企業(yè)定價實踐(ppt26頁)-展示頁
2025-01-19 05:31本頁面
【正文】 路以至于取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。 （二）區(qū)分需求定價法 區(qū)分需求定價法是企業(yè)在特定條件下，根據(jù)需求中的某些差異而使價格有差別的定價方法。 （一）理解價值定價法 理解價值，指買方在觀念上所認(rèn)同的價值。 三、 需求導(dǎo)向定價法 需求導(dǎo)向定價法是以消費者的需求為中心的企業(yè)定價方法。參加投標(biāo)的企業(yè)事先根據(jù)招標(biāo)廣告的內(nèi)容將本企業(yè)的價格分別密封遞交給招標(biāo)單位以參加競爭，爭取本企業(yè)中標(biāo)。 （三）密封遞價法 這是在建筑包工、大型機(jī)械設(shè)備購買、安裝、社會集團(tuán) (企業(yè)和事業(yè)單位 )大批量購買時常用的方法。在競爭激烈的情況下，這是一種與同行和平共處、比較穩(wěn)妥的定價方法，可避免風(fēng)險。 成本導(dǎo)向定價法的 缺點在于： 不能反映市場需求狀況和競爭狀況。 ★ 成本導(dǎo)向定價法的步驟： 第一步：估計單位產(chǎn)品的變動成本 (如直接材料費、直接人工費等 )； 第二步：估計固定費用，然后按照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量 (一般為生產(chǎn)能力的 2／ 3至 4 / 5)，把固定費用分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上去，求出全部成本； 第三步：在全部成本上加上按目標(biāo)利潤率計算的利潤額，即得出價格。企業(yè)定價實踐 第一節(jié) 企業(yè)定價概論 一、影響企業(yè)定價的因素 （ 一 ） 產(chǎn)品成本 （ 二 ） 商品的特點 （三）市場需求及其變化 （ 四 ） 市場競爭格局 （五）其他因素 二、企業(yè)定價的基本程序 (一 ) 確定定價目標(biāo) (二 )測定市場需求 (三 )估算商品成本 （ 四 )分析競爭狀況 (五 )選擇定價方法 (六 )選定最后價格 第二節(jié) 定價方法 一、成本導(dǎo)向定價法 成本導(dǎo)向定價法是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統(tǒng)的、運用較普遍的定價方式。具體做法是：企業(yè)按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價。 成本導(dǎo)向定價法的優(yōu)點在于： 所定價格如被接受，則其可保證企業(yè)全部成本得到補償；企業(yè)成本材料自己掌握，計算方便；同時在成本沒有大的波動的情況下，有利于價格的穩(wěn)定，并給消費
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