【正文】 結(jié)束標(biāo)志 : 判斷并發(fā)現(xiàn)明 確的銷售機會 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進服務(wù) 認(rèn)識 約會 信賴 同盟 開始標(biāo)志 : 判斷并發(fā)現(xiàn)明 確的銷售機會 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進服務(wù) 認(rèn)識 約會 信賴 同盟 小禮品： 向客戶提供禮品。 拜 訪： 在約定的時間和地點 與客戶會面。 商務(wù)活動： 簡單的商務(wù)活動主要是指與客 戶吃飯、茶等。 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進服務(wù) 認(rèn)識 約會 信賴 同盟 家庭活動： 與客戶的家人互有往來，參與 客戶私人活動或邀請客戶參與 客戶經(jīng)理自己的私人活動。 貴重禮品： 在國家法律的范圍內(nèi)，向客戶 提供足以影響客戶采購決定的 禮品。 穿針引線： 客戶樂于幫助銷售人員引薦同 事和領(lǐng)導(dǎo)。 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進服務(wù) 認(rèn)識 約會 信賴 同盟 結(jié)束標(biāo)志 : 與關(guān)鍵客戶建立 良好的建立信任 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進服務(wù) 目標(biāo)和愿望 問題和解決方案 產(chǎn)品和服務(wù) 采購指標(biāo) 開始標(biāo)志： 與關(guān)鍵客戶建立 約會以上的客戶 關(guān)系 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進服務(wù) 目標(biāo)和愿望 問題和解決方案 產(chǎn)品和服務(wù) 采購指標(biāo) 目標(biāo)和愿望： 客戶近期的目 標(biāo) ,例如經(jīng)營 目標(biāo)，主要包 括客戶的增長、 盈利和資產(chǎn)效 率的目標(biāo)。 解決方案： 幫助客戶解決面臨的問題以及達 到目標(biāo)的方法。 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進服務(wù) 目標(biāo)和愿望 問題和解決方案 產(chǎn)品和服務(wù) 采購指標(biāo) 產(chǎn)品和服務(wù)： 在客戶的解決 方案中需要采 購的產(chǎn)品和服 務(wù)。 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進服務(wù) 結(jié)束標(biāo)志： 得到客戶明確的 需求 目標(biāo)和愿望 問題和解決方案 產(chǎn)品和服務(wù) 采購指標(biāo) 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進服務(wù) 開始標(biāo)志： 得到客戶明確的 需求 競爭分析 競爭策略 制作建議書 呈現(xiàn)方案 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進服務(wù) 競爭分析： 逐一列出己方的優(yōu)勢和