沙宣在中國的整合營銷傳播-展示頁
2025-03-15 22:20本頁面
【正文】 /專業(yè) 60%市場份額 競 爭 者 1997年，寶潔公司進(jìn)入中國市場的第十個年，旗下共有三個洗發(fā)水品牌行銷中國： 競 爭 者 飄柔 消費(fèi)者承諾： 漂亮 物理利益點(diǎn)： 洗發(fā)潤發(fā)二合一 、頭發(fā)柔順 競 爭 者 海飛絲 物理利益點(diǎn)： 去頭屑 消費(fèi)者承諾： 自信 競 爭 者 潘婷 物理利益點(diǎn)： 添加營養(yǎng) 消費(fèi)者承諾： 健康 競 爭 者 飄柔 海飛絲 潘婷 利益 頭發(fā)柔順 去頭屑 營養(yǎng) 承諾 美麗 自信 健康 市占率 (1996) 28 18 14 公 司 現(xiàn) 狀 *寶潔中國行銷十年，占據(jù)中高端市場的 60%市場份額 ，堪稱中國奇跡，也是全球奇跡 *但是寶潔的優(yōu)勢集中在一般零售通路，對于專業(yè)通路（美容美發(fā)）寶潔一直沒有特定品牌經(jīng)營 *中國市場由于美容美發(fā)院洗發(fā)價格便宜，女性在美發(fā)沙龍洗發(fā)的頻率高于全世界水平（沿海發(fā)達(dá)城市）市場存在巨大潛力 *中高端專業(yè)通路當(dāng)時威娜（德國）品牌獨(dú)大，市場占有率超過 50%.而全球知名專業(yè)品牌歐萊雅當(dāng)時并并未進(jìn)入中國專業(yè)市場，但據(jù)悉將大舉入攻 ,高端市場的爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā) 公 司 現(xiàn) 狀 寶潔的戰(zhàn)略考慮 ? 做為中國高端市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌行銷者，專業(yè)渠道的利潤貢獻(xiàn)度雖然不高，寶潔不能在美容美發(fā)的市場區(qū)隔中缺席： ? － 影響寶潔的專業(yè)形象 ? －必須在專業(yè)從業(yè)人員（美發(fā)師）中建立良好的口碑和信譽(yù)，以免專業(yè)人員對寶潔及其所屬產(chǎn)品產(chǎn)生不良口碑，影響消費(fèi)者 寶潔公司決定引進(jìn)旗下專業(yè) 品牌沙宣進(jìn)軍高端專業(yè)市場 公 司 現(xiàn) 狀 沙宣 的品牌背景 ? *一個享譽(yù)國際的發(fā)型設(shè)計(jì)大師，維達(dá) 沙宣既是潮流革新者、藝術(shù)家、教育家、主持人和慈善家。他充滿創(chuàng)意、獨(dú)樹一幟的發(fā)型設(shè)計(jì)念和力求輕便簡潔的設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)了造型與實(shí)用性的密切關(guān)系，對 20世紀(jì)時尚深遠(yuǎn)的影響響深遠(yuǎn)。 ? *在英國開設(shè)沙宣美發(fā)學(xué)院，沙宣沙龍，同時銷售沙宣美發(fā)產(chǎn)品 ? *1985年，寶潔收購沙宣美發(fā)產(chǎn)品行銷權(quán) 維達(dá) ? 平均 ，因?yàn)槁犝f老用同一個牌子對頭發(fā)不好，換的品牌和
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