第四章門店開發(fā)與選址-展示頁
2025-02-14 13:35本頁面
【正文】 料時(shí)使用。因此商圈分析是開店的第一步。 ? 第六，開店條件更加明確。 ? 第五，可以充分反映門店地理位置上的缺點(diǎn)。 ? 第三，對(duì)于在一定區(qū)域內(nèi)已有分店的連鎖企業(yè)而言，可以確定新店是否會(huì)與老店競(jìng)爭(zhēng)。 ? 第二，可以確定促銷活動(dòng)范圍。 1/22/2023 17 核心商圈商店 55%70%的顧客 次級(jí)商圈 15%25%的顧客 邊緣商圈 其余的顧客 商圈示意圖 環(huán)形只是種理想狀態(tài)！ 1/22/2023 18 影響商圈大小的因素 影響因素：店鋪形態(tài)及規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)者分布、交通條件、媒體宣傳、店鋪群； 臨時(shí)因素：促銷活動(dòng)、道路障礙等； 1/22/2023 19 （ 2）分析商圈的意義 ? 第一，商圈分析是連鎖企業(yè)成功的必要條件。 （三）新店開發(fā)的業(yè)態(tài)選擇 1/22/2023 15 二、連鎖經(jīng)營(yíng)的開店選址 （一）商圈分析 （二）分店選址 （三）店址評(píng)估報(bào)告 1/22/2023 16 二、 連鎖經(jīng)營(yíng)的開店選址 （一）商圈分析 1．商圈的含義及其意義 （ 1）商圈的含義 商圈指以門店所在地為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍。 ? 例如快餐店要放在人口密集的地方；洗染店需要固定人口密集的地方；倉儲(chǔ)式超市一般設(shè)置在城鄉(xiāng)結(jié)合部；出售大眾日用品的超市不宜設(shè)在鬧市區(qū)，而應(yīng)該在居民區(qū)內(nèi)或交通方便的幾個(gè)居民區(qū)的交匯處。 如房地產(chǎn)業(yè)中介服務(wù)的連鎖企業(yè)我愛我家、 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)，洗衣品牌福奈特等。 1/22/2023 11 （三）新店開發(fā)的業(yè)態(tài)選擇 ? ： ? 雜食店、便利店、折扣店、超級(jí)市場(chǎng)、大型綜合超市、 倉儲(chǔ)會(huì)員店、百貨店、專業(yè)店、專賣店、家具建材店、購(gòu)物中心、廠家直銷中心、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、網(wǎng)上商店、自動(dòng)售貨亭、電話購(gòu)物等 1/22/2023 12 ： ? 快賣店（如傻子雞店、連鎖餅屋等）；快餐店（如麥當(dāng)勞、肯德基）；專賣店（如吳裕泰茶莊）；酒樓（九頭鳥酒家、譚魚頭酒樓等）；飯店（如希爾頓飯店）。 包圍型布點(diǎn) ：“鄉(xiāng)鎮(zhèn)包圍城市”，沿著大城市邊緣環(huán)形公路進(jìn)行布點(diǎn)，再向中間滲透。主要有三種：全面布點(diǎn) ：在各項(xiàng)立地 條件差異不大的時(shí)候使用。 1/22/2023 7 ⒉連鎖店鋪開發(fā)的原則 方便顧客購(gòu)買 適應(yīng)長(zhǎng)期發(fā)展 有利于配送中心供貨 緊密配合連鎖業(yè)態(tài)類型 （一）鎖經(jīng)營(yíng)店鋪的開發(fā)策略 1/22/2023 8 （二）開發(fā)新店的布點(diǎn)要求 年度開店數(shù)量 開店范圍選擇 開店條件的設(shè)計(jì) 商業(yè)區(qū)選擇 立地布點(diǎn)戰(zhàn)術(shù) 零售網(wǎng)聯(lián)結(jié)戰(zhàn)術(shù) 1/22/2023 9 （二）開發(fā)新店的布點(diǎn)要求 年度開店數(shù)量：是否開設(shè)新店以及新店如何布點(diǎn)要考慮年度開店總量； 開店范圍選擇：新店的布點(diǎn)要隨著客戶群的發(fā)展而發(fā)展；有三類選擇：城市繁華區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、交通要道處； 開店條件的設(shè)計(jì)：新店的選點(diǎn)要考慮開店條件，比如：建筑類型、樓層、店寬要求、面積要求、交通要求、裝潢設(shè)計(jì)要求等； 商業(yè)區(qū)選擇：新店的選點(diǎn)要根據(jù)商品、服務(wù)內(nèi)容等選擇有特定功能的商業(yè)區(qū)。 ? （ 9）研究當(dāng)?shù)鼐用竦拿袼孜幕c開店業(yè)務(wù)的關(guān)系。 ? （ 7）依法簽訂房產(chǎn)租賃等合同。 ? （ 6）作好財(cái)務(wù)規(guī)劃。 ? （ 5）一定要進(jìn)行科學(xué)的開店布點(diǎn)。 ? （ 3）必須進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，并寫出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。第四章 連鎖企業(yè)總部管理 主講：劉潔潔 1/22/2023 1 本章內(nèi)容
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