【正文】 展戰(zhàn)略和支持公司上市的基本方法時(shí)間上市前戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)3個(gè)月 4~6個(gè)月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作計(jì)劃? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計(jì)劃? 實(shí)施計(jì)劃? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評(píng)估? 試點(diǎn)? 公司組織結(jié)構(gòu)? 董事會(huì)構(gòu)成? 管理流程? 激勵(lì)機(jī)制? 流程協(xié)調(diào)? 談判與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會(huì)議議程、記錄和跟蹤? 獨(dú)立的見(jiàn)解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行45SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)麥肯錫將以關(guān)鍵價(jià)值為驅(qū)動(dòng)，為業(yè)務(wù)單元建立財(cái)務(wù)模型其它生產(chǎn)成本市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)份額X銷(xiāo)量?jī)r(jià)格XPC網(wǎng)絡(luò)服務(wù)研發(fā)成本+++ 人工材料+銷(xiāo)售管理費(fèi)用+投入營(yíng)運(yùn)的固定資產(chǎn)247。另外，通過(guò)發(fā)現(xiàn)在采購(gòu)、生產(chǎn)和分銷(xiāo)等流程中的業(yè)績(jī)改善潛力，我們也幫助客戶(hù)獲取最大的潛在市場(chǎng)價(jià)值?麥肯錫幫助美國(guó)一家銷(xiāo)售高檔產(chǎn)品的零售商制定其準(zhǔn)備上市所需的戰(zhàn)略和營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)，協(xié)助高層管理人員逐步適應(yīng)對(duì)一個(gè)上市公司的領(lǐng)導(dǎo)者的要求，完善企業(yè)戰(zhàn)略和增長(zhǎng)方案，以取得金融機(jī)構(gòu)的信心資料來(lái)源： FPIS database麥 肯 錫協(xié) 助企 業(yè) 上市部分案例 簡(jiǎn) 述 案例?麥肯錫幫助一電信運(yùn)營(yíng)商制定長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略，這項(xiàng)戰(zhàn)略包括針對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的策略和發(fā)展?jié)撛诘男聵I(yè)務(wù)的策略，此項(xiàng)戰(zhàn)略的實(shí)施有助于企業(yè)的發(fā)展要求，滿(mǎn)足股東利益 ，以充分的準(zhǔn)備迎接最終的上市7SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)上市中麥肯錫制定發(fā)展戰(zhàn)略和支持公司上市的基本方法時(shí)間上市前戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)上市執(zhí)行3個(gè)月 4~6個(gè)月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作計(jì)劃? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計(jì)劃? 實(shí)施計(jì)劃? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評(píng)估? 試點(diǎn)? 公司組織結(jié)構(gòu)? 董事會(huì)構(gòu)成? 管理流程? 激勵(lì)機(jī)制? 流程協(xié)調(diào)? 談判與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會(huì)議議程、記錄和跟蹤? 獨(dú)立的見(jiàn)解、建議? 宣傳材料8SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)公司遠(yuǎn)景目標(biāo)的四要素遠(yuǎn)景目標(biāo)：基于對(duì)未來(lái)的觀點(diǎn)，高層管理人員對(duì)公司的遠(yuǎn)景作的一幅令人振奮的藍(lán)圖對(duì)未來(lái)的觀點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源對(duì)于未來(lái)公司業(yè)務(wù)所處的運(yùn)作空間中政府法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的展望 公司將參與的業(yè)務(wù)及地理范圍 公司為實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)將開(kāi)發(fā) /重點(diǎn)傾斜利用的技能；一份對(duì)公司如何會(huì)取得成功的說(shuō)明9SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)舉例：通用電氣的遠(yuǎn)景對(duì)未來(lái)的觀點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源? 未來(lái)的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)將是全球化，無(wú)邊界的? 大公司也必須有創(chuàng)業(yè)精神與靈活性才能在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)中保持競(jìng)爭(zhēng)力? 可以通過(guò)出色的經(jīng)營(yíng)能力取得高回報(bào)，創(chuàng)造股東價(jià)值? 經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀的多元化公司可以通過(guò)協(xié)同效應(yīng)具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 全球化的領(lǐng)域? 多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域? 能成為行業(yè)第一或第二的領(lǐng)域? 可以通過(guò)出色經(jīng)營(yíng)取得高回報(bào)的領(lǐng)域? 卓越的管理能力? 大公司的強(qiáng)大資源優(yōu)勢(shì)，包括財(cái)力，人才，知識(shí)，技能? 小公司的創(chuàng)業(yè)精神? 有效的技能知識(shí)共享我們要成為一個(gè)全球性的企業(yè)，擁有大公司的資源與規(guī)模優(yōu)勢(shì)，同時(shí)避免大公司的弊端，另一方面也有小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)精神，具有共享知識(shí)技能和快速行動(dòng)的能力 10SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)上市中麥肯錫制定發(fā)展戰(zhàn)略和支持公司上市的基本方法時(shí)間上市前戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)3個(gè)月 4~6個(gè)月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作計(jì)劃? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計(jì)劃? 實(shí)施計(jì)劃? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評(píng)估? 試點(diǎn)? 公司組織結(jié)構(gòu)? 董事會(huì)構(gòu)成? 管理流程? 激勵(lì)機(jī)制? 流程協(xié)調(diào)? 談判與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會(huì)議議程、記錄和跟蹤? 獨(dú)立的見(jiàn)解、建議? 宣傳材料上市執(zhí)行11SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)天獅面臨三方面的整體戰(zhàn)略性議題天獅的關(guān)鍵議題何種業(yè)務(wù)范圍提供最佳的增長(zhǎng)和盈利機(jī)會(huì)？天獅需要具備何種能力建立致勝的價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)？天獅需要以多快的速度建立這些業(yè)務(wù)？業(yè)務(wù)范圍產(chǎn)品地域客戶(hù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)增長(zhǎng)階梯利潤(rùn)? 我們能繼續(xù)提高在中國(guó)市場(chǎng)的占有率嗎？? 所有的客戶(hù)群是否都均等地滲入？? 我們何時(shí)才能使核心業(yè)務(wù)走向全球？? 我們應(yīng)該進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)？? 我們什么時(shí)候才應(yīng)進(jìn)選定的業(yè)務(wù)？? 新業(yè)務(wù)成長(zhǎng)速度如何？? 制定可行性方案的最佳途徑是什么？? 我們是否真正要將稀缺的資源花費(fèi)在長(zhǎng)期性的議題上嗎？階段 1核心業(yè)務(wù)的擴(kuò)張與防守階段 2建立新興的業(yè)務(wù)階段 3建立可行方案時(shí)間 (年 )研究 生產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售 分銷(xiāo) 物流配送 服務(wù)何處如何何時(shí)12SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)業(yè)務(wù)范圍問(wèn)題 – 何處競(jìng)爭(zhēng)? 我們應(yīng)該側(cè)重于哪些業(yè)務(wù)？? 我們當(dāng)前的業(yè)務(wù)范圍是否恰當(dāng)？? 我們應(yīng)該采用哪種技術(shù)？? 我們的品牌應(yīng)向哪些業(yè)務(wù)進(jìn)行合理的擴(kuò)張？? 我們是否要改變集中于中國(guó)市場(chǎng)的策略？? 我們是否應(yīng)大力全球化，以獲得與同業(yè)全球領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)的能力？? 在今后 5年發(fā)展成為全球領(lǐng)先者的目標(biāo)是否可能？? 我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶(hù)群？? 向這些客戶(hù)群提供服務(wù)的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶(hù)13SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)議題 – 如何競(jìng)爭(zhēng)議題 ? 我們是否應(yīng)該成為 … 研究 生產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo) 物流配送 銷(xiāo)售及分銷(xiāo) 服務(wù)? … 設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)巨頭？ ? 我們應(yīng)該主要生產(chǎn)自有品牌還是做 OEM？ ? 我們的研發(fā)工作與國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否很強(qiáng)？ ? 我們是應(yīng)該自行分銷(xiāo)還是要利用一級(jí)分銷(xiāo)商進(jìn)行分銷(xiāo)？? 我們建立直銷(xiāo)渠道的速度有多快？? 我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？? 價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)示意14SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)成長(zhǎng)階梯議題 – 何時(shí)參與競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)?我們能繼續(xù)提高在中國(guó)市場(chǎng)的占有率嗎？?我們是否對(duì)所有的客戶(hù)群都均等地滲透？?我們何時(shí)才能使核心業(yè)務(wù)走向全球？?我們應(yīng)該進(jìn)入 /擴(kuò)張哪些新業(yè)務(wù)？?我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的業(yè)務(wù)？?新業(yè)務(wù)成長(zhǎng)速度如何？?制定可行性方案的最佳途徑是什么？?我們是否真正要將稀缺的資源花費(fèi)在長(zhǎng)線(xiàn)業(yè)務(wù)上？階段 1核心業(yè)務(wù)的擴(kuò)張與防守階段 2建立新興的業(yè)務(wù)階段 3建立可行方案時(shí)間 (年 )示意15SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)上市中麥肯錫制定發(fā)展戰(zhàn)略和支持公司上市的基本方法時(shí)間上市前戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)3個(gè)月 4~6個(gè)月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作計(jì)劃? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計(jì)劃? 實(shí)施計(jì)劃? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評(píng)估? 試點(diǎn)? 公司組織結(jié)構(gòu)? 董事會(huì)構(gòu)成? 管理流程? 激勵(lì)機(jī)制? 流程協(xié)調(diào)? 談判與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會(huì)議議程、記錄和跟蹤? 獨(dú)立的見(jiàn)解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行16SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)內(nèi)容與信息溝通地域擴(kuò)張電子商務(wù)技術(shù)Digitalcity(Tribune Co.)CHINA INTERNET CORP強(qiáng)大的伙伴聯(lián)盟能夠創(chuàng)造巨大的價(jià)值 SVC: $77B美國(guó)在線(xiàn)案例17SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)選擇合作伙伴時(shí)應(yīng)注意以下關(guān)鍵問(wèn)題?需要通過(guò)合作伙伴來(lái)彌補(bǔ)哪些方面的差距？?重點(diǎn)合作對(duì)象應(yīng)具備何種條件？?應(yīng)在全球還是中國(guó)范圍內(nèi)尋找合作伙伴？?應(yīng)給予合作伙伴何種讓步？?如何制造雙贏局面？18SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)確定需要借助合作伙伴來(lái)彌補(bǔ)的差距及對(duì)方應(yīng)具備的條件，并形成初選名單關(guān)鍵領(lǐng)域資料來(lái)源： 麥肯錫分析天獅的強(qiáng)項(xiàng) 合作伙伴的強(qiáng)項(xiàng)獲取客戶(hù)爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)客戶(hù)爭(zhēng)取跨國(guó)公司客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能力銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理客戶(hù)服務(wù)管理生產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為客戶(hù)開(kāi)發(fā)量身定制的產(chǎn)品 /服務(wù)資金風(fēng)險(xiǎn)基金戰(zhàn)略投資者舉例19SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)按篩選標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)可能的合作伙伴篩選標(biāo)準(zhǔn)1.2.3.4.5.6.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)成功參與其他市場(chǎng) /新興市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)擁有眾多會(huì)說(shuō)漢語(yǔ)的員工及豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)承認(rèn)并重視天獅的優(yōu)勢(shì)及現(xiàn)有關(guān)系網(wǎng)正在中國(guó)與天獅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作 (淘汰因素之一 )A B C D總體評(píng)分高中低演示說(shuō)明伙伴：20SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)上市中麥肯錫制定發(fā)展戰(zhàn)略和支持公司上市的基本方法時(shí)間上市前戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)3個(gè)月 4~6個(gè)月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作計(jì)劃? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計(jì)劃? 實(shí)施計(jì)劃? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評(píng)估? 試點(diǎn)? 公司組織結(jié)構(gòu)? 董事會(huì)構(gòu)成? 管理流程? 激勵(lì)機(jī)制? 流程協(xié)調(diào)? 談判與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會(huì)議議程、記錄和跟蹤? 獨(dú)立的見(jiàn)解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行21SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)時(shí)間安排對(duì)價(jià)值最大化非常關(guān)鍵市場(chǎng)現(xiàn)有狀況? 現(xiàn)有的市場(chǎng)狀況對(duì)分析家和股東的價(jià)值評(píng)估有顯著的影響法規(guī)? 法規(guī)決策有時(shí)對(duì)于公司的未來(lái)至關(guān)重要供給? 資本市場(chǎng)對(duì)于特定時(shí)間的特定行業(yè) /地點(diǎn)的投資能力有限? 如果在某一投資機(jī)會(huì)出現(xiàn)供過(guò)于求，價(jià)值評(píng)估可能會(huì)降低時(shí)間和地點(diǎn)對(duì)于價(jià)值評(píng)估意義重大22SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)麥肯錫將幫助天獅選擇上市時(shí)間，使天獅的價(jià)值最大化 資料來(lái)源： NasdaqNetease2023年 6月 30日Sohu2023年 7月 12日Sina2023年 4月 13日AsiaInfo2023年 3月 6日202330004000500060002023年 3月 2023年 4月 2023年 5月 2023年 6月 2023年 7月何時(shí)是天獅上市的最佳時(shí)機(jī)？納斯達(dá)克100指數(shù)23SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)并制訂詳細(xì)的時(shí)間表工作模塊?為發(fā)展進(jìn)行重組?制訂戰(zhàn)略– 制訂– 實(shí)施?上市階段– 新發(fā)行股檔案– 面向分析家的演講– 路演?上市之后?公司價(jià)值評(píng)估16 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10月份舉例24SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)上市中麥肯錫制定發(fā)展戰(zhàn)略和支持公司上市的基本方法時(shí)間上市前戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)3個(gè)月 4~6個(gè)月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作計(jì)劃? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計(jì)劃? 實(shí)施計(jì)劃? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評(píng)估? 試點(diǎn)? 公司組織結(jié)構(gòu)? 董事會(huì)構(gòu)成? 管理流程? 激勵(lì)機(jī)制? 流程協(xié)調(diào)? 談判與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會(huì)議議程、記錄和跟蹤? 獨(dú)立的見(jiàn)解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行25SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)明確、合理的業(yè)務(wù)單元?jiǎng)澐趾图瘓F(tuán)總部職能定義應(yīng)是天獅組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)單元的關(guān)鍵特征及要求?具有清楚的市場(chǎng)定位– 客戶(hù)– 產(chǎn)品與服務(wù)– 地理位置?控制致勝所必需的技能與資源– 全部一體化– 公司內(nèi)部采購(gòu)– 外包?在總部授權(quán)下做出財(cái)務(wù)和人力資源決策?對(duì) “ 損益表 ” 負(fù)責(zé)，即達(dá)到財(cái)務(wù)和營(yíng)運(yùn)業(yè)績(jī)指標(biāo)?以市場(chǎng)及客戶(hù)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)單元組織結(jié)構(gòu)集團(tuán)總部的職責(zé)?集團(tuán)核心活動(dòng)– 制定集團(tuán)戰(zhàn)略– 培養(yǎng)骨干人才– 制定業(yè)務(wù)單元業(yè)績(jī)指標(biāo)并對(duì)其考核– 管理集團(tuán)外部關(guān)系– 直接發(fā)展和管理全國(guó)范圍內(nèi)的大客戶(hù)?業(yè)務(wù)單元之間的活動(dòng)– 建立積累和轉(zhuǎn)移知識(shí)和技能的機(jī)制– 培養(yǎng)和部署全集團(tuán)的杰出人才?集團(tuán)邊緣活動(dòng)– 出