農產品現(xiàn)代營銷理念-展示頁
2025-03-10 21:29本頁面
【正文】 腳） 推銷 （動手） 售銷 （動口） 坐銷 （有人） 銷 —— 各種價值的實現(xiàn)形式？ 銷 —— 貨發(fā)出去，錢收進來？ 營銷的起點 是 市場 需求（ 發(fā)現(xiàn) 、適應 、引導 、創(chuàng)造）； 營銷的目的 是滿足市場 需求 和實現(xiàn) 組織 與 個人 的目標。 高級 管理人員 中層管理人員 前線人員 顧 客 高級管理人員 中層管理人員 前線人員 顧 客 顧 客 顧 客 傳 統(tǒng) 組 織 機 構 現(xiàn)代顧客導向的組織機構 （ 4） 盈利能力 營銷觀念的最終目的是幫助組織達到目標。 一個公司即使能為它的市場下仔細的定義，仍不能說已具顧客導向思想，因 真正認知顧客的需要與欲望并非易事。 —— 卡耐基 一切到市場中 去 ， 一切從市場中 來 ， 一切到市場中 去 。 我喜歡草莓而魚喜歡蚯蚓。 銷售 /促銷計劃 客戶 研發(fā) 產品 推銷 /行銷 導向： 強調 銷售促進 酒香也要勤吆喝 4， 營銷導向 實現(xiàn)組織諸目標的關鍵在于正確辨認與確定 目標市場 需求，并比 競爭者 更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的 東西 。 客戶 研發(fā) 產品 產品導向： 強調提高質量 酒香不怕巷子深 3， 推銷 /銷售導向 如果聽其自然，消費者不會足量購買某一組織產品。 物品 客戶 生產導向： 生產短缺 ， 強調 增加產量 皇帝的女兒不愁嫁 2，產品導向 消費者 最喜歡高質量、多功能和具有某些特色的產品。 一、經營導向 二、產品、價值、質量 三、生意真經 一、經營導向 1，生產導向 2，產品導向 3，推銷 /銷售導向 4，營銷導向 5，社會營銷導向 1，生產導向 消費者 喜愛那些可以隨處得到的、價格低廉的物品。 公司 總是致力于獲得高生產效率和廣泛的分銷覆蓋面。 公司 總是致力于生產 優(yōu)質產品 ，并不斷地改進產品，使之日臻完善。因此該組織必須主動推銷和積極促銷。 營銷導向的四大支柱 —— 目標市場 —— 顧客導向 —— 整合營銷 —— 盈利能力 （ 1）目標市場。所以垂釣時，我不以草莓而以蚯蚓為魚餌。 以產定銷 以銷定產 以 消 定產 （ 2）顧客導向。 （ 3） 整合營銷： 當公司所有的部門都能為顧客利益服務時，其結
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