房地產(chǎn)開發(fā)項目投資與策劃-展示頁
2025-02-23 23:00本頁面
【正文】 分析與選擇 ? 地域分析與選擇是戰(zhàn)略性選擇，是對項目宏觀區(qū)位條件的分析與選擇，主要考慮項目所在地區(qū)的政治、法律、經(jīng)濟等因素。 ? 具體地點的分析與選擇，主要考慮項目所在地點的交通、城市規(guī)劃、土地取得代價、拆遷安置難度、基礎(chǔ)設(shè)施完備程度以及地質(zhì)、水文、噪聲、空氣污染等因素。 ? 大型房地產(chǎn)開發(fā)項目可考慮分批開發(fā)（滾動開發(fā)） 。 6 5融資方式與資金結(jié)構(gòu)的分析與選擇 ? 主要是結(jié)合項目開發(fā)合作方式設(shè)計資金結(jié)構(gòu)，確定合作各方在項目資本金中所占的份額， ? 通過分析可能的資金來源和經(jīng)營方式，對項目所需的短期和長期資金的籌措做出合理的安排。 8 房地產(chǎn)市場研究 9 問題出在哪兒？ ？！ 投資風險 理性的思考 政策變化 競爭加劇 運作不暢 10 貼近市場，理性決策才能穩(wěn)操勝券 ? 客戶是上帝 ? 需要了解他們 ? 需要吸引他們 ? 個人觀點是有偏差的 ? 我們以為了解客戶和市場，但并不完全如此 ? 市場和客戶都是變化的 ? 不要跟著感覺走，要在事實的基礎(chǔ)上做決策 ? 減少決策失誤 11 ? 上游： 土地－－政府和企業(yè)的土地收益 資金－－銀行收益 ? 下游： 規(guī)劃設(shè)計； 施工、監(jiān)理；材料供應； 配套－－綠化、 商業(yè)、交通 …… 市場推廣、銷售； 物業(yè)管理 房地產(chǎn)價值鏈 12 目標客戶 政府 資本 競爭對手 ?需求的特點 －接收的價格 －地理位置 －戶型 －面積 －裝修綠化等 ?消費心理 －購買考慮因素 －購買動機 ?構(gòu)成特點 －年齡 －婚姻及家庭成員 －職業(yè)特點 －教育程度 －家庭收入 －是否擁有轎車 ?土地使用權(quán)獲得 ?規(guī)劃限制 ?市政資源的利用 ?項目數(shù)量及地理位置分布 ?樓宇特點 ?客戶定位 ?價格 ?資金的使用成本 ?資金的使用時間 我們的產(chǎn)品和營銷 ?設(shè)計 －規(guī)劃 /面積 /景觀 ?服務(wù) －交通裝修環(huán)境 ?價格 －房價物業(yè)管理費 ?產(chǎn)品的市場定位及推廣 ? 13 市場研究的作用 ? 把握投資機會與方向 －直接投資或間接投資？ ? 準確市場預測與定位，為制定決策提供支持 －投資應轉(zhuǎn)換成什么樣的產(chǎn)品？ －什么樣的產(chǎn)品才能制勝？ －確定服務(wù)對象、規(guī)模、檔次、售價 ? 幫助設(shè)計經(jīng)營和推廣計劃 －做什么樣的廣告和推廣活動？ －銷售手段應該怎樣？ ? 提高市場運做的效果
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