2002東雅軒上市推廣項目管理知識策劃方案-展示頁
2025-01-21 00:38本頁面
【正文】 質(zhì)的生活配套環(huán)境，一切到位，因此居住于此足以值得自豪，也是消費(fèi)者心目中的東山優(yōu)雅文化家園 ? 充分反映東雅軒在東山區(qū)域的地位，強(qiáng)化新都市主義生活觀，給消費(fèi)者一種“物超所值”的感覺 項目溝通主題的含義 備選主題 東山生活之都 五、項目推廣策略 推廣目標(biāo) ? 強(qiáng)勢建立東雅軒的富有東山人文內(nèi)涵的品牌形象 ? 開盤時取得市場關(guān)注效應(yīng)，使東雅軒成為廣州房地產(chǎn)市場的又一熱點(diǎn) ? 配合銷售計劃，順利完成階段性銷售目標(biāo) 推進(jìn)思路與策略 ? 根據(jù)房地產(chǎn)的運(yùn)作規(guī)律，把推廣階段劃分為四個階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 （ 2023年春節(jié)前后） （ 3月 4月） （ 5月 —7月） （ 8月以后） 啟動期 公開期 高潮期 持續(xù)期 文化引導(dǎo) 形象導(dǎo)入 品牌建立 情感訴求 品牌提升 強(qiáng)勢促銷 公關(guān)互動 品牌保溫 慣性銷售 新聞炒作與推廣主題 高潮期 公開期 啟動期 “ 演繹東山氣派，盡享都市人生” ?尊重人的價值，創(chuàng)造舒適居住空間 ?尊重自然，將自然元素引入小區(qū) ?尊重當(dāng)?shù)匚拿}，創(chuàng)造人與人交流空間 ?尊重教育，為子女進(jìn)入營造一切 ?精彩生活，如歌行板 —東雅軒 買家追捧“新都市主義” ?盡情展現(xiàn)東山居住風(fēng)情，創(chuàng)造精彩生活新典范 ?倡導(dǎo)人性化居住概念，創(chuàng)造舒適、親切居住空間 ?尊榮展露人生，優(yōu)越盡顯悠然 ?便捷就是享受 “ 頗具內(nèi)涵的東山文化和樓盤” ?廣州人的東山情節(jié) — 精彩生活的延續(xù) ?完善而獨(dú)有的自然人文景觀 ?“新都市主義”居住浪潮的到來 ?優(yōu)雅的東山生活情調(diào) 持續(xù)期 第一階段：啟動期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后） ? 目的 —正式啟動項目（優(yōu)惠認(rèn)購登記），擴(kuò)大知名度 ? 任務(wù) —為建立品牌作鋪墊，營造銷售氣氛 —為全面銷售作好物料準(zhǔn)備（樓書、價目表、單張等） ? 執(zhí)行策略 — 春節(jié)前后現(xiàn)場促銷活動，送小禮品、折扣、管理費(fèi)等 — 媒體軟文炒作配合 — 完善樓盤的現(xiàn)場包裝及基礎(chǔ)銷售資料的準(zhǔn)備 — 通過良好的現(xiàn)場形象，體現(xiàn)發(fā)展商對房子品質(zhì)的要求， 建立“物超所值”的印象 — 通過良好的現(xiàn)場包裝，分散消費(fèi)者對周邊環(huán)境的注意 力，將視線集中在樓盤本身 第一階段：啟動期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后） ? 媒體配合 – 報紙： 《 廣州日報 》 軟文章宣傳 – 戶外： ? 選擇東山區(qū)中山路主干線、農(nóng)林路等地設(shè)立站牌廣告 ? 中山路幾條主要公交車線路車身廣告 第一階段：啟動期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后） ? 現(xiàn)場包裝 – 售樓部：體現(xiàn)溫馨、親切、舒適、時尚感覺 – 樣板房：嶺南傳統(tǒng)建筑元素的加入，與現(xiàn)代設(shè)計理念結(jié)合 – 現(xiàn)場路段：加強(qiáng)指引性，用廣告大橫幅遮擋，分散消費(fèi)者對周邊環(huán)境（內(nèi)環(huán)路高架橋）的注意力 – 工地現(xiàn)場：利用毗鄰中山要道的優(yōu)勢，用彩色空飄氣球，彩旗、橫幅進(jìn)行有效宣傳，打破工地單調(diào)的色彩 第一階段：啟動期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后） 第二階段：公開期 （ 2023年 34月） ? 目的 – 首次公開發(fā)售，一炮打響，為整體銷售開好頭 ? 任務(wù) – 張揚(yáng)鮮明的品牌主張，迅速傳達(dá)銷售信息 – 產(chǎn)生一定的品牌知名度，吸引首批公開客戶 第二階段：公開期 （ 2023年 34月） ? 執(zhí)行策略 – 以快速反應(yīng)的報紙媒體為主，配合以電視、銷售資料等展開高密度強(qiáng)攻勢 – 進(jìn)行一些針對性強(qiáng)有聲勢的公關(guān)、促銷活動，力爭使東雅軒成為廣州區(qū)域樓市焦點(diǎn) 第二階段：公開期 （ 2023年 34月） ? 媒體配合 – 報紙： 《 廣州日報 》 為主， 《 羊城晚報 》 、 《 南方都市報 》 為輔 – 電視：廣州有線參考二、四頻道， – DM：針對目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投放 六、媒介計劃 廣告目標(biāo) 銷售前期 達(dá)至最大范圍的到達(dá)率 內(nèi)部認(rèn)購期 讓目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注東雅軒，使之進(jìn)入他們的選購名單 公開發(fā)售期 讓目標(biāo)消費(fèi)者了解東雅軒，使之成為他們的購買目標(biāo) 我們需要考慮的因素 媒體選擇 投放波段 可行性 目標(biāo)消費(fèi)群 到達(dá)率 媒體比重 接觸頻率 /視點(diǎn) 目標(biāo)對象的設(shè)定 產(chǎn)品形象 決策者 東山新都市居住文化的高品質(zhì)人居精品 對東山居住環(huán)境感興趣的消費(fèi)者 ? 目標(biāo)對象特征： – 年齡： 2545歲 – 家庭收入：家庭年總收入為 10萬 15萬。 ? 小結(jié) ? 東雅軒所處地段決定了它的售價高 ， 而傳統(tǒng)社區(qū)樓盤的目標(biāo)客戶群往往較狹小 ， 主要以本區(qū)域和周邊區(qū)域為主 ， 加上樓盤規(guī)模不大等綜合因素 ， 決定了樓盤銷售具有一定的 “ 惰性 ”
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