分銷渠道管理(第1章)-展示頁
2025-03-11 14:17本頁面
【正文】 ? 渠道管理內(nèi)容和任務(wù) ， 渠道管理者； ? 渠道環(huán)境因素對營銷渠道影響 。 營銷渠道概論 ? 營銷渠道概念及存在原因 ? （ 1） 不同的定義 ? （ 2） 營銷渠道的定義 根據(jù)美國學(xué)者斯特恩和艾爾 各種定義的研究視角的差異 ? 中間商關(guān)心自己利潤和風(fēng)險，更可能把渠道定義為商品交換過程。 ? 理論研究者把渠道看作經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)一部分，認(rèn)為渠道就是組織和效率。 （ 3）營銷渠道存在的原因 ? 減少交易次數(shù) ? 減少分銷成本，規(guī)范交易 ? 簡化交易中的搜尋過程 = Customer = Manufacturer A. 無中間商參與 B. 聯(lián)系的次數(shù) M x C = 3 X 3 = 9 1 3 2 4 5 6 7 8 9 渠道的作用 無中間商的情景 = Distributor = Customer = Manufacturer B. 有中間商參與 的聯(lián)系次數(shù) M x C = 3 + 3 = 6 商店 Store 1 2 3 4 5 6 渠道的作用 有中間商的情景 批發(fā)商 Wholesaler 代理商 Jobber 零售商 Retailer 消費者 ? ? ? ? 消費者 零售商 Retailer 消費者 ? 制造商 0level channel 批發(fā)商 Wholesaler 零售商 Retailer 消費者 ? ? 制造商 2level channel 制造商 3level channel 1level channel 制造商 營銷渠道的日益重要性 （ 1） 營銷渠道日益成為獲取競爭優(yōu)勢的手段 ? 企業(yè)通過營銷渠道建立起來的競爭優(yōu)勢是很難在短期內(nèi)被競爭對手所模仿或輕易抄襲的。 ? 營銷渠道已經(jīng)被看作是與資金、廠房、技術(shù)和設(shè)備等一樣，是企業(yè)的財富，是企業(yè)資產(chǎn)的一部分，是企業(yè)一種重要的資源。 越來越多的批發(fā)和零售商不再把自己看成是制造商銷售代理，而是代表消費者充當(dāng)購買代理的角色。他們對制造商所提出的要求越來越高，要求制造商給他們提供的支持越來越多。 （ 3）削減成本的需要 ? 部分產(chǎn)品最終價格中的成本構(gòu)成
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1