【正文】 隨著工作的理順，逐步建立健全相關(guān)規(guī)章制度、管理辦法、工作流程、工作表格等相關(guān)規(guī)章、檔案、文件體系 具體工作詳見(jiàn)崗位說(shuō)明書(shū)，重點(diǎn)放在市場(chǎng)信息調(diào)查與分析、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向的跟蹤和應(yīng)對(duì)策略、銷售渠道的拓展、價(jià)格的核定和調(diào)整、產(chǎn)品組合建議以及促銷相關(guān)工作。木業(yè)有限公司 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告 導(dǎo)讀 組織結(jié)構(gòu) 高層管理 營(yíng)銷中心 運(yùn)作中心 質(zhì)量技術(shù) 綜合管理 組織結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理 運(yùn)營(yíng)副總 營(yíng)銷副總 營(yíng)銷規(guī)劃部 銷售部 國(guó)際業(yè)務(wù)部 工程銷售部 售后服務(wù)部 采購(gòu)部 生產(chǎn)部 倉(cāng)儲(chǔ)部 質(zhì)量管理部 研發(fā)部 財(cái)務(wù)部 人力資源部 行政部 總經(jīng)理秘書(shū) 公司高層管理委員會(huì) 助理 助理 戰(zhàn)略發(fā)展部 總工程師 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部 導(dǎo)讀 組織結(jié)構(gòu) 高層管理 營(yíng)銷中心 運(yùn)作中心 質(zhì)量技術(shù) 綜合管理 高管委員會(huì) 營(yíng)銷副總 運(yùn)作副總 總工 公司高層組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 總經(jīng)理 營(yíng)銷副總 運(yùn)作副總 總工程師 高層管理委員會(huì) 營(yíng)銷副總經(jīng)理 協(xié)助公司制定總體戰(zhàn)略；負(fù)責(zé)組織實(shí)施公司的總體銷售戰(zhàn)略； 組織制定公司的銷售政策、計(jì)劃、措施；負(fù)責(zé)組織各項(xiàng)政策、計(jì)劃和措施的落實(shí)、實(shí)施、監(jiān)督、檢查工作；負(fù)責(zé)組織建立和維護(hù)銷售渠道、維系各種和銷售有關(guān)的重要社會(huì)關(guān)系； 參與指導(dǎo)重大國(guó)際出口業(yè)務(wù)的談判事宜；參與指導(dǎo)重大工程業(yè)務(wù)的談判事宜；參與指導(dǎo)重大營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃制定及實(shí)施； 負(fù)責(zé)或授權(quán)向運(yùn)營(yíng)中心下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)；負(fù)責(zé)和生產(chǎn)副總一起協(xié)調(diào)銷售和生產(chǎn)的矛盾； 負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心各部部長(zhǎng)、助理的推薦工作，參與選拔工作；負(fù)責(zé)每月對(duì)各部長(zhǎng)的考核；負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的總體控制； 負(fù)責(zé)組織實(shí)施總經(jīng)理下達(dá)的具體任務(wù)； 銷售額、銷售利潤(rùn)、銷售費(fèi)用；庫(kù)存情況； 市場(chǎng)占有率、消費(fèi)者總體滿意度； 品牌形象； 本科以上學(xué)歷，營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)，有 5年以上相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn) 1人 公司高層崗位職責(zé)描述 崗位名稱 重要職責(zé) 關(guān)鍵考核點(diǎn) 崗位要求 崗位人數(shù) 運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理 參與公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定，參與制定公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；全面負(fù)責(zé)公司采購(gòu)，生產(chǎn)，和倉(cāng)儲(chǔ)的過(guò)程；保證采購(gòu)，生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施監(jiān)督；負(fù)責(zé)采購(gòu)合同的審核和重大合同的談判；負(fù)責(zé)生產(chǎn)重大問(wèn)題的處理；負(fù)責(zé)采購(gòu)，生產(chǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)生產(chǎn)成本的控制和相關(guān)費(fèi)用的控制；負(fù)責(zé)采購(gòu)，生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)部長(zhǎng)、助理的推薦工作，參與選拔工作；負(fù)責(zé)每月對(duì)各部長(zhǎng)的考核；負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理的日常工作，負(fù)責(zé)完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)； 采購(gòu)，生產(chǎn)計(jì)劃完成情況，存貨周轉(zhuǎn)情況，生產(chǎn)成本；生產(chǎn)相關(guān)的費(fèi)用； 本科以上學(xué)歷，有 5年相關(guān)行業(yè)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn) 1人 公司高層崗位職責(zé)描述 崗位名稱 重要職責(zé) 關(guān)鍵考核點(diǎn) 崗位要求 崗位人數(shù) 總工程師 參與公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定，參與制定公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；全面負(fù)責(zé)公司的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施的監(jiān)督；全面負(fù)責(zé)公司各種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定，各種工藝文件的制定；全面負(fù)責(zé)公司質(zhì)量管理，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部審核和 ISO9000質(zhì)量認(rèn)證工作；負(fù)責(zé)質(zhì)量管理，研發(fā)部長(zhǎng)、助理的推薦工作，參與選拔工作；負(fù)責(zé)每月對(duì)各部長(zhǎng)的考核；負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理的日常工作，負(fù)責(zé)完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)； 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的制定完成情況，標(biāo)準(zhǔn)，工藝文件的制定完成情況，質(zhì)量管理情況 大學(xué)本科以上，木材加工行業(yè)五年以上質(zhì)量管理或生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn) 1人 高層管理委員會(huì)重點(diǎn)職能描述 ? 制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 ? 制定公司重大經(jīng)營(yíng)決策、投資決策和預(yù)算方案 ? 審定公司年度、季度和月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ?評(píng)議、決定重要崗位的人事任免 ? 經(jīng)營(yíng)決策的推動(dòng)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)重大問(wèn)題的解決 ?負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)部管理的不斷提升和改進(jìn) 導(dǎo)讀 組織結(jié)構(gòu) 高層管理 營(yíng)銷中心 運(yùn)作中心 質(zhì)量技術(shù) 綜合管理 副總助理 營(yíng)銷規(guī)劃部 銷售部 工程銷售部 國(guó)際業(yè)務(wù)部 售后部 營(yíng)銷中心職能描述 ? 擬定公司營(yíng)銷規(guī)劃，協(xié)助公司制定整體戰(zhàn)略； ? 組織實(shí)施公司制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略； ? 制定整體銷售政策和銷售計(jì)劃； ? 實(shí)施銷售計(jì)劃，指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查并上報(bào)執(zhí)行情況； ? 向生產(chǎn)中心下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)； ? 維護(hù)公司對(duì)外的整體形象，擴(kuò)大公司知名度； ?上報(bào)具體的銷售計(jì)劃； ?銷售計(jì)劃的具體實(shí)施； ?及時(shí)將訂單生產(chǎn)需求上報(bào)； ?上報(bào)預(yù)測(cè)銷售計(jì)劃； ?市場(chǎng)信息及時(shí)收集整理，反饋給營(yíng)銷規(guī)劃部； ?將收集的客戶信息整理歸檔，送客服中心； ?市場(chǎng)信息的收集、整理、 上報(bào)； ?市場(chǎng)營(yíng)銷方案的擬定上報(bào)； ?銷售計(jì)劃的擬定上報(bào)； ?品牌管理； ?門市和經(jīng)銷代理商的選擇 與管理； ?組織實(shí)施廣告宣傳活動(dòng)； ?組織實(shí)施市場(chǎng)促銷計(jì)劃； 營(yíng)銷中心組織結(jié)構(gòu) 營(yíng)銷副總 ?負(fù)責(zé)售后安裝工作； ?負(fù)責(zé)客戶投訴的處理； ?將售后工作中發(fā)現(xiàn)的客戶信 息及時(shí)反饋有關(guān)部門； ?負(fù)責(zé)客戶信息的調(diào)查收集 整理工作； ?負(fù)責(zé)售后工作的完善； 國(guó)際業(yè)務(wù)部 工程銷售部 銷售部 售后部 營(yíng)銷副總助理 ?協(xié)助營(yíng)銷副總的日常工作； ?匯總各銷售單位的訂單，向生產(chǎn)中心通知生產(chǎn)需求； ?負(fù)責(zé)組織庫(kù)存零貨的處理工作； ?負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷培訓(xùn)需求計(jì)劃； 營(yíng)銷規(guī)劃部 營(yíng)銷副總 營(yíng)銷規(guī)劃部 國(guó)際業(yè)務(wù)部 工程銷售部 銷售部 售后服務(wù)部 營(yíng)銷副總助理 營(yíng)銷中心銷售職能分配 市場(chǎng)營(yíng)銷員 渠道管理員 導(dǎo)購(gòu)員 門市經(jīng)理 部長(zhǎng)助理 部長(zhǎng)助理 客戶服務(wù)管理員 安裝班長(zhǎng) 國(guó)際業(yè)務(wù)員 工程業(yè)務(wù)員 負(fù)責(zé)全國(guó)所有 工程業(yè)務(wù)的銷售 負(fù)責(zé)青島市外埠 地區(qū)的渠道銷售 負(fù)責(zé)青島市外埠 渠道銷售的安裝 安排 負(fù)責(zé)青島市 內(nèi)的安裝任務(wù) 臨時(shí)調(diào)配負(fù)責(zé)青島市 外埠的安裝任務(wù) 負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)的 銷售 負(fù)責(zé)青島市 內(nèi)的零售銷售 包括大廳、門市、 經(jīng)銷商 營(yíng)銷中心崗位職責(zé)描述 崗位名稱 重要職責(zé) 關(guān)鍵考核點(diǎn) 崗位要求 崗位人數(shù) 營(yíng)銷副總經(jīng)理助理 協(xié)助營(yíng)銷副總的日常管理工作； 負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)和營(yíng)銷業(yè)務(wù)部門的工作信息的收集和匯報(bào)； 負(fù)責(zé)擬定銷售計(jì)劃，向生產(chǎn)中心通知生產(chǎn)需求； 擬定零貨、次品處理計(jì)劃； 負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心總體銷售情況的統(tǒng)計(jì)、分析及上報(bào)工作； 負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心的文檔管理工作； 負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心各種規(guī)章制度的草擬工作； 負(fù)責(zé)各項(xiàng)規(guī)章制度的日常檢查工作； 負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷培訓(xùn)需求計(jì)劃； 在副總外出時(shí)，履行副總的日常管理職責(zé)； 領(lǐng)導(dǎo)滿意度、銷售信息統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性；銷售計(jì)劃的合理性； ?？埔陨蠈W(xué)歷， 2年相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn) 1人 營(yíng)銷規(guī)劃部組織結(jié)構(gòu) 營(yíng)銷規(guī)劃部部長(zhǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷員 渠道管理員 部門重點(diǎn)職能 ?建立并維護(hù)營(yíng)銷信息系統(tǒng) ?收集、整理、分析各種市場(chǎng)信息，定期向上級(jí)報(bào)告重要市場(chǎng)情況； ?市場(chǎng)信息的收集、整理、上報(bào)； ?市場(chǎng)營(yíng)銷方案的擬定上報(bào)； ?銷售計(jì)劃的擬定上報(bào)； ?品牌管理； ?青島市外埠門市和經(jīng)銷代理商的選擇和管理； ?組織實(shí)施廣告宣傳活動(dòng)； ?組織實(shí)施市場(chǎng)促銷計(jì)劃； 營(yíng)銷規(guī)劃部工作開(kāi)展建議 收集各業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)信息，綜合分析，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷工作急需解決的重要問(wèn)題或工作，做出解決問(wèn)題或開(kāi)展工作的思路或方案，經(jīng)直接上級(jí)批準(zhǔn)后實(shí)施，以此為切入點(diǎn)開(kāi)展工作。 圍繞“市場(chǎng)拓展和打造品牌”為定位展開(kāi)相關(guān)工作，逐步理順與其他部門間的工作關(guān)系。 促銷工作包括組織參加重要的展銷會(huì)、廣告、宣傳品的制作和散發(fā)等 探索渠道管理和維護(hù)的有效方式，對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行日常管理和服務(wù) 營(yíng)銷規(guī)劃部崗位職責(zé)描述（一） 部長(zhǎng) 負(fù)責(zé)組織公司整體銷售政策的草擬； 負(fù)責(zé)公司的促銷計(jì)劃擬定和實(shí)施； 負(fù)責(zé)公司整體廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃的擬定； 負(fù)責(zé)組織建立并維護(hù)公司的營(yíng)銷信息系統(tǒng)； 負(fù)責(zé)組織收集、整理、分析各種市場(chǎng)信息，并定期向上級(jí)報(bào)告重要市場(chǎng)情況； 銷售渠道的選擇與管理； 負(fù)責(zé)制定本部門的規(guī)章制度，并監(jiān)督實(shí)施； 負(fù)責(zé)本部門人員的考核工作，并及時(shí)上報(bào)有關(guān)部門； 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系； 制定并上報(bào)本部門的計(jì)劃，組織實(shí)施上級(jí)下達(dá)計(jì)劃； 促銷效果、促銷費(fèi)用、青島外埠銷售渠道的銷售額和銷售利潤(rùn)、品牌形象和產(chǎn)品的知名度 ?？埔陨蠈W(xué)歷， 3年以上相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn) 1人 崗位名稱 重要職責(zé) 關(guān)鍵考核點(diǎn) 崗位要求 崗位人數(shù) 營(yíng)銷規(guī)劃部崗位職責(zé)描述（二） 市場(chǎng)營(yíng)銷 員 收集整理市場(chǎng)信息； 負(fù)責(zé)維護(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)； 負(fù)責(zé)各項(xiàng)報(bào)告和計(jì)劃的文字?jǐn)M定工作； 實(shí)施公司的促銷計(jì)劃； 實(shí)施公司的廣告宣傳活動(dòng)； 負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和促銷策略的擬定和上報(bào)； 負(fù)責(zé)各項(xiàng)報(bào)告和計(jì)劃的文字?jǐn)M定工作； 市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確和及時(shí)性，促銷和宣傳效果 大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)， 2年以上相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn) 1人 崗位名稱 重要職責(zé) 關(guān)鍵考核點(diǎn) 崗位要求 崗位人數(shù) 渠道管理 員 負(fù)責(zé)拓展青島市外埠門市、經(jīng)銷、代理等營(yíng)銷渠道； 負(fù)責(zé)青島市外埠門市、經(jīng)銷、代理等營(yíng)銷渠道的管理與維護(hù)； 青島市外埠門市、經(jīng)銷商、代理商等銷售渠道的日常管理； 負(fù)責(zé)經(jīng)銷與代理等銷售政策與統(tǒng)計(jì)計(jì)劃的草擬與上報(bào)工作； 負(fù)責(zé)青島市以外地區(qū)營(yíng)銷政策的草擬和上報(bào)工作； 負(fù)責(zé)青島市以外地區(qū)營(yíng)銷渠道的銷售計(jì)劃的草擬與上報(bào)工作； 負(fù)責(zé)青島市以外地區(qū)營(yíng)銷渠道銷售信息的整理匯總工作，并及時(shí)報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷員和售后服務(wù)中心； 各銷售渠道的銷售額和利潤(rùn)率 ?？埔陨蠈W(xué)歷，營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)， 2年以上相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn) 1人 銷售部組織結(jié)構(gòu) 銷售部部長(zhǎng) 導(dǎo)購(gòu) 門市經(jīng)理 門市業(yè)務(wù)員 銷售助理 部門重點(diǎn)職能 ?銷售大廳公司各種產(chǎn)品的銷售工作； ?青島市門市、裝修公司等銷售渠道的進(jìn)貨、退貨、換貨等日常管理工作； ?做好各個(gè)銷售渠道的銷售統(tǒng)計(jì)，及時(shí)將有關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)送財(cái)務(wù)部； ?通知售后部安裝任務(wù)； ?向營(yíng)銷副總助理報(bào)送缺貨情況、生產(chǎn)需求情況； ?整理客戶信息、并將信息報(bào)送客戶服務(wù)中心； ?協(xié)助客戶（包括其他渠道客戶）到倉(cāng)儲(chǔ)部提貨、為客戶安排運(yùn)送事宜； ?協(xié)助其他銷售業(yè)務(wù)部門執(zhí)行其銷售計(jì)劃； 銷售部崗位職責(zé)描述（一） 部長(zhǎng) 負(fù)責(zé)大廳、青島市門市和經(jīng)銷商、裝修公司等銷售渠道的日常管理工作； 重要客戶的接待、促銷和宣傳工作； 負(fù)責(zé)制定本部門的規(guī)章制度，并監(jiān)督實(shí)施；