白酒行業(yè)市場分析課件-展示頁
2025-02-27 13:42本頁面
【正文】 村長老村長 /牛欄山的優(yōu)劣勢分析牛欄山的優(yōu)劣勢分析? 某 村 長 /某龍 江 優(yōu)勢 —重消費者，針對消費者促銷，力度大，消費者得實惠 —銷量大，靠消費者驅動銷售 劣勢 —酒精酒 酒質差，口感差 消費者沖著獎品消費 —終端利薄，銷售積極性不高 —經銷商投入資金大，利潤低? 某 欄 山 /某星 優(yōu)勢 —國企，有實力，老品牌，有優(yōu)勢 —酒質相對好 ，某欄 山低價實惠 —有一定的消費人群 劣勢 —國企，不靈活， 管理滯 后 —營銷手段少， 市場推廣力度不夠， 靠品牌力銷售 —運營成本高，市場投入少由此，即便突出重圍的產品，也并非無懈可擊 !光瓶酒的市場機會第二部分一直，光瓶酒這樣定位：定位決定品位? 低端，低價? 酒精勾兌酒? 農民工喝的酒? 客戶毛利低，靠量賺錢光瓶酒 劣質酒本質是低成本問題消費者的定位慣性的思維決定慣性的操作? 低價操作 要么沒有渠道促銷費用，要么沒有消費者促銷費用，要么兩者均沒有，靠低價自然銷售一個品牌倒下了，換個名字又一個品牌又出來了！結果：? 裸價上市 低進低出 —渠道客戶無利 —消費者喝的是酒精勾兌酒一個產品倒下了，換個包裝另一個產品又出現了，如何破局？如何破局? 價格 堅守 2050元 黃金價格帶 既注重消費者的接受度，又保障渠道動力問題的關鍵：成本能否做到 ？? 從消費者及渠道成員利益考慮：? 打破光瓶酒
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