市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析之走出困惑開(kāi)創(chuàng)未來(lái)-展示頁(yè)
2025-01-22 22:07本頁(yè)面
【正文】 時(shí)，也逐漸向終端靠近 ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本特征：外資主導(dǎo)型（外資拉動(dòng)型）經(jīng)濟(jì)（產(chǎn)品邊緣化、技術(shù)邊緣化、客戶(hù)邊緣化、人才邊緣化趨勢(shì)） ? ? 消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)與權(quán)益聲音增強(qiáng)，需求多樣，分層分類(lèi)，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、品牌等理性訴求增加 ? 國(guó)際流通資本涌入，流通商崛起，商業(yè)資本形成，分銷(xiāo)商的成長(zhǎng)超過(guò)制造商，超級(jí)終端及商業(yè)資本形成，廠(chǎng)商主導(dǎo)到廠(chǎng)商博弈，廠(chǎng)商關(guān)系復(fù)雜 ? 數(shù)字化，互聯(lián)網(wǎng)與媒體激增 ? 并購(gòu)重組，突發(fā)事件與營(yíng)銷(xiāo) ? 行業(yè)市場(chǎng)利潤(rùn)率下降，微利時(shí)代真正到來(lái) 正確認(rèn)識(shí)中國(guó)企業(yè)面臨的新的市場(chǎng)環(huán)境 ? 出路 （一）從營(yíng)銷(xiāo)技巧與營(yíng)銷(xiāo)管理走向營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng) ? 營(yíng)銷(xiāo)資源的戰(zhàn)略性，從技巧層面上升到策略層面 ,要學(xué)會(huì)運(yùn)用策略調(diào)整渠道關(guān)系 ,運(yùn)用策略打組合拳 ,而不僅僅是依靠技巧層面上的絕招 ? 從單一地爭(zhēng)奪資源到整合資源，經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)資源 ? 經(jīng)營(yíng)客戶(hù)。走出困惑，開(kāi)創(chuàng)未來(lái) ? 一、困惑 （一）營(yíng)銷(xiāo)理念在天上飄，營(yíng)銷(xiāo)行為在地上爬，營(yíng)銷(xiāo)理念與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略沒(méi)有執(zhí)行力 —— 執(zhí)行力不足的困惑 ? 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略性與系統(tǒng)思考不足 ? 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理與企業(yè)溝通不暢，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的思路與高層的差異，營(yíng)銷(xiāo)變革與創(chuàng)新的思路得不到高層的認(rèn)可與支持 ? 隊(duì)伍的理解力與執(zhí)行力不足 ? 職責(zé)不清的管理層次 ,不穩(wěn)定的管理機(jī)制 ,能力短缺的中層管理者 ? （二）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍激情衰減，冗員與人才短缺并存，核心人才流動(dòng)過(guò)頻，外部環(huán)境對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的誘惑加大（以感情和兄弟情節(jié)為紐帶的關(guān)系變得脆弱），營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)難以形成 —— 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的困惑 一、困惑 ? 一、困惑 （三）“營(yíng)銷(xiāo)為本，終端為王”的紅旗到底能打多久，以市場(chǎng)推力為典型特征的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)模式是否已走到盡頭 —— 營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的困惑 ? 自建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型與退出 （多元化失效） （承包、股份改造） ? 空戰(zhàn) —— 地面戰(zhàn) —— 地道戰(zhàn)（二三線(xiàn)市場(chǎng)的滲透與爭(zhēng)奪） ? 終端管理的精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、模式化 ? 區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作與深度營(yíng)銷(xiāo)所引起的廠(chǎng)商矛盾 ? 外資企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的本土化使中國(guó)企業(yè)“終端為王”的優(yōu)勢(shì)喪失，產(chǎn)品與技術(shù)劣勢(shì)凸現(xiàn) ? 一、困惑 （四）營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)形成孤島，研產(chǎn)銷(xiāo)的溝通與協(xié)同不夠、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)得不到企業(yè)整體的有效支持、系統(tǒng)效率低下 —— 面向市場(chǎng)的協(xié)同與一體化運(yùn)作的困惑 ? 研產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié) ? 打“組合拳”需要專(zhuān)業(yè)職能部門(mén)的支持，需要專(zhuān)業(yè)部門(mén)給予市場(chǎng)協(xié)同配合 ? 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)不懂得如何管理上級(jí)，沒(méi)有學(xué)會(huì)與總部各職能部門(mén)打交道，關(guān)系緊張 ，溝通不暢 ? 終端推力與高端拉力的系統(tǒng)協(xié)同 ? 一、困惑 （五）混沌的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，“悶”和“緊”的廠(chǎng)商關(guān)系，使得廠(chǎng)商、流通商、消
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