初級銷售管理培訓-展示頁
2025-02-02 03:12本頁面
【正文】 集思廣益 現(xiàn)象 （一） ? 在工作中我們經(jīng)常會驚奇的發(fā)現(xiàn)，新招員工經(jīng)驗淺薄，但沖勁十足，點子多多，老員工以至主管，經(jīng)驗豐富卻往往循規(guī)蹈矩，創(chuàng)意不足，主動性不足。 ? KEY POINT（ 重中之重） 素質三：分析提煉能力 ?如何從復雜的市場現(xiàn)象中找出癥結所在，導出市場策略，如何從銷售代表的業(yè)績報告和日常表現(xiàn)中發(fā)現(xiàn)制度的空白點，加以完善，這種對 “事”的分析能力可幫助主管明確工作思路；對“人”的分析能力可以促進 整個行銷組織管理效率 的提升。 管理素質篇 素質 （一）： 成功的思維方式 ? 日常工作心態(tài)（跨越成功） ? 工作因客觀因素影響而遇到困難 ? 工作中出現(xiàn)失誤或者遇到困難 ? 與老板同事相處 ? 下屬犯錯 素質二：時間管理能力 ? 管理的大忌是陷入瑣事纏身的陷阱，而忽略了檢核、培訓、與銷售代表的溝通，自我素質提高等重要的工作，也就是“抓小放大”。 管理理念 （二） ?管理是一門科學 ?管理是一門藝術 理念分析 ?管理是科學，因為管理有成套的理論，有一定的規(guī)律可循。管理者的時間是企業(yè)的財富，一個纏身于瑣事的管理者，永遠不可能成功。無憂資源： 中國最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 初級銷售管理培訓 獻給剛剛走上管理崗位的同仁 管理理念篇 管理的理念（一） ? 是通過管人達到理事的目的，是通過調動團隊的力量去完成企業(yè)的目標。 理念分析 ?管理的核心是調動他人的力量，初做主管的人往往不能突破這個瓶頸，勤奮有余，策略不足。 行動方案 ?盡快轉換角色，一思一行皆以調動團隊為核心，在學習、摸索、嘗試中提高自己的管理能力，初期往往會出現(xiàn)失誤，但只要方向是正確的，過程中的偏差是成功應付的成本。管理是藝術，因為它的內容全部是和人打交道 行動方案 ?盡快充實理論基礎，在實踐中有意識的加以印證，不斷摸索、總結，將書本上的科學理論迅速轉化為自己的管理技巧和藝術。有必要的時間管理約束自己，強迫自己每天寫總結和計劃回顧一天的工作，準備次日的工作，找出重點。打工者總是圍繞成就感、環(huán)境、個人發(fā)展三個因素去考慮問題。 分析 ? 專業(yè)人士經(jīng)過一段時間學習、培訓、實踐后會形成自己的制式思維，工作內容和環(huán)境的固定更強化這種軌道效應，雖然經(jīng)驗豐富，但卻沒了新的想法，變的斗志衰弱，老氣橫秋。 解決方法 ? 利用“鲇魚效應”，激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力。利用“鲇魚效應”激發(fā)老員工的動腦意識和干勁，需要注意的是防止新員工“一時得意，忘乎所以”告誡他們在職業(yè)和經(jīng)驗上的欠缺，這樣才能防止新老員工產(chǎn)生矛盾。 分析 （一） ? 最貼近市場，最了解市場的是銷售代表，一切策略的執(zhí)行者也是銷售代表，上級推出的方案、策略當然有他的認識高度，但從周密性、可行性講，銷售代表最有發(fā)言權。 解決方法 ? 全員管理 ? 全員參政 行動方案 ? 建立市場信息收集渠道，及時掌握市場動態(tài)，培養(yǎng)銷售代表的企劃和業(yè)務能力，激發(fā)業(yè)務代表的動腦能力，營造 全員管理 的氣氛，鼓勵銷售代表大膽提案，任何市場策略的制定，主管先有思路和草案，召開討論會讓銷售代
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