某市場(chǎng)行銷部行銷計(jì)劃-展示頁(yè)
2025-01-26 20:38本頁(yè)面
【正文】 ，配上所有展品 ? 選擇建基現(xiàn)有產(chǎn)品為主要搭售贈(zèng)品，如光學(xué)滑鼠或鍵盤(pán) AOpen2023年行銷精神 一套找建碁 ? 協(xié)助 建立副品牌，輔以 Powered by AOpen、副品牌建議名稱為｛ Velper｜ ? 提升建碁品牌地位到系統(tǒng)設(shè)計(jì)、製造商地位，而非零組件製造業(yè)者，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)品牌距離 ? 擬定競(jìng)爭(zhēng)品牌為精英與華碩、擺脫微星與技嘉 ? 副品牌主軸僅限定於便攜電腦及筆記本電、準(zhǔn)系統(tǒng)等，以單張型錄為主要表達(dá)方式，但加入規(guī)格選配單於背後 ? 單獨(dú)設(shè)立渠道返點(diǎn)機(jī)制 （總代理主導(dǎo)， AOpen認(rèn)同） ? 設(shè)立渠道體驗(yàn)平臺(tái) (將樣品以半價(jià)送到渠道經(jīng)銷商手中 ) AOpen2023年行銷精神 服務(wù)啟動(dòng)年 ? 副品牌啟動(dòng)同時(shí)、同時(shí)啟動(dòng)服務(wù)機(jī)制 ? 設(shè)定服務(wù)機(jī)制為渠道與 AOpen共同責(zé)任及營(yíng)利來(lái)源 ? 從區(qū)域概念為出發(fā)，設(shè)定區(qū)域維修及備料倉(cāng)庫(kù)，就近協(xié)助維修 ? 設(shè)立維修大隊(duì)、舉辦義務(wù)修理及升級(jí)活動(dòng)，公益活動(dòng)也是品牌宣傳及銷售商機(jī) ? 服務(wù)機(jī)制將是 BTO成功與否的基石 AOpen2023年行銷精神 渠道振興年 ? 以提振渠道經(jīng)銷商忠誠(chéng)度，基於此原則，將開(kāi)啟渠道經(jīng)銷商證言式廣告系列 ? 建立渠道經(jīng)銷商區(qū)域獎(jiǎng)勵(lì)制度，區(qū)域前三名將獲得實(shí)質(zhì)回饋 ? 建立搭售 AOpen產(chǎn)品積分制度，從整合銷售中，帶動(dòng)更多附屬周邊產(chǎn)品 ? 以副品牌帶動(dòng)渠道經(jīng)銷商整體業(yè)績(jī)，導(dǎo)入整體市場(chǎng)商機(jī) AOpen2023年行銷目的 ?鞏固品牌 ?促進(jìn)銷售 ?延伸產(chǎn)品 ?建立渠道向心力 AOpen2023年行銷目的 鞏固品牌 ? 鞏固品牌是一件吃力不討好、但是卻非做不可的事 ? 鞏固品牌必須長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，無(wú)法一蹴可及 ? 鞏固品牌必須從個(gè)人、群體推向社會(huì)及媒體，反其道而行將會(huì)勞民傷財(cái) ? 鞏固品牌依賴供應(yīng)商、代理商及 渠道 經(jīng)銷商三方共同努力 AOpen2023年行銷目的 促進(jìn)銷售 ?促進(jìn)銷售，是爲(wèi)了公司長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)為其主要目的，而非短期獲取暴利 ?促進(jìn)銷售主要目的也是促進(jìn)渠道經(jīng)銷商的獲利 ?促進(jìn)銷售必須綑綁社會(huì)責(zé)任 AOpen2023年行銷目的 延伸產(chǎn)品 ?延伸產(chǎn)品是所有供應(yīng)商的命脈 ?延伸產(chǎn)品也必須延伸可能得獲利 ?延伸產(chǎn)品必須有計(jì)劃並輔佐以相關(guān)渠道經(jīng)銷商培訓(xùn) ?延伸產(chǎn)品必須聆聽(tīng)用戶及渠道經(jīng)銷商的心聲 AOpen2023年行銷目的 建立渠道向心力 ?渠道向心力倚靠品牌及獲利保證 ?渠道向心力來(lái)自於供應(yīng)商源源不絕的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力 ?渠道向心力來(lái)自於用戶群體的信賴 ?渠道向心力也來(lái)自於代理商充足的產(chǎn)品組合能力及拉力 AOpen2023年行銷戰(zhàn)術(shù) ?製造品牌知名度 ?製造渠道口碑 ?創(chuàng)造使用者認(rèn)同 ?拉攏媒體？還是對(duì)抗媒體？ AOpen2023年行銷戰(zhàn)術(shù) 製造品牌知名度 ? 戰(zhàn)術(shù)一、以 系統(tǒng)產(chǎn)品朔造 AOpen配件解決方案供應(yīng)商的 知名度 ? 戰(zhàn)術(shù)二、以 渠道證言式廣告 朔造 AOpen萬(wàn)眾一心的氣勢(shì) ? 戰(zhàn)術(shù)三、以軟文及產(chǎn)品評(píng)測(cè)，網(wǎng)路論壇增加用戶迴響 ? 戰(zhàn)術(shù)四、以 渠道免費(fèi)維修大隊(duì) ，創(chuàng)造AOpen品牌之高峰 AOpen2023年行銷戰(zhàn)術(shù) 製造渠道口碑 ? 戰(zhàn)術(shù)一、訂定完善返點(diǎn)制度，將配套購(gòu)買點(diǎn)數(shù)加倍計(jì)算，鼓勵(lì)渠道經(jīng)銷商 ”進(jìn)貨也要一套 ” ? 戰(zhàn)術(shù)二、 區(qū)域銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ，額外獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域銷售最佳者積分，拿到三個(gè)積分可增加返點(diǎn)，全年最多積分者，獎(jiǎng)勵(lì) AOpen便攜電腦一臺(tái) ? 戰(zhàn)術(shù)三、 誘導(dǎo)區(qū)域自主行銷 ，設(shè)立行銷贊助基金，凡渠道經(jīng)銷商自主提出區(qū)域行銷計(jì)畫(huà)者，給予支持。 ? 戰(zhàn)術(shù)四、 設(shè)立維修及服務(wù)講座 ，邀渠道經(jīng)銷商派員參加，並頒發(fā)證書(shū)，區(qū)域最積極之經(jīng)銷商優(yōu)先升級(jí)為區(qū)域服務(wù)中心 ? 戰(zhàn)術(shù)五、 創(chuàng)辦 (暫定） ， 提供經(jīng)銷商免費(fèi)系統(tǒng)，在 web上開(kāi)設(shè)欄目，發(fā)布新產(chǎn)品， 定期表?yè)P(yáng)全國(guó)最佳經(jīng)銷商並寫(xiě)出獲利數(shù)字，吸引其他渠道經(jīng)銷商目光 ，定期 給注冊(cè)經(jīng)銷商最新信息 AOpen2023年行銷戰(zhàn)術(shù) 創(chuàng)造使用者認(rèn)同 ? 戰(zhàn)術(shù)一、 發(fā)動(dòng)免費(fèi)維修 大隊(duì)服務(wù)，免費(fèi)爲(wèi)使用者檢修及給予升級(jí)建議，並在現(xiàn)場(chǎng)舉辦產(chǎn)品促銷，創(chuàng)造更多商機(jī) ? 戰(zhàn)術(shù)二、與主要媒體合作 電腦講座 ，贊助技術(shù)論壇 ? 戰(zhàn)術(shù)三、 突顯公益角色 ，贊助知名大學(xué)之貧困入學(xué)生免費(fèi)電腦使用權(quán)。 ? 戰(zhàn)術(shù)四、在 AOpen及華易百通中國(guó)網(wǎng)站中設(shè)立裝機(jī)論壇。 ? “建碁有一套” 全國(guó)巡展 ? 時(shí)間： 2023年 4月－ 5月
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