【正文】 由貿易區(qū)、成立區(qū)域開發(fā)合作集團等多種形式。一般市場開放的國家是歡迎國外直接投資的，這有利于該國經濟的發(fā)展與國際收支穩(wěn)定。 國際收支 公司進行國際化經營應考慮所在國的國際收支狀況。 經濟發(fā)展水平 國民經濟情況按其發(fā)展水平大致可分為原始農業(yè)型、原料輸出型、工業(yè)發(fā)展型和工業(yè)發(fā)達型四大類。在市場經濟體制中，具體的組織形式和經濟調控程度也不盡相同。 （三）經濟環(huán)境 世界各國的經濟環(huán)境不同，形成不同的市場需求，從而對產品和服務的數量、質量、價格提出不同的要求。 法律因素 企業(yè)在市場經濟中的行為主要由法律來規(guī)范和約束，企業(yè)在進行國際市場營銷活動時必須了解國際法律，才能依法經營，避免不必要的法律糾紛。 政治環(huán)境 政治環(huán)境主要包括：東道國政治體制的差異；行政體制的結構和效率，政府對經濟的干預程度、政府對外國企業(yè)經營的態(tài)度；政治的 穩(wěn)定性；以及東道國與母國之間、東道國與其他國家之間的國際關系 狀況等。政治環(huán)境引導著企業(yè)營銷活動的方向，法律環(huán)境則為企業(yè)規(guī)定經營活動的行為準則。 國際貿易支付方式是國際間因商品交換而發(fā)生的、以貨款為主要內容的債權債務的清算方式。 關稅是指一國海關根據該國法律規(guī)定，對通過其關境的進出口貨物課征的一種稅收。國際經營環(huán)境的復雜多變性是由多種因素相互交織而成的，包括政治法律因素、經濟因素和社會文化因素 。與國內經營環(huán)境相比，它具有更多的不確定性、不可控性和高風險性。 第四、 國際化經營戰(zhàn)略的經營方式多樣。 第二、 國際化戰(zhàn)略需要極強的計劃運籌能力。企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略（區(qū)別于關注國內市場以外的戰(zhàn)略）的一個主要原因是國際市場存在新的潛在機會。 第一節(jié) 企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略概述 一、企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略的含義和特點 二、 企業(yè)國際化經營的環(huán)境 三、企業(yè)國際化經營的原因 四、企業(yè)國際化經營的意義 一、企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略的含義和特點 （一）企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略的含義 企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略（ International strategy）是指讓企業(yè)在本國市場以外銷售產品或服務的戰(zhàn)略。 核心概念 國際化戰(zhàn)略 多國化戰(zhàn)略 跨國戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略 出口 許可證 收購 全資子公司 戰(zhàn)略聯盟 引導案例 美的實施國際化戰(zhàn)略 成就 白電航母 案例導學 美的集團為什么在不惑之年還能保持充沛的活力？美的集團為什么要實行國際化戰(zhàn)略？美的集團是怎樣實行自己的國家化戰(zhàn)略的？ 國際化戰(zhàn)略 企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略（ International strategy）是指讓企業(yè)在本國市場以外銷售產品或服務的戰(zhàn)略。 掌握公司層的國際化戰(zhàn)略的三種類型。第十章 國際化戰(zhàn)略 第一節(jié) 企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略概述 第二節(jié) 企業(yè)國際化戰(zhàn)略的選擇 第三節(jié) 國際化市場的進入模式 第四節(jié) 企業(yè)國際化經營的風險 學習要點及目標 能夠解釋企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略的動機。 了解制定國際化戰(zhàn)略的前提條件。 理解和描述進入國際市場的五種模式。 企業(yè)國際化經營的內涵不僅包括向國際市場出口產品和服務，更重要的是企業(yè)的經營理念、經營范圍以及相應的企業(yè)管理水平也超越了國界限制，與國際市場接軌。 企業(yè)國際化經營的內涵不僅包括向國際市場出口產品和服務，更重要的是企業(yè)的經營理念、經營范圍以及相應的企業(yè)管理水平也超越了國界限制，與國際市場接軌。 （二）企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略的特點 企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略相對于國內的經營戰(zhàn)略，有自己獨特的特點： 第一、國際化戰(zhàn)略是游離于各國政府之外，母子公司以共同的所有權為紐帶而相互聯結。 第三、 國際化經營戰(zhàn)略必須運用戰(zhàn)略管理，并具有 “ 全球戰(zhàn)略 ” 的目標。 二、企業(yè)國際化經營的環(huán)境 企業(yè)國際經營環(huán)境是指企業(yè)開展國際經營活動中各種外部因素和條件的總和。 企業(yè)國際化經營環(huán)境遠比國內環(huán)境更為復雜和多變。 （一）國際貿易體制 在國際貿易體制中對企業(yè)國際化經營產生影響的主要是關稅、非關稅壁壘以及國際貿易的支付方式。 非關稅壁壘非指一國政府采取除關稅以外的各種辦法，對本國的對外貿易活動進行調節(jié)、管理和控制的一切政策與手段的總和，其目的是試圖在一定程度上限制進口，以保護國內市場和國內產業(yè)的發(fā)展。 （二）政治法律環(huán)境 政治法律環(huán)境是影響企業(yè)營銷的重要宏觀環(huán)境因素，包括政治環(huán)境和法律環(huán)境。政治與法律相互聯系，共同對企業(yè)的市場營銷活動產生影響和發(fā)揮作用 。這些因素直接影響和制約國際化經營活動。如相關國際公約、國際慣例、東道國涉外法律法規(guī)等。 經濟體制 世界各國經濟體制不盡相同，有以公有制為主體的經濟，也有以私有制為主體的經濟。在國際化經營中，首先要對東道國的經濟體制予以充分了解，其次才能制訂相應的營銷策略。原始農業(yè)型國家主要從事農業(yè)生產，基本屬于自給自足的自然經濟，少有商品推銷機會；原料輸出型國家某種自然資源十分豐富，其他資源貧乏，因而以該種自然資源的出口換匯便成了國民經濟的支柱，對生活消費品的進口依賴性很強；工業(yè)發(fā)展型國家是在工業(yè)化初期已建立一定工業(yè)技術基礎的國家，它們需要先進的設備和本國無力生產的關鍵中間產品；工業(yè)發(fā)達型國家大多是高技術產品、資金、技術的出口國，但又是大量傳統(tǒng)商品的最大市場。一方面國際收支影響該國本位貨幣的幣值；另一方面，國際收支影響該國政府的經濟政策以及對外資的態(tài)度。 集團貿易與區(qū)域性經濟 自從 20世紀 80年代初以來，世界經濟出現的一個重要現象是集團貿易和區(qū)域性經濟集團的興起。已建立和將要成立的區(qū)域性經濟集團有歐洲聯盟 (EU)、北美自由經濟貿易區(qū) (NAFTA)、東盟自由經濟貿易區(qū) (AFTA)、亞太經濟合作組織 (APEC)等。 （三）地理、社會、人文環(huán)境 地理環(huán)境 一 個國家的地形與氣候條件如海拔、溫度、溫差，不僅影響著產品的生產與適應能力，也關系著市場的建立與發(fā)展。 社會、人文環(huán)境 東道國的人口總量規(guī)模 (包括人口增長率、人口密度、年齡、性別、教育程度、職業(yè)、家庭數目與結構等 )，是確定目標國家市場規(guī)模大小、商品差別需求的重要指標；教育水平的高低也會影響企業(yè)在該國進行本土化管理和解決技術人員需求；宗教信仰影響著人們認識事物的方式、行為準則和價值觀念、對商品的需求等；社會基礎設施也會對在目標國家開展投資生產和銷售活動產生影響。 三、企業(yè)國際化經營的原因 當一個企業(yè)意識到有實施國際化戰(zhàn)略的必要時，那么它決定向外擴張國際市場可能基于以下幾個主要原因： (一 )擴大市場規(guī)模 在國外市場銷售公司產品和服務，開辟新的市場，能提高收益，特別是那些處在有限增長的本國市場的公司，進入國際市場有更大的吸引力。 對于大規(guī)模投資，包括工廠、設備和研發(fā)，為得到應有的投資回報，需要巨大的市場規(guī)模，因此大多數企業(yè)實行