手機銷售技巧提升培訓(xùn)-展示頁
2025-02-28 14:03本頁面
【正文】 常道 ”把小范圍優(yōu)惠做為有限的資源 ‘特批 ’給客戶。做好客戶的理財專家塑造價值p 講出 至少三個 產(chǎn)品的絕對好處p 使用 客 戶見證p 反復(fù)記誦 成功案例客 戶說 一名 話頂 你一萬句每個 營銷員 至少要準 備 5個以上客 戶見證現(xiàn)場互動 兩名顧客結(jié)伴進店，一名為實際購買者，一名為顧問，怎么處理此類情況。p 給予及時回應(yīng)：不打岔、微笑點頭、做記錄、重復(fù)確認。p 要問二選一的問題。（表示有疑問，需要幫助）? 當顧客主動提問時。（無意之中看到了非常喜歡的商品）? 當顧客看擺在旁邊的產(chǎn)品說明時。 （適時的贊美很重要，但注意把握分寸）迎賓開場? 當顧客注視或觸摸某商品時。沉默型現(xiàn)場銷售時機選擇p 客戶 辦 理 業(yè)務(wù) 的過程中p 客戶 主 動問詢 過程中p 客戶在 廳 內(nèi) 瀏覽 時p 客戶對某項業(yè)務(wù)廣告 流露出感 興 趣 時常見應(yīng)對你好，請問想買點什么？（剛見面就問 “買什么 ”，會加重顧客的防范心理）你好，歡迎光臨，請隨便看?。S便看看，含有暗示顧客看完就走的意思）你好！喜歡的話可以試試?。ㄌ^平淡、不能有效挖掘信息）三種開場方式均不妥當，哪么有效方式是什么？話術(shù)范例您好，歡迎光臨，我是小李，很樂意為您服務(wù)，這邊有新上市的款型，不趕時間的話可以坐下來慢慢挑選 （留意顧客的細微動作，適時提供協(xié)助）您好，歡迎光臨，請隨意挑選，買不買沒關(guān)系，有看中的款式告訴我，我拿給您試一下。饒舌型n喜歡說話，一談起來就天南海北聊個沒完。n 喜歡知道各種細節(jié) n這類客戶不容易下決定，任何事都猶豫不決，講話總口齒不清，喜歡發(fā)問，動作不利落，有時神情恍惚。手機銷售技巧手機銷售技巧提升培訓(xùn)目錄第一部分：營銷技巧提升第二部分：提煉銷售話術(shù)銷售帶來的不僅僅是錢。銷售技巧的重要性原 則為客戶創(chuàng)造價值，為公司創(chuàng)造價值、同時也為自己創(chuàng)造價值核心 觀 念滿足需求是本能，創(chuàng)造需求是本事出 發(fā) 點
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