打造促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)課件-展示頁(yè)
2025-01-17 23:22本頁(yè)面
【正文】 做人員的具體分工以及促銷(xiāo)的 銷(xiāo)售話述的培訓(xùn)。 例： A、 10元特價(jià)洗發(fā)水、沐浴露 B、 消費(fèi) 28元送貴賓卡一張＋洗面奶 一支＋再送 10元現(xiàn)金券 C、 38元送 24營(yíng)養(yǎng)保濕霜＋送 10元或 20元現(xiàn)金券 D、 消費(fèi)任意產(chǎn)品送 38元送月卡一張， 再送花水一瓶 E、 注意防曬品、 24H營(yíng)養(yǎng)保濕霜等低價(jià) 位或應(yīng)季產(chǎn)品及特價(jià)品的銷(xiāo)售 促銷(xiāo)地點(diǎn)以及時(shí)間的選擇： 1）地點(diǎn)選擇： 地點(diǎn)最好選在加盟店附近，門(mén)口或 非常有名氣及人流量非常大的廣場(chǎng)、 商場(chǎng)門(mén)口。 ） 促銷(xiāo)的方法 ? 以消費(fèi)者為中心的促銷(xiāo) 代金券 附加交易 折扣 回扣 有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 樣品 現(xiàn)場(chǎng)演示 競(jìng)賽 禮品 ? 以企業(yè)及組織為中心的促銷(xiāo) 折讓 批量折讓 折扣 費(fèi)用補(bǔ)貼 促銷(xiāo)的類(lèi)型 ?大型戶(hù)外促銷(xiāo) ?小型戶(hù)外促銷(xiāo) ?小型戶(hù)外路演 ?大型終端會(huì) （沙龍會(huì)，明星會(huì)， 魅力女人課程， 座談會(huì)等） 如何成功 召開(kāi)大、小型戶(hù)外促銷(xiāo) 會(huì)議成功的必備條件 ? １）會(huì)前準(zhǔn)備 ? ２）會(huì)中流程及銷(xiāo)售 ? ３）會(huì)后跟蹤工作 一、促銷(xiāo)前的準(zhǔn)備 (一）提前溝通 明確促銷(xiāo)的目的，提前 1個(gè)月填寫(xiě) 戶(hù)外促銷(xiāo)確認(rèn)書(shū)，交于客服部以 保證在活動(dòng)前一星期將公司準(zhǔn)備 物品發(fā)往加盟店。 ? 它的內(nèi)容包括促銷(xiāo)組合、人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣以及公共關(guān)系等 促銷(xiāo)的技巧 ? 如何安排銷(xiāo)售計(jì)劃和分配銷(xiāo)售時(shí)間？ ? 如何保持同原有顧客的關(guān)系？ ? 如何尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的顧客？ ? 如何把產(chǎn)品說(shuō)成是為了顧客的利益？ ? 如何寫(xiě)好推銷(xiāo)信函和備忘錄？ ? 如何結(jié)束一項(xiàng)銷(xiāo)售而又得到新的訂貨？ ? 如何分析顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)？ ? 如何應(yīng)付和處理銷(xiāo)售工作中遇到的困難？ ? 如何收集顧客的意見(jiàn)和競(jìng)爭(zhēng)者的情報(bào)資料？ ? 如何使用銷(xiāo)售工具和器材？ ? 如何注意個(gè)人舉止風(fēng)度等。 促銷(xiāo)的定義及種類(lèi) ? 促銷(xiāo)是在分銷(xiāo)基礎(chǔ)上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。它的使命是配合分銷(xiāo)渠道，運(yùn)用一些特殊手段大力促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。 （并善于了解用戶(hù)的難處；善于選擇合適的時(shí)機(jī)，進(jìn)行充分的生意洽談；善于接近和說(shuō)服用戶(hù)，取得用戶(hù)信任等等。 策劃人提前一個(gè)月與加盟店溝通 促銷(xiāo)方案與促銷(xiāo)的時(shí)間和流程 促銷(xiāo)方案一定要根據(jù)加盟店的實(shí)際 情況來(lái)制定，新老顧客兩種方案，新客 方案價(jià)位要低，注意大城市與縣級(jí)城市 的客戶(hù)需求。 2）時(shí)間選擇： 時(shí)間最好選擇在節(jié)假日、 上午： 9： 00至 12： 00； 下午： 4： 00至 6： 00或 7： 00 相關(guān)物品的準(zhǔn)備 促銷(xiāo)展示臺(tái)、紗幔、遮陽(yáng)蓬、收據(jù)、展板、易拉寶、產(chǎn)品 POP、 綬帶、條幅、宣傳單頁(yè)、試用裝、口哨、氣棚，遮陽(yáng)篷，彩虹門(mén)、展牌、促銷(xiāo)服裝、音響、專(zhuān)業(yè)音樂(lè)光盤(pán)、耳麥、制造氣氛的道具、抽獎(jiǎng)箱、工具包、獎(jiǎng)品和禮品，貴賓卡，體驗(yàn)卡，查看物品是否充足 。 ※ 店內(nèi)：咨詢(xún)?nèi)藛T 2名 ※ 店外：咨詢(xún)?nèi)藛T 2名、 派單銷(xiāo)售人員 2— 4名、 ※ 收銀人員 1名、 ※ 監(jiān)控人員 2名（ 1主 1副） ※ 禮儀人員 12名 注：每個(gè)人制定銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)施特殊激勵(lì)制 導(dǎo)購(gòu)員促銷(xiāo)業(yè)績(jī)規(guī)劃表 導(dǎo)購(gòu)員姓名 ： __________ 銷(xiāo)售目標(biāo)： _____ 日期 目標(biāo)銷(xiāo) 售額 實(shí)際銷(xiāo) 售額
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