21世紀(jì)的壽險行銷人員ppt21頁-展示頁
2025-03-16 20:33本頁面
【正文】 （ 1）人際溝通技巧 聆聽 說明 時間管理 演講 發(fā)問 寫作 目標(biāo)設(shè)定 印象管理 壓力管理 提供回饋 開會 授權(quán) 提升他人 沖突管理 激勵輔導(dǎo) 教練咨商 協(xié)商談判 決策制定 面談 團(tuán)隊(duì)建立 改變管理 （ 2）理念化的決策技巧 （ 3）關(guān)鍵政治技巧 分析、診斷、目標(biāo)設(shè)定、化繁為簡、 化簡為繁、見樹又見林、創(chuàng)意 尋找準(zhǔn)客戶、客戶需要分析、銷售及成交、保單管理、計劃及目標(biāo)設(shè)定、與他人來往、通過學(xué)習(xí)來維持專業(yè)水準(zhǔn)、自我管理 …… 溝通技巧、控制情況的能力、人際關(guān)系技巧、時間管理及行政能力、道德及專業(yè)舉止、學(xué)習(xí)及應(yīng)用程序的能力、達(dá)成目標(biāo)的激發(fā)力、開發(fā)潛在市場的能力、獨(dú)立作業(yè)及自我信賴 輔導(dǎo)不好、訓(xùn)練不夠、與主管不和、管理層的改變、缺乏自律、家庭不支持、市場開發(fā)不好、銷售相關(guān)活動不夠、害怕拜訪、害怕拒絕 …… 成功人士的特性 ： ※ 獨(dú)立思考 ※ 自己會設(shè)定目標(biāo) ※ 達(dá)成目標(biāo)有方法 ※ 肯向他人學(xué)習(xí) 想要成功須具備的特質(zhì) 有自
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