第三章現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理-展示頁(yè)
2025-02-12 16:58本頁(yè)面
【正文】 大幅度增加。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 A營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 B營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 C? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?差異性營(yíng)銷(xiāo)策略［ 2］n 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。營(yíng)銷(xiāo)組合???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略［ 2］n 最大的優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性；n 最大的缺點(diǎn)是顧客的滿(mǎn)意度低；n 適用范圍有限。n （三）有效市場(chǎng)細(xì)分的必備條件n 一個(gè)成功的有效市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)必備的條件如下：n 1．可衡量性n 2．可進(jìn)入性n 3．可贏利性n 4．反應(yīng)差異二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇n 目標(biāo)市場(chǎng) ，就是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)選擇的作為主要服務(wù)對(duì)象的特定消費(fèi)者群或子市場(chǎng)。n (2)追求利益n (3)使用者情況。n (3)個(gè)性。n 3．心理因素：n (1)社會(huì)階層。n (6)教育。n (3)家庭人口及生命周期n (4)收入。n 2．人文因素：n (1)年齡。n (4)氣候條件。 (一 )消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)n 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)影響消費(fèi)者需求的四大因素即地理、人文、心理和行為來(lái)制定的。 三、營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)n 營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)是 需求管理 ，包括對(duì)需求的 刺激 、 促進(jìn) 及 調(diào)節(jié) 。? 課堂研討 1n 1. 請(qǐng)列舉出生活中的實(shí)例，說(shuō)明其需求是企業(yè)創(chuàng)造出來(lái)的，企業(yè)實(shí)施的是創(chuàng)造性營(yíng)銷(xiāo)。 ——是指市場(chǎng)對(duì)某些有害物品或服務(wù)地需求。n ——是指某種物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求超過(guò)了企業(yè)所能供給或所愿供給的水平的一種需求狀況。n ——是指某種物品或服務(wù)的目前需求水平和時(shí)間等于預(yù)期的需求水平和時(shí)間的一種需求狀況。 ——是指某些物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求在一年不同季節(jié)，或一周不同日子，甚至一天不同時(shí)間上下波動(dòng)很大的一種需求狀況。在潛伏需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，即開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究和潛在市場(chǎng)范圍的測(cè)量，進(jìn)而開(kāi)發(fā)有效的物品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足這些需求，將潛伏需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求n ——是指市場(chǎng)對(duì)一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品的需求呈下降趨勢(shì)的一種需求狀況。在無(wú)需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是刺激市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，即通過(guò)大力促銷(xiāo)及其他其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)措施，努力將產(chǎn)品能提供的利益與人的自然需要和興趣聯(lián)系起來(lái)。在負(fù)需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，即分析市場(chǎng)為什么不喜歡這種產(chǎn)品，以及是否澳可以通過(guò)產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)、降低價(jià)格和積極促銷(xiāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，來(lái)改變市場(chǎng)的信念和態(tài)度，將負(fù)需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎枨?。在不同的需求狀況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)有所不同。二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的概念n 營(yíng)銷(xiāo)管理就是企業(yè)為達(dá)到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，履行企業(yè)的使命，通過(guò)分析、計(jì)劃、執(zhí)行、控制等職能，用以建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利的交換關(guān)系。目標(biāo)市場(chǎng)策略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基本內(nèi)容n 【本章難點(diǎn)】 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容、任務(wù)，目標(biāo)市場(chǎng)策略第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理概述n 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)含義 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)創(chuàng)造和交換產(chǎn)品和價(jià)值，從而使個(gè)人或群體滿(mǎn)足欲望和需要的社會(huì)和管理過(guò)程。n 略的基本方法。第三章 現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理n 【學(xué)習(xí)目標(biāo)】n 、任務(wù)、目標(biāo)。n 略的基本內(nèi)容。n 【本章重點(diǎn)】 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容、任務(wù)、目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)是一種創(chuàng)造性的活動(dòng)
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