專業(yè)化增員流程(分公司)-展示頁(yè)
2025-02-24 15:17本頁(yè)面
【正文】 你做保險(xiǎn)！ 三、從個(gè)人的角度：?jiǎn)螕舸颂幘庉嬆赴鏄?biāo)題樣式8 增員面談的要點(diǎn)：?jiǎn)螕舸颂幘庉嬆赴鏄?biāo)題樣式9要點(diǎn)：? 了解被增員者的信息，越詳細(xì)越好。一、從公司角度：?jiǎn)螕舸颂幘庉嬆赴鏄?biāo)題樣式6 增加新鮮血液，補(bǔ)充人力的脫落； 提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)生產(chǎn)的能力； 不斷育成新主任，創(chuàng)造優(yōu)良增員、 發(fā)展的生態(tài)環(huán)境，保持組織良性運(yùn) 作。專業(yè)化增員流程車夫山職場(chǎng) 二零一四年一月八日 馬洪祥單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式2前 言 踏著 “幸福一四 ”的勝利凱歌， 2023年的車夫山中國(guó)人壽即將迎來(lái)大增員的關(guān)鍵時(shí)刻，為 2023年開門紅積蓄爆發(fā)力，打好超越第一戰(zhàn)！ 開門紅則全年紅，開門利則利滾利。 本課程的推出目的在于有效配合中國(guó)人壽邳州分公司的營(yíng)銷節(jié)奏，為各層級(jí)的組織發(fā)展工作提供訓(xùn)練支持，從規(guī)范、體系的角度提升業(yè)務(wù)主管的增員技能，推動(dòng)隊(duì)伍快速擴(kuò)張，順利拿下車夫山職場(chǎng) “百人 新增 ， 全力大備戰(zhàn) ”的階段目標(biāo)！單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式3課程大綱增員面談的要點(diǎn)增員面談的流程增員面談的拒絕話術(shù)1243增員面談的目的單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式4 增員面談的目的：?jiǎn)螕舸颂幘庉嬆赴鏄?biāo)題樣式5 為公司發(fā)展，業(yè)績(jī)提升； 為公司吸收和培養(yǎng)更多、更好的人才以提升公司形象； 為了搶占市場(chǎng)的廣度和深度。二、從組織發(fā)展角度：?jiǎn)螕舸颂幘庉嬆赴鏄?biāo)題樣式7 為了事業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)； 提升個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)、訓(xùn)練、激勵(lì)的能力； 提升個(gè)人在企業(yè)、社會(huì)中的地位和形象。? 多問(wèn)、多傾聽、多了解 （受教育情況及工作經(jīng)歷，興趣及特長(zhǎng)，換工作的原因，重大獎(jiǎng)懲情況，社會(huì)關(guān)系．．．．）? 本人及家人買過(guò)保險(xiǎn)沒(méi)有，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的看法? 找到增員點(diǎn)? 建立良好的第一印象增員面談的要點(diǎn) 一 初次面談單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式10收集準(zhǔn)增員對(duì)象資料緣故增員：日常收集介紹增員：推薦人介紹陌生增員：新人推薦表收集準(zhǔn)增員對(duì)象資料 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式11增員需求點(diǎn)分析?收集準(zhǔn)增員對(duì)象資料?分析準(zhǔn)增員對(duì)象工作動(dòng)機(jī)溝通隨意式溝通 點(diǎn)頭式溝通深層次溝通收集資料的方法單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式12內(nèi)容 詢 問(wèn) 話 術(shù)目前工作狀況收集對(duì)工作的不滿之處目前的工作做了多久？以前從事過(guò)幾種職業(yè)？有何收獲、啟示？ 目前的經(jīng)濟(jì)狀況，對(duì)您的行業(yè)是否 有影響？ 看您工作的狀態(tài)還不錯(cuò)，老板有沒(méi)有給您出國(guó)、 進(jìn)修的機(jī)會(huì)？ 您工作能力很強(qiáng)，有無(wú)晉升？ 你們公司晉升的渠道是否公平？收集背景資訊單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式13了解其上進(jìn)心內(nèi)容 詢問(wèn)話術(shù)生活 對(duì)事業(yè)您認(rèn)為你目前的工作是靠體力還是靠智慧，您比較喜歡哪一種？為什么？您認(rèn)為你目前的工作有尊嚴(yán)、有成就感嗎？肯定嗎？您想工作到多少歲？您滿意目前的生活品質(zhì)嗎？ 收入對(duì)您而言很重要嗎？ 您希望您每月收入多少錢？您認(rèn)為您退休前應(yīng)收入多少？ 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式14了解其銷售市場(chǎng) ? 下班后，通常怎么安排時(shí)間？? 周末、假日如何渡過(guò)？?平時(shí)與同學(xué)、朋友常聯(lián)絡(luò)嗎？你們都在哪兒供職？ 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式15? 介紹行業(yè)? 介紹公司? 介紹邳州國(guó)壽及所在機(jī)構(gòu)、部門? 介紹自身成長(zhǎng)經(jīng)歷，消除增員對(duì)象顧慮? 告知公司強(qiáng)大培訓(xùn)體系，樹立從業(yè)信
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