【正文】 第一部分 海外企業(yè)的現(xiàn)狀 第二部分 海外發(fā)展規(guī)劃方案 第三部分 海外發(fā)展規(guī)劃目標(biāo) 13 第二部分 海外發(fā)展規(guī)劃方案 （一）海外企業(yè)的定位及使命 （二）海外企業(yè)的組織整合 （三）海外企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展 （四）模擬運(yùn)作 —— 洲公司的組建與業(yè)務(wù)布局 （五）海外發(fā)展規(guī)劃支持系統(tǒng) 14 （一）海外企業(yè)的定位及使命 定 位 使 命 五礦集團(tuán) 海外采購(gòu)與分銷網(wǎng)絡(luò) 的建設(shè)者和營(yíng)運(yùn)者 五礦集團(tuán)海外利潤(rùn)型業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者 綜合損益責(zé)任的承擔(dān)者 為總公司板塊業(yè)務(wù)服務(wù) 為中國(guó)的出口和 進(jìn)口業(yè)務(wù)服務(wù) 15 說(shuō)明 1 構(gòu)建國(guó)內(nèi)外分銷網(wǎng)絡(luò)是未來(lái)五礦集團(tuán) 參與貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)之一 國(guó)外欲進(jìn)入 中國(guó)市場(chǎng) 的企業(yè) 五礦為其提供國(guó)內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 國(guó)內(nèi)欲進(jìn)入 國(guó)際市場(chǎng) 的企業(yè) 五礦為其提供海外分銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 16 說(shuō)明 2 海外網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)價(jià)值 為五礦集團(tuán)的 業(yè)務(wù)服務(wù) 五礦集團(tuán)海外網(wǎng)絡(luò) 為其他中國(guó)企業(yè) 的業(yè)務(wù)服務(wù) 17 說(shuō)明 3 海外企業(yè)必須為國(guó)內(nèi)板塊服務(wù) ? 根據(jù)五礦集團(tuán)總戰(zhàn)略的要求，海外企業(yè)必須為板塊提供服務(wù)，以發(fā)揮大集團(tuán)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和協(xié)同效應(yīng)； ? 板塊需要來(lái)自海外的服務(wù)（如市場(chǎng)信息、市場(chǎng)開(kāi)拓、售后服務(wù)等）； ? 海外企業(yè)具有提供海外服務(wù)的地域優(yōu)勢(shì)。五礦集團(tuán) 海外發(fā)展規(guī)劃 九略管理顧問(wèn)公司 1 指導(dǎo)思想 ? 以五礦集團(tuán)整體利益為最高準(zhǔn)則 ? 以落實(shí)五礦集團(tuán)總戰(zhàn)略為基本目標(biāo) 2 五礦集團(tuán)海外發(fā)展規(guī)劃結(jié)構(gòu)樹(shù) 現(xiàn)狀 規(guī)劃方案 規(guī)劃目標(biāo) 1. 海內(nèi)外企業(yè)的業(yè)務(wù)分工 2. 海外企業(yè)的業(yè)務(wù)格局 3. 成本服務(wù)型業(yè)務(wù)的發(fā)展 —— “兩專矩陣化運(yùn)作模式” 基本關(guān)系 財(cái)務(wù)關(guān)系 核心含義 過(guò)渡方案 1. 整合后的海外機(jī)構(gòu)圖 2. 洲公司及其子公司的屬性 3. 洲公司的功能 4. 洲公司的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制 5. 洲公司的優(yōu)勢(shì) 6. 香港投資控股公司的功能 7. 現(xiàn)海外公司駐京辦事處的處理 8. 集團(tuán)海外職能管理部門的功能 9. 處理歷史債務(wù)的思路 3. 內(nèi)外環(huán)境 2. 組織整合 3. 業(yè)務(wù)發(fā)展 （ 2023— 2023年） （ 2023— 2023年） 5. 支持系統(tǒng) 4. 模擬運(yùn)作 3 內(nèi)容綱要 第一部分 海外企業(yè)的現(xiàn)狀 第二部分 海外發(fā)展規(guī)劃方案 第三部分 海外發(fā)展規(guī)劃目標(biāo) 4 第一部分 海外企業(yè)的現(xiàn)狀 1. 基本概況 2. 優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題 3. 內(nèi)外環(huán)境 5 五礦集團(tuán)主要海外企業(yè)的地理分布 49家機(jī)構(gòu)分布在 23個(gè)國(guó)家 阿根廷五礦 智利五礦 巴西五礦 南美控股 南非五礦 埃及代表處 毛里求斯文華酒店 澳洲五礦 新西蘭五礦 勁飛公司 洛杉磯五礦 MMR 寶礦 假日酒店 西格瑪 美國(guó)五礦 資本與證券公司 莫斯科五礦 德國(guó)五礦 歐亞運(yùn)輸 西班牙五礦 英國(guó)五礦 北歐五礦 比利時(shí)分撥中心 馬來(lái)西亞五礦 嘉寧橡膠 南洋五礦 金新船務(wù) 韓國(guó)五礦 日本五礦 中國(guó)石材 澳門新建安 香港控股 企榮貿(mào)易企榮財(cái)務(wù)香港中拓企武貿(mào)易企榮船務(wù) 香港 美國(guó)五礦加拿大分公司 中礦國(guó)際 中國(guó)金屬 美國(guó)聯(lián)華 6 五礦集團(tuán)海外企業(yè) 五礦集團(tuán)海外企業(yè)財(cái)務(wù)及人員狀況 總資產(chǎn)： 凈資產(chǎn)： 貿(mào)易收入： 非貿(mào)易收入： 營(yíng)業(yè)毛利： 4236萬(wàn)美元 稅前利潤(rùn)： 1345萬(wàn)美元 行業(yè)：貿(mào)易、金融、運(yùn)輸、 房地產(chǎn)、酒店、生產(chǎn)制造等 員工總?cè)藬?shù)： 590多人 總公司派譴： 140多人 資料來(lái)源：《 2023年五礦海外企業(yè)財(cái)務(wù)合并報(bào)表》《 2023年五礦海外企業(yè)財(cái)務(wù)決算報(bào)告》 歷史債務(wù)： 8318萬(wàn)美元 不良資產(chǎn) （原值） ： 9100萬(wàn)美元 7 五礦集團(tuán)海外企業(yè)的優(yōu)勢(shì) 個(gè)體優(yōu)勢(shì) ? 身處海外市場(chǎng)，具有開(kāi)展出口業(yè)務(wù)的地域優(yōu)勢(shì)； ? 身處較好的金融環(huán)境，具有較強(qiáng)的融資優(yōu)勢(shì)； ? 具有外國(guó)公司身份，可形成特有的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)； 整體優(yōu)勢(shì) ? 遍布全球，可形成全球化的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)； ? 遍布全球，可減弱世界局部經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩造成的不利影響； ? 加入 WTO對(duì)海外企業(yè)將形成新的發(fā)展機(jī)遇，有利于緩解中國(guó)加入 WTO對(duì)五礦集團(tuán)業(yè)務(wù)的沖擊。 8 五礦集團(tuán)海外企業(yè)存在的問(wèn)題 經(jīng)營(yíng)規(guī)模小 營(yíng)利能力弱 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高 歷史包袱重 自身經(jīng)營(yíng)問(wèn)題 業(yè)務(wù)重疊 客戶重疊 群體協(xié)調(diào)問(wèn)題 市場(chǎng)重疊 9 北美自由貿(mào)易區(qū) 拉美南方共同市場(chǎng) 歐 盟 亞太經(jīng)合組織 澳新聯(lián)合 市場(chǎng) 東南非共同市場(chǎng) 全球經(jīng)濟(jì) （區(qū)域）一體化的潮流 ?以各大洲地緣形成的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化成為當(dāng)今國(guó)際經(jīng)濟(jì)的主流趨勢(shì)； ?各區(qū)域內(nèi)已打破了貿(mào)易壁壘，貿(mào)易和投資實(shí)行自由化。 18 說(shuō)明 4 五礦集團(tuán)需要海外利潤(rùn)型業(yè)務(wù) ? 五礦集團(tuán)不僅是進(jìn)行全球采購(gòu)和銷售的貿(mào)易商，更應(yīng)該是進(jìn)行全球化經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)公司； ? 五礦集團(tuán)應(yīng)在全球培植多個(gè)利潤(rùn)生長(zhǎng)點(diǎn)，以減弱局部經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)； ? 五礦集團(tuán)應(yīng)充分利用海外網(wǎng)絡(luò)，挖掘當(dāng)?shù)乜梢岳玫囊磺匈Y源。 說(shuō)明 5 綜合損益責(zé)任 20 定 義 成本服務(wù)型業(yè)務(wù) 利潤(rùn)型業(yè)務(wù) 為板塊提供采購(gòu)銷售服務(wù) 按成本原則 收取網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi) 為其它企業(yè)服務(wù) 實(shí)業(yè)投資 資本運(yùn)作 第三國(guó)貿(mào)易 21 六 家 洲 公 司 重 組 通 過(guò) 組 成 （二）海外企業(yè)的組織整合 海外企業(yè) 整合原則 1. 是否具有戰(zhàn)略價(jià)值 2. 是否具有發(fā)展前景 3. 是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力 4. 是否具有較強(qiáng)的營(yíng)利能力 49家機(jī)構(gòu) 23個(gè)國(guó)家 22 五礦集團(tuán)（海外部分） 亞洲公司 歐洲公司 香港 韓國(guó) 德國(guó) 英國(guó) 巴西 智利 控股公司香港投資 美國(guó) 加拿大 澳新公司 澳大利亞 南非 集團(tuán)副總裁 海外管理職能部門 南美公司 北美公司 日本 新加坡 1. 23 2. 洲公司及其下屬子公司 ? 現(xiàn)有海外公司按地域分別改組為各洲公司的子公司，子公司原則上不再設(shè)立孫公司； ? 洲公司下屬各子公司在洲公司的統(tǒng)籌規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展業(yè)務(wù)，是洲公司業(yè)務(wù)的具體執(zhí)行單位 —— 在洲公司 授權(quán) 下以自身的名義代表洲公司從事特定經(jīng)營(yíng)活動(dòng)； ? 洲公司下屬各子公司今后不再是五礦集團(tuán)的財(cái)務(wù)考核單位，而是各洲公司的財(cái)務(wù)考核單位。 洲 公 司 洲公司所屬子公司 24 ? 洲公司的組建要本著最經(jīng)濟(jì)的成本原則，既可以采取新建的方式，也可以將條件成熟的國(guó)別公司升格為洲公司； ? 洲公司可依據(jù)洲公司發(fā)展戰(zhàn)略以及各國(guó)具體 情況，確定所屬國(guó)別公司的法律屬性，或子公司或分公司或辦事處。 ? 為避免業(yè)務(wù)跟著人員走的現(xiàn)象，各洲公司在總量上，通過(guò)預(yù)算，統(tǒng)一以組織的身份向各板快及總公司承擔(dān)責(zé)任，洲公司內(nèi)部通過(guò) 3E信息系統(tǒng)，對(duì)每一筆業(yè)務(wù)的談判流、實(shí)物流、所有權(quán)流、付款流等加以有效的監(jiān)控。 形成洲公司一個(gè)利潤(rùn)中心，在洲公司統(tǒng)籌下相互協(xié)作。 資源統(tǒng)一配置，充分利用，可發(fā)揮規(guī)模效益。 管理相對(duì)集中，監(jiān)控力度增強(qiáng)。 規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。 29 7. 現(xiàn)海外公司