處方藥規(guī)劃-展示頁
2025-02-12 20:42本頁面
【正文】 ? ? ? ? 建立診斷過程、治療方法選擇的墊付制度 ? 可能促進所推薦的診斷和治療程序的發(fā)展 ? ? ? ? 進行臨床 試用 ? 在會議上展示試用結(jié)果 ? 發(fā)表文章 ? 建立治療指導原則 ? ? ? ? 診斷和治療中的關(guān)鍵 環(huán)節(jié) ? ? ? ? 連鎖藥店增加服務(wù)內(nèi)容，如： – 病情診斷（患者篩選） – 通過跟蹤患者提高用藥持續(xù)性 ? ? ? ? 要求確診并治療 ? ? ? 作用 對處方量 /處方類型的影響 公司改變?nèi)后w行為的必要性 評論 處方影響因子分析模版 15 對手 對手 對手 對手今年的主要活動，如 優(yōu)劣勢分析 （ SWOT） 對 XX產(chǎn)品的影響 詳細介紹 5個主要活動 – – – 優(yōu)勢 劣勢 – – – – – – 對于的計劃、策略和費用的最重要的三大影響 – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – 競爭對手概況 ? 公司經(jīng)營思想 ? 公司定位 ? 市場戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品投資 (如：廣告促銷等 ) ? 產(chǎn)品在公司的地位 – – – 1 2 3 ? 新產(chǎn)品上市 ? 新的學名藥形式 ? 新的市場定義 ? 直銷 ? 銷售人員的增加 ? 定價 競爭對手分析的主要內(nèi)容框架 16 競爭對手分析 —技術(shù)方面 17 競爭對手分析 —市場方面方面 市場方面 你的產(chǎn)品 競爭產(chǎn)品 A 競爭產(chǎn)品 B 競爭產(chǎn)品 C 生命周期 導入期 成熟期 成長期 成長期 專利保護期 無 市場策略 收獲期 ,強調(diào)對心臟的保護作用 ,通過擴大適應(yīng)癥擴大市場 投入減弱，強調(diào)與倍他樂克的比較優(yōu)勢 投入較大，強調(diào)與倍他樂克的比較優(yōu)勢 產(chǎn)品定位 經(jīng)典藥物，全面保護心臟 時刻保護心臟 平穩(wěn)降壓，時刻保護心臟 醫(yī)生看法 與倍他樂克沒有太大差別，價格高 療效好，安全，醫(yī)生形成處方習慣，價格便宜，患者易接受 與倍他樂克沒有太大差別，價格高 與倍他樂克沒有太大差別，價格高 價格策略 高 低 高 適中 費用投入 中 低 低 高 目前 %MS 52% 12% 11% 威脅 /機會 T 醫(yī)生形成對倍他樂克的處方習慣 T 沒有專利保護 T 產(chǎn)品很難進行差異化定位 18 產(chǎn)品營銷重要指數(shù)競爭分析 020406080100管理財務(wù)品牌價格銷售網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)供應(yīng)產(chǎn)品特點銷售隊伍能力市場推廣公司實力及形象其它你的產(chǎn)品競品A競品B競品C競品D對以下各個指標評價的評分（百分制） 19 產(chǎn)品 SWOT分析 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 關(guān)鍵問題 關(guān)鍵機會 20 ?產(chǎn)品計劃概述 ?市場與競爭分析 ?銷售回顧 ?產(chǎn)品定位分析 ?產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定 ?產(chǎn)品執(zhí)行計劃及三年盈虧分析 ?業(yè)績跟蹤與應(yīng)急計劃 21 銷售回顧部分各產(chǎn)品經(jīng)理自行加入 SHABJF00220230622AW(2023GB) ?產(chǎn)品計劃概述 ?市場與競爭分析 ?銷售回顧 ?產(chǎn)品定位分析 ?產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定 ?產(chǎn)品執(zhí)行計劃及三年盈虧分析 ?業(yè)績跟蹤與應(yīng)急計劃 23 產(chǎn)品定位分析 產(chǎn)品定位分析是根據(jù)產(chǎn)品存在的差異化特點，針對病人和醫(yī)生群體做進一步篩選的過程，通過科學的理論驗證和對比，產(chǎn)品經(jīng)理要為產(chǎn)品選擇明確的市場對象，并提出適合切入市場的產(chǎn)品價值定位 篩選 篩選 產(chǎn)品市場 /價值定位 市場分析 競爭分析 產(chǎn)品基本信息 產(chǎn)品差異化特征 產(chǎn)品信息收集與分類 目標病人群體分析 產(chǎn)品差異化特征篩選分析 產(chǎn)品市場 /價值定位 24 產(chǎn)品定位分析 目的 ? 初步確定 XX產(chǎn)品適合的病人群體，明確范圍和方向 ? 了解 XX產(chǎn)品以及競爭產(chǎn)品的產(chǎn)品特性 ? 對所有可能的差異化特征進行分析，并且進行差異化比對 產(chǎn)品基本信息輸入、分析 目標病人群體分析 差異化特征輸入、分析 產(chǎn)品定位（結(jié)論） ? 通過差異化比較，明確最有價值的差異化特征 內(nèi)容 ? 適合的病人群體有哪些？ ? 病人群體如何細分？ ? 哪些是重點群體？ ? XX產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品具有哪些產(chǎn)品特性？ ? 醫(yī)生和病人會關(guān)注 XX產(chǎn)品的哪些產(chǎn)品特性 ? XX產(chǎn)品相對競爭對手的差異化特征有哪些？ ?
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1