國際商務(wù)談判的概述-展示頁
2025-03-06 14:22本頁面
【正文】 gs of both research streams have contributed to current knowledge about negotiation skills. Each stage of the negotiation processexploration, bidding and bargaining, and settlingcalls for a distinctive set of skills. The exploration stage calls for informationgathering and planning skills. Binding and bargaining call for using either petitive tactics or collaborative tactics, depending on the negotiation game plan. Key skills in the settling stage include recognizing when it is time to move towards agreement and controlling the drafting of the documents. Future work on the topics of negotiation skills is likely to include further investigation of how negotiation expertise is gained, how information processing influences negotiations, and how the effectiveness of various negotiation skills differs across cultures.”[1] Edited By Malcolm Warner THE POCKET INTERNATIONAL ENCYCLOPEDIA OF BUSINESS MANAGEMENT1998 International Thomson Publishing . 15(一 )國際商務(wù)談判的概念 (譯文 ) 談判是具有不同偏好的兩個個體間通過協(xié)商達(dá)成一致意見的過程。（ 1）國際商務(wù)活動的重要組成部分（ 2）國內(nèi)商務(wù)活動的延伸和拓展二）國際商務(wù)談判的特點(diǎn)國際商務(wù)談判具有一般貿(mào)易談判的共性（ 1）以經(jīng)濟(jì)利益為談判的目的 —— 指向鮮明（ 2）以經(jīng)濟(jì)利益作為談判的主要評價指標(biāo) —— 核算利益和成本（桌上成本、過程成本、機(jī)會成本）（ 3）以價格作為談判的核心（質(zhì)量、數(shù)量、付款方式、付款時間等）國際商務(wù)談判的特殊性（ 1）既是一筆交易的磋商，也是一項(xiàng)涉外活動，具有較強(qiáng)的政策性（國別政策、法律法規(guī)） （ 2）應(yīng)按國際慣例辦事（法系，仲裁地點(diǎn)、規(guī)則、程序等）（ 3）涉及面廣（不同國家和地區(qū)的市場情形差異）（ 4）影響談判的因素復(fù)雜多樣（談判者的不同文化背景差異）（ 5）談判內(nèi)容廣泛而復(fù)雜（貿(mào)易、金融、會計(jì)、保險(xiǎn)、運(yùn)輸）(一 )國際商務(wù)談判的概念1. 談判無處不在 “ 在人們的日常生活中，每一個要求滿足的愿望和每一次要求滿足的需要，都是誘發(fā)人們展開談判過程的潛因。商務(wù)談判：、商務(wù)談判： 集中于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，圍繞標(biāo)的物的交易條件，達(dá)到交易目的的行為過程。一、國際商務(wù)談判的 概念及特點(diǎn)11一）國際談判的定義談判：、談判： 參與各方給予某種需要，彼此進(jìn)行交流，磋商協(xié)議，旨在協(xié)調(diào)其相互關(guān)系，贏得或維護(hù)各自利益的行為過程。凡是涉及有關(guān)交易的價格和其他交易條件，也就是說買賣、借貸雙方的權(quán)利和義務(wù)都要經(jīng)過談判予以確定，雙方所達(dá)成的協(xié)議具有法律的約束力，不得輕易改變。中國加入世界貿(mào)易組織后，我國企業(yè)參與世界分工、開展國際商貿(mào)活動的格局在深度和廣度上都迅速擴(kuò)展。在這個過程中，利益雙方就共同關(guān)系或感興趣的問題進(jìn)行磋商，協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的政治和經(jīng)濟(jì)利益，謀求妥，從而使雙方都感到是在有利的條件下達(dá)成協(xié)議，促成均衡。只要人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交換觀點(diǎn)，只要人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，他們就是在進(jìn)行談判。要求了解商務(wù)談判的特點(diǎn)和內(nèi)容，把握商務(wù)談判的原則，靈活地運(yùn)用商務(wù)談判的理論 。李蔚田 博士中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院 國際商務(wù)談判International business negotiation課程要求作業(yè)：電子版案例：討論 （發(fā)言） 考試：閉卷 (第 16周 )課課程程要要求求教學(xué)安排教學(xué)安排課時數(shù)： 30學(xué)時答疑、互動時間：隨堂考核方式：考試成績，平時（課堂作業(yè)、案例 /報(bào)告）聯(lián)系方式：信商教師公寓樓 8224 (在校時間： )Tel： 18703839895 Mail： 本課程評分體系：本課程評分體系：、課堂表現(xiàn)（包括隨機(jī)發(fā)言，回答問 題，案例分析匯報(bào)演講等）完成作業(yè)（包括課堂作業(yè)，案例分析報(bào)告等）占 30％ 70％。課程作業(yè)的格式課程作業(yè)的格式 全部采用電子郵件、全部采用電子郵件 標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)： Word系統(tǒng)系統(tǒng) /A4紙型紙型 /小小 4號字號字 /單倍行距單倍行距 /用附件用附件粘貼粘貼 （不要直接寫在留言板上）（不要直接寫在留言板上） 第一行：第一行： 姓名－班級姓名－班級
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1