (他們往往對(duì)于正版只是一味的迷信 )，就可以多宣傳機(jī)子的原裝內(nèi)存上，對(duì)于它系統(tǒng)方面的缺點(diǎn)就可以忽略，甚至不提 。比如說，從 k40e30in 1g 250g 帶 vista 正版系統(tǒng)轉(zhuǎn)到k40e30in 2g 250g 不帶 vista 正版系統(tǒng)的問題。 五、轉(zhuǎn)機(jī)型 關(guān)于 “ 轉(zhuǎn)機(jī)型 ” 的問題。 ” 我沒有可以讓他選擇華碩的，但是他應(yīng)該已經(jīng)完全信任我了。問的時(shí)候一定要問清楚一點(diǎn)。要是他要選擇降低成本的話，那么這個(gè)機(jī)子你看的好，但是用是上就不一定好了。像一款高端的顯卡再配上一個(gè)高端的 顯卡，您看著這個(gè)機(jī)子的配置相當(dāng)強(qiáng)，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題。 “ 我給您買電腦的過程中提一些建議吧，這個(gè)電腦不想我們大家想得那么簡(jiǎn)單。因?yàn)樗麄兒芸赡苁侨蝿?wù)你是老王賣瓜，自賣自夸。 ” 這樣講他就會(huì)非常情愿地多掏出一千多塊錢了。這個(gè)耳機(jī)孔周圍是緊緊貼在模具上的，根本沒有松動(dòng)的可能。 “ 其實(shí)這個(gè)東西永遠(yuǎn)都是一分價(jià)錢一分貨的。比如 k40 系列和 n80 系列都有 t6500 的處理器的機(jī)子，但是價(jià)位卻差了一千多元。 “ 哥們兒戰(zhàn)術(shù) ” 成功 ! 三、高端機(jī)型的推薦 —— 一分價(jià)錢一分貨 很多的客戶本來經(jīng)濟(jì)實(shí)力就比較強(qiáng)，這些客戶不一定喜歡 “ 性價(jià)比 ” 高的機(jī)子。因?yàn)樵蹅兏F學(xué)生也沒什么錢，所以我想的是還是弄個(gè)差不多的就行。 ”“ 看樣子哥們兒你是學(xué)生吧，應(yīng)該就是平時(shí)玩兒個(gè)小游戲，還要做做編程什么的吧。 我一般跟那些看起來像個(gè)學(xué)生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是： “ 兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本 ?” 語氣較平?；?,易打消客戶對(duì)你的抵觸情緒。我想我沒的真誠(chéng)能打動(dòng)那些同樣善良的顧客的 ! 二、打消客戶對(duì)自己的抵觸情緒 —— “ 哥 們戰(zhàn)術(shù) ” 其實(shí)我們和客戶之間的關(guān)系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，打消那一層隔閡?？紤]好了來找我，我給你參謀參謀。一般就說： “ 這好說，我們都是很誠(chéng)懇地給你推薦了我們認(rèn)為最合適的機(jī)型。營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 (精選 3 篇 ) 在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)。下面就是小編給大家?guī)淼匿N售實(shí)習(xí)報(bào)告范文，希望能幫助到大家 ! 營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告精選篇 1 一、拿出學(xué)生身份 “ 套近乎 ” 顯真誠(chéng) “ 套近乎 ” 就是跟他們講自己也是學(xué)生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。我們都是學(xué)生，我知道學(xué)生買個(gè)電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你后悔。 ” 其實(shí)我一直覺得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢(shì)可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠(chéng)地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品，都設(shè)身處地地為客戶服務(wù)。一般從剛開始打招呼就開始了。 “ 嗯，我想看看五千以下的本兒。 ”“ 是啊，主要是這些。 ” 看出來他也基本上沒打消了對(duì)我的界限了。這時(shí)候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機(jī)型。這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個(gè)比較。您看這個(gè)機(jī)子的做工 (給他指一些耳機(jī)孔或者是其他細(xì)節(jié)處 )， n80 的機(jī)子的細(xì)節(jié)處理非常得當(dāng)，表面非常平滑，而 k40 的機(jī)子就略顯粗糙了。還有這 個(gè)主板，同樣的配置，主板從 400 多到 3000 的都有，您說是不是一分價(jià)錢一分貨啊。 四、 “ 欲擒故縱 “ 法 再不了解客戶的購(gòu)買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機(jī)型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。這樣他們是不會(huì)相信你的。不只是單純的把一些硬件的塞進(jìn)這個(gè)殼子里，注意，我說的是 ‘ 塞 ’! 要考慮它們硬件設(shè)備之間的搭配問題的。因?yàn)楣P記本是個(gè)整體，配置高了，給其他設(shè)備的壓力就增大了。所以選電腦，您要看好這個(gè)機(jī)子的整體。畢竟買電腦不是個(gè)小事兒嘛。這姑且叫做欲擒故縱吧。
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