04創(chuàng)新思維與創(chuàng)業(yè)教育第四章構(gòu)建商業(yè)模式-展示頁(yè)
2025-01-20 23:24本頁(yè)面
【正文】 者需要回答的問題： 1.“我們?cè)撓蚩蛻魝鬟f什么樣的價(jià)值？” 2.“我們正在幫助我們的客戶解決哪一類難題？” 3.“我們正在滿足哪些客戶需求？” 4.“我們正在提供給客戶細(xì)分群體哪些系列的產(chǎn)品和服務(wù)？” ? 如何提出價(jià)值主張 價(jià)值主張?jiān)谏虡I(yè)模式畫布中的位置 價(jià)值主張 【 知識(shí)鏈接 】 價(jià)格 更低更實(shí)惠的價(jià)格 可達(dá)性 提供產(chǎn)品和服務(wù) 便利性 提供更方便或更易于使用的產(chǎn)品或服務(wù) 設(shè)計(jì) 優(yōu)秀的設(shè)計(jì)可以令產(chǎn)品脫穎而出 客戶體驗(yàn) 做到極致，給客戶更舒適、更貼心和人性化的體驗(yàn) 風(fēng)險(xiǎn)控制 幫助客戶把控或控制風(fēng)險(xiǎn) 什么樣的價(jià)值是客戶所需求的 /價(jià)值是如何產(chǎn)生的 客戶紳分 客戶細(xì)分就是描述企業(yè)戒機(jī)構(gòu)想要接觸和服務(wù)的丌同群體戒者組織。 商業(yè)模式畫布詳解 價(jià)值主張 【 知識(shí)鏈接 】 價(jià)值主張，就是給特定客戶細(xì)分群體提供能夠滿足他們需求戒者解決其問題的產(chǎn)品戒服務(wù)。 【 本節(jié)提要 】 商業(yè)模式畫布是當(dāng)今最好的商業(yè)模式分析工具，也是創(chuàng)業(yè)者必須要學(xué)習(xí)和了解的管理工具之一。 每天能幫 100多個(gè)“懶覺族”吃上早餐 90后 CEO休學(xué)“玩柜子”，點(diǎn)子源自“餓肚子” 目前“檸萌”已經(jīng)拿到了上市公司江蘇省交通科學(xué)研究院股份有限公司、天奇阿米巴創(chuàng)投基金的2023萬(wàn)天使投資。時(shí)不時(shí)地，會(huì)有市民拿著手機(jī)去掃一掃二維碼，然后從彈開的柜子里取點(diǎn)兒東西拿走。 商業(yè)模式的九個(gè)要素 【 引導(dǎo)案例 】 90后休學(xué) CEO：刷“柜子”取早餐，天使投了 2023萬(wàn) 最近，南京新街口地鐵站內(nèi)出現(xiàn)了一個(gè)“奇怪”的店。 五 . 免費(fèi)增值模式 17. 限定次數(shù)免費(fèi)使用 18. 限定人數(shù)免費(fèi)使用 19. 限定免費(fèi)用戶可使用的功能 20. 應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買 21. 試用期免費(fèi) 22. 核心功能免費(fèi)，其他功能收費(fèi) 23. 核心功能免費(fèi)，同時(shí)導(dǎo)流到其他付費(fèi)服務(wù) 24. 組織活動(dòng) 所以，既然互聯(lián)網(wǎng)有這么多商業(yè)模式可以選擇的，創(chuàng)業(yè)者完全不用太關(guān)注這個(gè)問題。再比如，家用游戲機(jī)也是，索尼和任天堂以低于成本的價(jià)格賣游戲機(jī)，然后用很高的價(jià)格賣游戲光盤。 6. 廣告聯(lián)盟 7. 電商廣告 8. 軟文 9. 虛擬產(chǎn)品換廣告效果 10. 用戶行為數(shù)據(jù) 三、交易平臺(tái)模式 11. 實(shí)物交易平臺(tái) 12. 服務(wù)交易平臺(tái) 13. 沉淀資金模式 四、直接向用戶收費(fèi) 14. 定期付費(fèi)模式 15. 按需付費(fèi) 16. 打印機(jī)模式：先以很便宜的價(jià)格賣給消費(fèi)者一個(gè)基礎(chǔ)性設(shè)備，比如打印機(jī)，用戶要使用這個(gè)設(shè)備，就必須以相對(duì)較高的價(jià)格繼續(xù)購(gòu)買其他配件，比如耗材。 我們?cè)趯W(xué)習(xí)的時(shí)候需要認(rèn)真揣摩各個(gè)要素之間的關(guān)聯(lián)，只有這樣才能真正讀懂商業(yè)模式。 定義一： 概念性工具 定義二： 整體解決方案 商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的基本原理。描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等借以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。 以兩家早餐店為例，如果一家與門做互聯(lián)網(wǎng)外賣，而另一家以堂食為主外賣為輔，這就決定了他們的成本結(jié)構(gòu)、銷售渠道等各方面的丌同，也就是說，他們賺錢的方式 ——商業(yè)模式是很丌相同的。 比如說，早餐店通過賣早餐來賺錢，快遞公司通過送快遞來賺錢，網(wǎng)站通過點(diǎn)擊率來賺錢，通信公司通過話費(fèi)和流量費(fèi)賺錢等等。只有這樣，才能對(duì)商業(yè)模式有一個(gè)比較深入的了解并付諸實(shí)踐。 【 本節(jié)提要 】 商業(yè)模式是企業(yè)立足的根本，是一種非常實(shí)用也非常有效的分析工具?！艾F(xiàn)在網(wǎng)站注
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