保險(xiǎn)營銷擺點(diǎn)設(shè)攤銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)-展示頁
2025-01-17 19:05本頁面
【正文】 73%? 保費(fèi)占比： 60%（不含間接成交的）? 每咨詢點(diǎn)日均收集名單： 3位? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究18二、為什么要做擺點(diǎn)銷售 團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀的需要團(tuán)隊(duì)年齡較輕（ ），緣故較少，客戶資源匱乏；伙伴都想拜訪，但是方向不明確，容易迷茫；新人成長(zhǎng)期膽怯、專業(yè)積累不到位，陌拜挑戰(zhàn)大，成交率低；新人成長(zhǎng)期專業(yè)不夠與收入的矛盾。? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究18主動(dòng)了解的客戶越來越多? 全方位宣傳的刺激? 生活及社會(huì)壓力的加大? 保險(xiǎn)意識(shí)的增加，需求越來越立體? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究18擺點(diǎn)的目標(biāo)客戶群有保險(xiǎn)意識(shí)，但沒有了解渠道者；平時(shí)沒時(shí)間了解保險(xiǎn)者；營銷員沒機(jī)會(huì)接觸者；有錢有閑的保險(xiǎn)盲；有清晰的目標(biāo)客戶群目標(biāo)客戶群的特點(diǎn)對(duì)保險(xiǎn)理解較少、 比較單純；競(jìng)爭(zhēng)概率較?。挥绣X，成交快。擺點(diǎn)銷售的好處? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究18三、擺點(diǎn)銷售的實(shí)際操作 （一）、擺點(diǎn)銷售的前提與準(zhǔn)備（二）、擺點(diǎn)之客戶開拓操作流程? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究18（一）、擺點(diǎn)銷售的前提與準(zhǔn)備 明確擺點(diǎn)銷售的核心擺點(diǎn)是銷售流程中的 “ 客戶開拓 ” 環(huán)節(jié)；擺點(diǎn)的核心是收集客戶名單。? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究18咨詢點(diǎn)的環(huán)境選擇? 大眾娛樂、休閑活動(dòng)區(qū)；? 上下班人流量較大的地方；? 人口較集中的地方；? 晚上有明亮的燈光。18（二）擺點(diǎn)之客戶開拓操作流程第一步：接觸搭話，主動(dòng)出擊；第二步：邀請(qǐng)客戶坐下，獲取資料；第三步：預(yù)約回訪，送別客戶。 18第二步：邀請(qǐng)客戶坐下? 了解客戶狀況，發(fā)掘需求；? 先不要發(fā)任何資料，便于留電話；? 用各種借口留下電話或地址。18找借口留電話舉例三：? 大姐：麻煩把你的資料登記一下，公司最近有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)通知你，你放心我絕對(duì)不會(huì)騷擾你的，我的電話費(fèi)不能報(bào)帳的。?
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