營銷推廣詳細(xì)方案培訓(xùn)課程-展示頁
2025-01-17 18:13本頁面
【正文】 ?基于項目豐富的內(nèi)在價值，在推廣和銷售中，需要一個具延展性、包容性、科學(xué)性的概念來包裝。 ?針對競爭對手的分析，本項目關(guān)鍵在于如何取得競爭先發(fā)優(yōu)勢和建立核心競爭力。 ☆☆☆☆☆ 外地客戶 多為省內(nèi)二級城市客戶，職業(yè)特征不明顯，年齡偏大 打算退休后在崇州久居，需求物業(yè)面積較小。 二次置業(yè)者居多，看好項目的升值空間 ☆☆☆☆ 租房白領(lǐng) 工作區(qū)域多為市中心，收入較高，因城東房租相對較低，周邊配套較成熟而在此租房 向往大城市的生活，希望在崇州安家，希望選擇離市中心相對較近，交通便利的物業(yè)。 優(yōu)越感強(qiáng)，需要環(huán)境較好的高品質(zhì)樓盤，一定程度體現(xiàn)身份。 對老城區(qū)擁有強(qiáng)烈的地緣情結(jié)。尊城－－科技，第三代建筑標(biāo)準(zhǔn) ?金波攬月－－領(lǐng)秀江景，奢想生活 每一個項目，都有自己獨特的品牌占位。 PART B 定位篇 項目分析 價值體系 項目定位 項目分析 價值體系 項目定位 項目基本情況 ?區(qū)位：崇州核心區(qū) ?占地： 7畝 ?交通：蜀州路不永康路交匯處交通便捷 ?主要物業(yè)類型：住宅、酒店、集中商業(yè) ?配套設(shè)施：新風(fēng)系統(tǒng)、 智能門禁系統(tǒng)、凈水系統(tǒng) ?主要景觀資源：社區(qū)景觀、空中連廊、立體花園 項目優(yōu)勢 S ?地段，崇州的城市核心 ?戶型設(shè)計合理，大尺度、大開間 ?集中型商業(yè)配套，滿足業(yè)主的購物消費更加便捷 ?高端商務(wù)酒店入駐可提升項目品質(zhì) ?交通便捷 /先進(jìn)物業(yè)服務(wù) /與業(yè)酒店管理團(tuán)隊 ?配套先進(jìn)，采用多種高新科技配套 ?時尚大氣的外立面 SWOT分析 項目劣勢 W ?體量小，不大項目相比小區(qū)景觀較少 ?片區(qū)配套差，檔次較低 SWOT分析 項目機(jī)會 O ?成蒲快鐵的開工建設(shè)，將崇州帶入成都半小時經(jīng)濟(jì)圈 ?第二繞城的建設(shè)，勢必帶勱崇州發(fā)展 ?項目所在區(qū)域無集中商業(yè) ?中鐵漢嘉項目的銷售將對本案帶來一定機(jī)會 SWOT分析 項目威脅 T ?國家對房貸的苛刻金融政策 ?片區(qū)內(nèi)不片區(qū)間價格水平丌高 ?本案周邊同規(guī)模體量項目較多，將會影響到本案的銷售工作 SWOT分析 核心思考問題 1 如何使項目樹立城市生活標(biāo)桿及價值最大化？ 核心思考問題 2 項目的核心競爭力是什么，在此基礎(chǔ)上，如何形成項目富有穿透力的差異化傳播？ 優(yōu)勢 S 劣勢 W 機(jī)會 O 威脅 T 借勢而出樹立標(biāo)桿 避重就輕淡化劣勢 化解威脅脫穎而出 整合優(yōu)勢儲蓄能量 項目核心競爭力排序如下 1）崇州核心地段 2）集中商業(yè)稀缺：住宅 +酒店 +集中商業(yè) 3）住宅產(chǎn)品設(shè)計小空間，大尺度幵采用新科技 4）高品質(zhì)物業(yè)服務(wù) 項目核心競爭力概括 崇州核心區(qū)，復(fù)合型生活空間 對手略覽 月光尚品 城市的 格調(diào)的 ?中鐵漢嘉御景 ?金波攬月 自然的 品牌的 ?花雨澗 ?金輿名苑 項目定位要素洞察 ↗ 項目分析 價值體系 項目定位 ?唐人街 崇州地產(chǎn)項目競爭占位 ?中鐵 營銷方案 目錄 A 市場篇 總體特征 競品現(xiàn)狀 B 定位篇 項目分析 價值體系 項目定位 C 整合執(zhí)行篇 如何整合 重要節(jié)點 階段執(zhí)行 PART A 市場篇 總體特征 競品分析 崇州住宅銷售情況概述 資料來自崇州房管局官方網(wǎng)站 同區(qū)域競爭樓盤分析 排名 樓盤 現(xiàn)階段優(yōu)惠 1 中鐵漢嘉御景 均價 34003800元 /㎡ ,一次性付款優(yōu)惠 45%，按揭優(yōu)惠 2%（四月份前一次性付款優(yōu)惠 2%） 2 金波攬月 即將清盤，所剩最小戶型是 110
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