保健品直銷模式與市場環(huán)境分析-展示頁
2025-01-16 05:56本頁面
【正文】 廣物料辦 公 費 用 30萬元 2023年 2023年 12月人 員 工 資 100萬元 2023年 2023年 12月 根據(jù)到位情況分步支付公共關(guān)系 費 用 20萬元 2023年 2023年 12月 保障運行外部 環(huán) 境推廣 費 用 8萬元 2023年 2023年 12月 用于全年 舉辦 會議創(chuàng)業(yè)補 助 50萬元 2023年 2023年 12月 補貼創(chuàng)業(yè) 伙伴 10人特定媒體招商 12萬元 2023年 2023年 12月 召集代理商數(shù)據(jù)庫軟 /硬件購買 20 2023年 2023年 7月 建立系統(tǒng)基礎(chǔ)市 場備 用金 50萬元 2023年 2023年 12月 備 用總計 ： 350萬元謝 謝一月 2103:55:4903:5503:55一月 21一月 2103:55 03:5503:55:50一月 21一月2103:55:502023/1/22 3:55:50? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。它從原始社會的“ 以物易物 ” 開始發(fā)展到至今，可以說是人類返樸歸真的一種銷售模式n現(xiàn)在我們將凡是不經(jīng)過批發(fā)環(huán)節(jié)而由生產(chǎn)商直接零售給消費者的銷售形式，都稱之為直銷，方式包括電視銷售、郵購、自動供貨機、目錄銷售、登門銷售等等。? 消費者的心理難以捉摸，打動嘗試購買日益困難而忠誠度卻越來越低，而 據(jù)調(diào)查：企業(yè) 80%的利潤來自20%的客戶，而發(fā)展新客戶所需費用是維持老客戶的68倍 (現(xiàn)在甚至有人認(rèn)為此費用是： 12—15 倍 )。? 需要配置的資源：宣傳品 /竄貨督導(dǎo)? 弱勢：市場的成敗完全取決于經(jīng)銷商個人資金實力與經(jīng) 銷網(wǎng)絡(luò)能力；容易發(fā)生竄貨和低價拋貨現(xiàn)象；對 產(chǎn)品力要求很高；對市場無任何控制及把握，生產(chǎn) 廠獲利亦低 .傳統(tǒng)式經(jīng)銷模式的問題? 投入越來越大，但廣告的大投入未必能帶來銷量的大產(chǎn)出? 企業(yè) 50%的利潤被 30%的不重要顧客消耗掉。傳統(tǒng)銷售模式 ——買斷式招商? 方式：按批發(fā)價格 20%的價格供應(yīng)經(jīng)銷商。B、生產(chǎn)方承擔(dān) 70%的市場營銷費用，經(jīng)銷商承擔(dān) 30%的市場營銷費用。 B、適用于小城市或經(jīng)銷商操作市場能力強者。 B、適用于次重點城市。? 需要配置的資源：獨立市場部 /媒介投放 /進場費用 /鋪 底貨? 弱勢：前期投入營銷及運作費用高 /機構(gòu)龐大 /管理難 度大 /市場風(fēng)險大。? 優(yōu)點：能完整控制市場 /有利于長期發(fā)展? 特點： A、按批發(fā)價格 75%——80%的價格供應(yīng)經(jīng)銷商；經(jīng)銷商承擔(dān)配送和鋪貨業(yè)務(wù)。? 歐洲保健食品的市場年銷售額是 17億美元? 日本是最早研制保健食品的國家，自 80年代初就成為主要生產(chǎn)國和最發(fā)達的保健食品市場。 保健品市場環(huán)境分析 3? 中國 2023年的保健食品銷售額是 193億（不包含藥準(zhǔn)類產(chǎn)品）? 中國目前的保健品生產(chǎn)廠家近 3000家，但大部分的銷量集中在少數(shù)的廠家中，如安利的銷量就達到了 30億，腦白金一個單品也達到了 10多億? 目前各類保健品的產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化嚴(yán)重，傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)則為：大投入期待大產(chǎn)出。保健品市場環(huán)境分析 2時期 階
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