產(chǎn)品說明會運(yùn)作流程-展示頁
2025-04-12 13:46本頁面
【正文】 腦下載地址： 舉辦產(chǎn)說會的必要性 ? 現(xiàn)代營銷的新觀念 集團(tuán)開發(fā) ? 現(xiàn)代營銷的新趨勢 廣告推銷 ? 壽險初級市場特點 從眾心理 ? 客戶購買心理特征 求廉心理 ? 現(xiàn)代壽險購買需求 買方市場 ? 壽險市場開發(fā)根本 信任建立 沃保微講堂手機(jī)下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 產(chǎn)說會的目的 ? 給業(yè)務(wù)員一個走出去的勇氣和借口 ? 提升拜訪量，并通過梯次篩選 ,積累更多優(yōu)質(zhì)客戶 ? 通過營銷手段幫助業(yè)務(wù)員直接促成 ? 有效提升件均保費(fèi) ? 堅定客戶購買的信心 沃保微講堂手機(jī)下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 利用公司強(qiáng)大的資源及后援支持，進(jìn)行產(chǎn)品的包裝及宣傳；幫助業(yè)務(wù)員對客戶進(jìn)行正確投資引導(dǎo)及產(chǎn)品利益的準(zhǔn)確描述說明，建立業(yè)務(wù)員的銷售信心以及客戶對泰康經(jīng)營實力的充分了解、信任。形成上下同心，相關(guān)部門協(xié)助為一線的業(yè)務(wù)氛圍； 產(chǎn)品說明會是一個平臺、載體 ,是對各經(jīng)營單位基礎(chǔ)管理水平、經(jīng)營水平和執(zhí)行力的檢驗； 公司行為，樹立公司品牌，增強(qiáng)客戶的信心。 對組訓(xùn)、講師層面 沃保微講堂手機(jī)下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 產(chǎn)說會的定位 ? 從接觸到促成呈漏斗型 ? 邀約活動量管理是基礎(chǔ) 拉升業(yè)績平臺、邀約活動量管理 接觸 說明 促成 “聯(lián)誼搭臺，銷售唱戲”其最主要的功能定位 促使客戶及早作出購買決定 及時推動業(yè)務(wù)進(jìn)度 沃保微講堂手機(jī)下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 課程大綱 ? 產(chǎn)說會的目的與意義 ? 產(chǎn)說會的形式與分類 ? 產(chǎn)說會的操作流程 ? 模擬演練 沃保微講堂手機(jī)下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 產(chǎn)說會的分類 （ 1） ? 按組織單位： ?中支產(chǎn)說會 ?營業(yè)部產(chǎn)說會 ?個人專場產(chǎn)說會 ? 按客戶類型： ?中低端產(chǎn)說會 ?中高端產(chǎn)說會 ?高端產(chǎn)說會 沃保微講堂手機(jī)下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： ? 按活動內(nèi)容 – 傳統(tǒng)型 ? 酒會型 ? 專題講座型：理財、養(yǎng)老、子女教育 – 創(chuàng)新型 ? 郊游型：農(nóng)家樂、踏青、采摘、近郊景點 ? 主題聚會型：高爾夫教學(xué)、書會沙龍等 產(chǎn)說會的分類（ 2） 沃保微講堂手機(jī)下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 產(chǎn)說會常見形式解析（ 1） ? 講座式 成本低，局面易掌控，對業(yè)務(wù)員要求低，但現(xiàn)場接觸時間較短 ? 酒會式 客戶出席率高，接觸時間長，對業(yè)務(wù)員現(xiàn)場配合要求高，成本高 ? 冷餐式 以營業(yè)部為單位安排桌，抽簽決定桌號 沃保微講堂手機(jī)下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： ? 公益性知識講座 業(yè)務(wù)員客戶沒有心理壓力，易溝通，積累客戶 ? 小型茶話會式 氛圍輕松，交流自由，易在自然情境下促成 ? 個人專場： 以點帶面，重點突破，客戶群體更具針對性 ? 特殊形式： 電影、比賽、郊游等形式靈活多樣 產(chǎn)說會常見形式解析（ 2） 沃保微講堂手機(jī)下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 題目： 如何選擇適宜的產(chǎn)說會舉辦形式？ 組內(nèi)研討 ： 7分鐘 小組發(fā)表 ： 8分鐘 研 討 沃保微講堂手機(jī)下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： ?按舉辦單位 ?按人數(shù)多少 ?按客戶群 ?按產(chǎn)品 ?按場地選擇 定位產(chǎn)品說明會類型 沃保微講堂手機(jī)下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 課程大綱 ? 產(chǎn)說會的目的與意義 ? 產(chǎn)說會的形式與分類 ? 產(chǎn)說會的操作流程 ? 模擬演練 沃保微講堂手機(jī)下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 三大階段 會前準(zhǔn)備 會議實施 會后工作 會前 會中 會后 沃保微講堂手機(jī)下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： （一）會前準(zhǔn)備 沃保微講堂手機(jī)下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 會前準(zhǔn)備主要事項 1. 策劃準(zhǔn)備 ? 確定產(chǎn)說會目標(biāo)、費(fèi)用、獎品、時間、地點 2. 功能小組搭建 ? 責(zé)任到人、明確職責(zé)、需準(zhǔn)備事項及時間要求 3. 團(tuán)隊啟動 ? 意愿啟動、客戶邀約、技能訓(xùn)練、參會追蹤 4. 流程確定 ? 主持人、主講人、燈片音樂、預(yù)演彩排各個環(huán)節(jié) 會 前 準(zhǔn) 備 沃保微講堂手機(jī)下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 舉辦時機(jī) 、會場要求 舉辦時機(jī) 依據(jù)上級公司規(guī)定及本機(jī)構(gòu)實際情況確定（一般為
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