國際市場營銷的含義-展示頁
2025-01-20 13:16本頁面
【正文】 。國際市場營銷 2023年 12月 國際市場營銷的含義 ? 國際市場營銷 指一國的企業(yè)跨越了本國國界，以其他國家和地區(qū)作為目標(biāo)市場，對產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、分銷和促銷活動，通過主動交換以滿足需求、獲取利潤的行為和過程。 國際市場營銷的內(nèi)涵 ? 國際市場營銷的主體 ? 國際市場營銷的對象 ? 國際市場營銷的客體 ? 國際市場營銷的目的 國際市場營銷環(huán)境 ? 國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境 ① 國際金融環(huán)境 ② 國際貿(mào)易環(huán)境 ③ 國際技術(shù)環(huán)境 ④ 東道國自然經(jīng)濟(jì)環(huán)境 國際市場營銷環(huán)境 ? 國際政治法律環(huán)境 ① 政府和政黨體制 ② 政府政策的長期性 ③ 民族主義保護(hù)政策 ④ 政治穩(wěn)定性和風(fēng)險(xiǎn) 國際市場營銷環(huán)境 ? 國際社會文化環(huán)境 ①社會結(jié)構(gòu) ④語言文字 ②宗教信仰 ⑤價(jià)值觀念 ③教育水平 ⑥民風(fēng)民俗 國際市場的進(jìn)入方式： ? （一）出口進(jìn)入模式 ? （二）契約進(jìn)入模式 ? （三）投資進(jìn)入模式 ? （四）互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入模式 （一）出口進(jìn)入方式 ? 間接出口：指企業(yè)使用本國的中間商來從事產(chǎn)品的出口。 出口企業(yè) 本國中間商 國外用戶 間接出口的幾種主要方式： ? 通過出口商：出口商購買制造廠商的產(chǎn)品，自行向國外銷售； ? 通過出口代理商：出口代理商負(fù)責(zé)尋找銷售機(jī)會，代表生產(chǎn)廠商與進(jìn)口廠商洽談交易并收取傭金； 間接出口的幾種主要方式： ? 通過出口經(jīng)營公司：出口經(jīng)營公司專門負(fù)責(zé)經(jīng)營一個(gè)公司的出口業(yè)務(wù)； ? 尋求合作機(jī)構(gòu)：如和其他企業(yè)的海外銷售機(jī)構(gòu)或大型企業(yè)建立合作關(guān)系，由他們代銷產(chǎn)品。 ? 中國機(jī)電缺乏競爭力的問題關(guān)鍵在于沒有品牌、沒有終極市場： ? 沒有帶品牌的銷售收入； ? 品牌、銷售渠道和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)這三樣最關(guān)鍵的東西掌握在別人手里。如我國取得自營進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)出口就是直接出口模式。常由一名出口銷售經(jīng)理和幾名職員組成。 直接出口的幾種主要形式： ? 國外經(jīng)銷商和代理商 ? 國際經(jīng)銷商直接購買企業(yè)產(chǎn)品，擁有產(chǎn)品所有權(quán)；而國外代理商是代表企業(yè)在國際市場推銷企業(yè)產(chǎn)品，不占有產(chǎn)品，但要抽取傭金。 直接出口的幾種主要形式： ? 設(shè)立駐外辦事處 ? 設(shè)立辦事處實(shí)質(zhì)是企業(yè)跨國化的前奏。其優(yōu)點(diǎn)一是可以更直接接觸市場，信息回饋準(zhǔn)確迅速；二是可以避免代理商的三心二意，而集中力量攻占某個(gè)市場。 直接出口的幾種主要形式： ? 建立國外營銷子公司 ? 國外營銷子公司的職能與駐外辦事處相似，所不同的是，子公司是作為一個(gè)獨(dú)立的當(dāng)?shù)毓窘⒌?，而且在法律上和賦稅上、財(cái)務(wù)上都
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