服裝行業(yè)市場細分與銷售管理-展示頁
2025-02-14 12:44本頁面
【正文】 政府州或當(dāng)?shù)卣逃块T小公司消費者個人電腦的市場細分7咨詢與培訓(xùn)IBM個人電腦的品線PS/2PS/ValuePointPS/1高高高低低低 價格的重要性功能的重要性維護的重要性功能的重要性8咨詢與培訓(xùn)IBM個人電腦的品線PS/2PS/ ValuePointPS/1高高高低低低 價格的重要性功能的重要性維護的重要性AnbraHighPerformanceAnbraAchiever9咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位消費者需求競爭產(chǎn)品 /品牌的 在消費者心中形象公司現(xiàn)有的上市系列產(chǎn)品 /品牌公司在市場中的形象給產(chǎn)品在市場中樹立一個鮮明的形象10咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品 定價 促銷包裝 廣告 渠道營銷組合公司所采取的可能或確實能夠影響現(xiàn)有和潛在消費者的活動11咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品概念產(chǎn)品包括有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品人們購買一件東西并不因為這件東西是什么 , 而是因為這件東西能為他們做些什么 品牌可以定義為具有標(biāo)識性的名稱的一系列好處。但無論這些要素如何組合 , 產(chǎn)品本身永遠是廠家所提供的核心。誰將管理廣告項目？l 投入問題（ Money）173。廣告將達到何種效果？l 市場問題（ Market）173。廣告將傳達什么信息？29咨詢與培訓(xùn)需要記住的廣告管理要素（ 8M+O）l 媒體問題（ Media）173。某一廣告活動將進行多長時間？l 狹義時間安排（ Microscheduling）173。廣告的效果如何？是否達到目標(biāo)？30咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財務(wù)公司或部門的領(lǐng)導(dǎo)廣告 產(chǎn)品管理 市場研究 營銷支持人員產(chǎn)品經(jīng)理 A 產(chǎn)品經(jīng)理 B 產(chǎn)品經(jīng)理 C 產(chǎn)品經(jīng)理 D31咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品開發(fā)銷 售 廣 告產(chǎn)品經(jīng)理市 場營銷研究 廣告代理產(chǎn)品經(jīng)理與其它部門的關(guān)系32咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品主導(dǎo)型l 優(yōu)點173。反應(yīng)迅速173。資源重復(fù)173。缺乏深度173。適應(yīng)不同客戶群的需要和使用習(xí)慣173。強調(diào)系統(tǒng)銷售，解決方案，有利于跨功能銷售l 弱點173。市場費用高173。缺乏廣度35咨詢與培訓(xùn)功能主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)公司或部門的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財務(wù)產(chǎn)品營銷 行業(yè)營銷 廣告 銷售促進 市場研究36咨詢與培訓(xùn)功能主導(dǎo)型l 優(yōu)點173。專業(yè)化173。責(zé)任不明確173。本位主義37咨詢與培訓(xùn)地區(qū)市場主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)公司或部門的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財務(wù)市場管理地區(qū)市場經(jīng)理 A 地區(qū)市場經(jīng)理 B 地區(qū)市場經(jīng)理 C產(chǎn)品營銷銷售支持市場營銷應(yīng)用開發(fā)38咨詢與培訓(xùn)地區(qū)主導(dǎo)型l 優(yōu)點173。跨功能銷售173。資源重復(fù)173。深度不夠39咨詢與培訓(xùn)PG部門組織圖部門經(jīng)理廣告經(jīng)理廣告副經(jīng)理廣告副經(jīng)理 運作經(jīng)理Dawn品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理Joy 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理Ivory 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理Cascade品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理Dash/Ariel 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理Tide 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理中央促銷小組計算機系統(tǒng)辦公室經(jīng)理40咨詢與培訓(xùn)百事可樂噴泉飲料部門：營銷組織總裁： John Cranor銷售副總裁： William Hober150人財務(wù)40人運作70人營銷副總裁： John Swanhouse40人4個地理區(qū)劃部門 ： 12個全國性客戶銷售經(jīng)理 8個部門發(fā)展經(jīng)理 14個地理區(qū)劃 83個地區(qū)銷售經(jīng)理大型客戶部門 ： 10個經(jīng)理新業(yè)務(wù)開發(fā)組 副總裁： David Weinberg 3個經(jīng)理 計劃部門品牌發(fā)展 16個營銷經(jīng)理基層營銷 12個營銷經(jīng)理全國性客戶 2個計劃經(jīng)理計劃部門41咨詢與培訓(xùn)DSD / Wholesale Assist (WAT) Model 直銷 / 批發(fā)協(xié)作 ( WAT )模式Customer Development客戶發(fā)展Retail Customers 零售客戶WAT Wholesaler 批發(fā)協(xié)作批發(fā)商
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