20xx銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文-展示頁
2024-09-02 10:51本頁面
【正文】 剩余價(jià)值提升。 ⑧ 銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場(chǎng)開拓而不擅長市場(chǎng)維護(hù)和提升。 ⑥ 暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱 銷。觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無更多利潤支持市場(chǎng)。ldquo。ldquo。 ④ 大多數(shù)代理商的 ldquo。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考 慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。急功近利 rdquo。的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。程序，采用 ldquo。 ④ 對(duì)于市場(chǎng)遺留問題的解決，依據(jù) ldquo。重獎(jiǎng)之下必有勇夫 rdquo。經(jīng)濟(jì)激勵(lì) rdquo。 ② 加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。有效就是硬道理 rdquo。 (二 )業(yè)績分析： 促成業(yè)績的正面因素： ① 調(diào)整營銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。 (具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì) ) 市場(chǎng)遺留問題基本解決。 銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告范文篇 1 一、銷售業(yè)績回顧及分析： (一 )業(yè)績回顧： 開拓了新合作客戶近三十個(gè) (具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì) )。2024 銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文 作為銷售經(jīng)理，需要對(duì)自己的銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，需要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，需要做述職報(bào)告，總結(jié)自己的工作情況。下面是為大家整理的 2024 銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文，歡迎閱讀。 8~12 月份銷售回款超過了之前 3~8 月的同期回款業(yè)績。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。雖然曾一度被人背后譏笑，但 ldquo。!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。 ③ 用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的 ldquo。手法，形成了 ldquo。的積極 心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。輕重緩急 rdquo。堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理 rdquo。 存在的負(fù)面因素： ① 銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤 ! ② 銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在 ldquo。狀況。 ③ 客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。等 rdquo?？?rdquo。要 rdquo。 ⑤ 公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。 ⑦ 銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。 二、費(fèi)用投入的回顧和分析： (一 )費(fèi)用回顧： 營銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定， 8~12 月相比 3~8 月同期利潤額增加
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