其他公司實施案例分析-展示頁
2025-02-21 19:16本頁面
【正文】 將退休，不愿意再去承擔(dān)新的風(fēng)險和責(zé)任。（ 對客戶的需求了解不到位） （ 2）在初期的實施工作中，由于未弄清楚用戶的實際情況的需求，實施人員在實施服務(wù)的角度、力度、效率和態(tài)度方面存在一定的問題。項目至此已經(jīng)擱淺。由于客戶方的原因，將原定 4月初的培訓(xùn)推遲到 4月中旬，按照與客戶方確定的原定計劃，培訓(xùn)結(jié)束之后要進DRP的全面推廣。 某飲料集團 項目背景： XX飲料公司計劃發(fā)展部 (實際上只是一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計部門 )A主任在從未看到過軟件產(chǎn)品的情況下就與 SS公司簽定采用 SS公司 DRP的協(xié)議 。所以，這套系統(tǒng)也能夠在經(jīng)銷商處順利通過 。 DRP系統(tǒng)在 XX汽車公司應(yīng)用相當(dāng)成功。從19992023年，開始進行全國推廣。該汽車有很多層次 /級別的經(jīng)銷商、代理商，也有很多分支機構(gòu)，其中各地分支機構(gòu)主要是進行中轉(zhuǎn)和對經(jīng)銷商進行管理。實施案例分析 某汽車集團銷售公司 項目背景： XX汽車集團根據(jù)國外的管理經(jīng)驗，決定對合資轎車建立特許經(jīng)營體制。 SS軟件公司為該汽車銷售山東分公司實施 ERP、 庫存定置定位系統(tǒng)。為了收集市場信息，為該汽車銷售和服務(wù)部門提供決策支持信息，同時為了統(tǒng)一對經(jīng)銷商進行管理，統(tǒng)一管理模式，使效率達(dá)到最高，該 汽 車 銷售 公司 決定 向 SS公司購買 DRP系統(tǒng) 某汽車集團銷售公司 系統(tǒng)應(yīng)用狀況： XX汽車集團管理部門考慮到計算機應(yīng)用狀況， 1999年上半年先在應(yīng)用狀況比較良好的山東進行試點。到目前為止，全國 200家左右特許經(jīng)銷商大概上了 140150家。 某汽車集團銷售公司 成功分析： （ 1） XX汽車集團領(lǐng)導(dǎo)層對提高管理的迫切心情非常強烈，對 IT系統(tǒng)的認(rèn)知程度非常高、支持力度非常強，而該公司本身實施 IT系統(tǒng)的條件也相對比較好 —— 當(dāng)然這和 SS軟件公司的有關(guān)人員長期對其領(lǐng)導(dǎo)層進行相關(guān)理念的灌輸也分不開 （ 2） XX汽車集團的銷售模式并不復(fù)雜（比如在該公司銷售體系中，幾乎不存在賒銷的情況），同時該公司對經(jīng)銷商的控制力度非常強，因而強制其特許經(jīng)銷商必須上 DRP系統(tǒng)在該公司是行得通的； 某汽車集團銷售公司 成功分析： （ 3）對于特許經(jīng)銷商來說，有些大的商家對這種管 理系統(tǒng)還是有一定需求的，對于小的經(jīng)銷商來說，大部分是為了應(yīng)付 XX汽車集團，因為汽車行業(yè)的利潤非常高，他們不會為了 XX公司汽車的機會。
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