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公司經(jīng)理技能職責(zé)企業(yè)管理培訓(xùn)-展示頁(yè)

2025-03-15 14:31本頁(yè)面
  

【正文】 助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。 ——菲利浦 科特勒 銷售渠道的概念 當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最終消費(fèi)者或產(chǎn)業(yè)用戶移動(dòng)時(shí),直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)經(jīng)過(guò)的途徑。 ?準(zhǔn)確地說(shuō),談判是一種妥協(xié)并不是一種對(duì)抗 ?商務(wù)談判目的性、原則性、對(duì)抗性、靈活性的特征更為明顯 ?商務(wù)談判的定義與原則 ?商務(wù)談判的情報(bào)收集 ?商務(wù)談判的過(guò)程 ?商務(wù)談判的架構(gòu) ?談判的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用 ?影響談判的因素 商務(wù)談判之發(fā)展 定義:談判是交易雙方通過(guò)一系列的磋商以及對(duì)方所提出 的條件,而最終達(dá)成一致 意見(jiàn)的整個(gè)過(guò)程。 ?迅速了解對(duì)方的經(jīng)營(yíng)狀況(尤其是財(cái)務(wù)狀況),判斷其購(gòu)買能力,可能的付款期限及付款方式等。 ?去偽存真,剝繭抽絲,從中發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的東西。 談判的準(zhǔn)備 創(chuàng)造談判的氣氛 進(jìn)入談判實(shí)質(zhì)階段 達(dá)成協(xié)議 商務(wù)談判的過(guò)程 精品資料網(wǎng) 談判目標(biāo) 計(jì)劃安排 談判進(jìn)度 人員安排 地點(diǎn)時(shí)間 商務(wù)談判的架構(gòu) ?談判的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用 ?探索階段,營(yíng)造和諧氣氛 ?掌握控制三個(gè)層面 ?施加影響戰(zhàn)術(shù) ?拉推戰(zhàn)術(shù) ?討價(jià)還價(jià)戰(zhàn)術(shù) ?誘餌戰(zhàn)術(shù) ?讓步戰(zhàn)術(shù) ?“黑”“白”搭檔戰(zhàn)術(shù) 精品資料網(wǎng) 1. 準(zhǔn)備再準(zhǔn)備 2. 小組談判?一對(duì)一談判 3. 多用“如果 … ,那么 … ” 4. 時(shí)間的選擇 5. 不可動(dòng)氣,尤其對(duì)方一直說(shuō)
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