電動(dòng)車銷售培訓(xùn)課件-展示頁(yè)
2025-03-04 14:44本頁(yè)面
【正文】 車？（三）銷售陳述在銷售陳述中可以靈活運(yùn)用產(chǎn)品對(duì)比法：1：品牌對(duì)比。167。167。（二）銷售接洽 167。 六、促進(jìn)成交六、促進(jìn)成交216。四、試駕（產(chǎn)生欲望）四、試駕（產(chǎn)生欲望） 216。 二、銷售接洽二、銷售接洽216。溫克勒爾（美國(guó)） 異議來源價(jià)格質(zhì)量服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)交貨經(jīng)驗(yàn)信譽(yù)正確處理異議的態(tài)度處理客戶意義從端正態(tài)度開始 十六字口訣注意聆聽 冷靜友善尊重客戶 不與爭(zhēng)辯復(fù)述異議 征求認(rèn)同審慎答復(fù) 具實(shí)以告216。如果對(duì)方在質(zhì)量上苛求你，就和他們談服務(wù)；如果對(duì)方在服務(wù)上提出挑剔，你就和他們談條件；如果在條件上逼近你，就和他們談價(jià)格。 最困難的問題是價(jià)格問題，針對(duì)價(jià)格問題就是如何的把車的價(jià)值體現(xiàn)出來（如賣點(diǎn)、人無我有的性能等）167。 從客戶的回答當(dāng)中了解到客戶的需求。 3)促成 (成交 )銷售的三大步驟電動(dòng)車導(dǎo)購(gòu) 5大要點(diǎn)1) 安全2) 費(fèi)用3) 性能和功能4) 品牌和服務(wù)5) 價(jià)格和款式詢問法技巧167。 1)了解顧客的需求167。 5,了解賣場(chǎng)167。 3,了解顧客167。 1,了解公司167。！ ◇ 加粗鋁合金把橫把立，輕便時(shí)尚又堅(jiān)固耐用 ◇ 獨(dú)有烤漆配色、彩色鞍座、彩靠背鞍座加裝熒光反射條大大提升夜間出行安全性 ◇ 采用優(yōu)質(zhì)鋁合金材質(zhì)曲柄，耐腐蝕、耐磨損，比普通曲柄使用壽命更長(zhǎng) ◇ 14寸滿盤彩色電機(jī)扭矩更大，爬坡力度更強(qiáng) 產(chǎn)品特點(diǎn)靈躍 —L （鋰電車）產(chǎn)品屬性◇ 車架： 20″鋁合金折疊車架 ◇ 動(dòng)力模式：助力騎行 ◇ 電機(jī)：前驅(qū)無刷高速電機(jī) ◇ 電池： 36V/8Ah環(huán)保鋰離子動(dòng)力電池黑莓（蝴蝶系列）源于愛瑪?shù)暮罱?jīng)典造型，在傳承中軸對(duì)稱式設(shè)計(jì)中逐漸羽化為簡(jiǎn)約至臻的黑白還原，整車線條流暢、廓型柔和，猶如美麗的精靈經(jīng)過黑夜的洗練更顯從容，從而打造出一種全新而獨(dú)特的簡(jiǎn)約美感。前言 愛瑪公司形象代言人： 周杰倫（ Jay Chou) 愛瑪公司的產(chǎn)品主要有：電單車系列 、滑板車系列、沖鋒車 (SUV)系列、 系列、天使系列、蝴蝶系列、神牛系列、戰(zhàn)神系列、鋰電車。Logo培訓(xùn)師： xxxx2023年 12月愛瑪電動(dòng)車銷售培訓(xùn) 1 公司與產(chǎn)品介紹 2 銷售技巧3 銷售程序與模式4 銷售競(jìng)爭(zhēng)管理Logo5 報(bào)酬與激勵(lì)6 績(jī)效與考評(píng) 按照 xxx董事長(zhǎng)的指示，我們愛瑪科技股份有限公司在年底的招聘會(huì)上有幸招入你們這批有理想有激情的銷售人員。在大家投入到銷售崗位之前，我們將為大家進(jìn)行電動(dòng)車銷售的培訓(xùn) ,希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)。一、產(chǎn)品介紹愛瑪晶彩春天 （ 系列）就像小草最先感知春天的到來，愛瑪春色 SHOW將春天描繪在車上、印在心里。產(chǎn)品規(guī)格：長(zhǎng) x寬 x高： 1670mm*660mm*1050mm 控制器：專用智能控制器 電機(jī)：無刷永磁直流電機(jī) 電池： 48V12Ah愛瑪指定專用 充電器：愛瑪專用充電器銷售人員應(yīng)該掌握的基本知識(shí)：五個(gè)了解 :167。 2,了解產(chǎn)品 (產(chǎn)品性能 )何謂賣點(diǎn) :人無我有 \人有我優(yōu) \人
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