【正文】 地堆，其中 30門店派駐促銷人員； ? 陳列 3或 10塊地臺板面積的地堆 ? 陳列有三種方式，參見后面的陳列圖 ? 箭牌的當(dāng)?shù)劁N售團隊負責(zé)的陳列位置租金 陳列管理 陳列渠道要求 活動概況執(zhí)行流程? 管理架構(gòu)? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動活動總結(jié)? 箭牌陳列 I 陳列模擬效果圖 HPM地堆陳列位置指引 ? 陳列模擬效果圖 HPM渠道陳列圖 (1) 占地面積 :約 5米 X 懸吊宣傳品 存貨 :約 3000包六條裝綠箭 ? 占地面積 :約 5米 X 約 2米高 存貨 :約 3000包六條裝綠箭 陳列模擬效果圖 HPM渠道陳列圖 (2) ? 占地面積 :約 3米 X 約 存貨 :約 900包六條裝綠箭 陳列背板雙面 : X I 陳列模擬效果圖 HPM渠道陳列圖 (3) ? ? SPM渠道－宏城、百佳、聯(lián)華、蘇果等 ? 參與產(chǎn)品－ DM/JF/WSP 6 條裝 、Extra/Cool 3條裝產(chǎn)品 ? 805間 SPM門店有陳列。 ? 促銷員應(yīng)協(xié)助保持促銷物品的整潔。 ? 在區(qū)域督導(dǎo)指導(dǎo)下處理所負責(zé)城市各項費用的支出、管理及結(jié)算，控制費用支出在預(yù)算內(nèi)。 ? 負責(zé)統(tǒng)計每日銷售量、禮品派發(fā)數(shù)據(jù)并填寫當(dāng)日報表。 ? 禮品管理職責(zé) ? 城市督導(dǎo)負責(zé)該城市的禮品收、發(fā)、存管理。 ? 城市督導(dǎo)憑商場租借協(xié)議書聯(lián)系商場并填寫商場陳列時間表（見附表 2）。 ? 城市督導(dǎo)布置促銷工具 ? HPM： 陳列地堆、 陳列背板； ? SPM： 主題陳列背板、單面陳列背板、陳列端架、掛網(wǎng)、出口處貨架。 ? 執(zhí)行流程 ?管理架構(gòu) ? 執(zhí)行流程 管理架構(gòu) 項目執(zhí)行總監(jiān)（1人） 項目區(qū)域督導(dǎo)（10人） 項目城市督導(dǎo)（21人）促銷員60人（2人/店） 西南區(qū) 每 1人負責(zé) 2個戶外活動中心 無戶外活動的城市 /1人 執(zhí)行總監(jiān)助理（2人） 活動概況執(zhí)行流程? 管理架構(gòu)? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動活動總結(jié)? 執(zhí)行流程 管理架構(gòu) ? 工作匯報架構(gòu) 客 戶 項目執(zhí)行總監(jiān) 項目區(qū)域督導(dǎo) 項目城市督導(dǎo) 促銷員 每日報告 每日陳列、禮品派發(fā)報告；每 3天巡視報告 每周二報告 *（上周一至周六） 每周四報告 *注： 由于每周六 /日，區(qū)域督導(dǎo)和執(zhí)行總監(jiān)多在各地巡視戶外活動，所以需預(yù)留 1天時間供其準(zhǔn)備報告 活動概況執(zhí)行流程? 管理架構(gòu)? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動活動總結(jié)? 人員管理 ? 人員培訓(xùn) ? 人員職責(zé) ? 人員獎勵 ? ? 區(qū)域督導(dǎo)、城市督導(dǎo)培訓(xùn)內(nèi)容 ? 箭牌公司簡介 ? 箭牌產(chǎn)品介紹 ? 促銷活動介紹 ? 人員招聘技巧 ? 活動管理與要求 ? 促銷員培訓(xùn)資料 ? 口腔健康知識及護理方式等相關(guān)知識介紹 人員管理 培訓(xùn) 活動概況執(zhí)行流程? 管理架構(gòu)? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動活動總結(jié)? 人員管理 培訓(xùn) ? 理貨員及促銷員培訓(xùn)內(nèi)容 ? 箭牌公司簡介 ? 箭牌產(chǎn)品介紹 ? 口腔健康知識及護理方式介紹 ? 促銷活動介紹 ? 促銷技巧 ? 職業(yè)用語 ? 儀態(tài)培訓(xùn) ? 報告要求 活動概況執(zhí)行流程? 管理架構(gòu)? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動活動總結(jié)? ? 項目執(zhí)行總監(jiān) 統(tǒng)籌及監(jiān)控西南兩區(qū)的整體促銷活動，直接對客戶負責(zé) ? 建立組織系統(tǒng)，負責(zé)招聘城市督導(dǎo)，同時指導(dǎo)并審核各區(qū)域 /市的人員招聘工作以及商場賣進工作； ? 對區(qū)域督導(dǎo)和城市督導(dǎo)進行充分的培訓(xùn)，確保對陳列標(biāo)準(zhǔn)、活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的理解； ? 指導(dǎo)并監(jiān)督總監(jiān)助理統(tǒng)籌物料的調(diào)配； ? 及時審核各區(qū)域的周報告，指出問題，糾正錯誤，并及時提交周報告予客戶； ? 審查各地預(yù)算，協(xié)同財務(wù)部門處理各項費用的支出、管理及結(jié)算 人員管理 執(zhí)行總監(jiān)職責(zé) 活動概況執(zhí)行流程? 管理架構(gòu)? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動活動總結(jié)? ? 執(zhí)行總監(jiān)助理 協(xié)助項目執(zhí)行總監(jiān)對西南兩區(qū)促銷活動的統(tǒng)籌及監(jiān)控 ? 協(xié)助招聘、培訓(xùn)工作； ? 與區(qū)域督導(dǎo)助理共同負責(zé)西南兩區(qū)在整個活動期間的各種物料的調(diào)配； ? 負責(zé)各種報告的搜集、整理，并協(xié)助總監(jiān)與各地的溝通； ? 在總監(jiān)外出巡視期間，負責(zé)與客戶的溝通，并保證問題的及時傳達； ? 協(xié)助總監(jiān)對預(yù)算的審核，費用支出、結(jié)算的管理； 人員管理 執(zhí)行總監(jiān)助理職責(zé) 活動概況執(zhí)行流程? 管理架構(gòu)? 人員管理? 陳列管理? 禮品管理戶外活動活動總結(jié)? ? 區(qū)域督導(dǎo) 統(tǒng)籌及監(jiān)控本區(qū)的整體促銷活動，直接對項目執(zhí)行總監(jiān)負責(zé)； ? 與執(zhí)行總監(jiān)一起進行兩區(qū)城市督導(dǎo)的招聘，同時審核并指導(dǎo)各市促銷員的招聘； ? 指導(dǎo)并協(xié)助各區(qū)的商場賣進工作； ? 指導(dǎo)并監(jiān)督各區(qū)對促銷員的培訓(xùn)工作； ? 協(xié)助總監(jiān)助理對各地物料的調(diào)配工作； ? 抽查并巡視所轄區(qū)內(nèi)各市執(zhí)行情況，指出問題，糾正錯誤，并對各級人員的表現(xiàn)進行考核與評估。 * 95間 HPM門店有陳列地堆； * 805間 SPM門店有陳列； * 每個城市督導(dǎo)負責(zé)管理一個指定城市。 西南片區(qū) 促銷計劃執(zhí)行手冊 (March, 2023) ? 目 錄 ? 活動概況 ? 執(zhí)行流程 ? 管理架構(gòu) ? 人員管理 ? 陳列管理 ? 禮品管理 ? 戶外活動 ? 活動總結(jié) ? 1. 活動目的 1. 結(jié)合世界杯這一熱門話題作為促銷主題，利用促銷活動產(chǎn)生新的銷售增長機會； 2. 直接刺激消費者購買欲及提升單次購買量，提高關(guān)鍵渠道的