【正文】 3 . 3 1 . 53 . 2 4 . 63 5 . 74 . 592 93 94 95 96 97 98 99 全國房屋施工面積增長（ %） 全國房屋竣工面積增長（ %） 201 2 . 89 . 26 . 9 6 . 70 . 81 5 . 2 1 5 . 92 1 . 61 5 . 61 2 . 52 . 86 . 22 . 72 4 . 42 7 . 792 93 94 95 96 97 98 99 施工面積 住宅施工面積 竣工面積 住宅竣工面積 自 1997年以來住宅施工和竣工面積的增長率遠高于各類地產(chǎn)項目的平均增長率 *1998年住房制度改革，住房分配貨幣化 * 隨國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，國內(nèi)住宅需求的穩(wěn)步釋放使住宅投資成為近幾年增長最快的熱點，遠高于其他類地產(chǎn)項目的發(fā)展速度 ?行業(yè)特點 ?行業(yè)發(fā)展 ?競爭態(tài)勢 ?未來趨勢 43 受世界經(jīng)濟變化和供需結(jié)構(gòu)影響，北京寫字樓市場始終在處于波動之中 1993 2023 2023 2023 2023 受 1999開始的宏觀控制影響，寫字樓供給量不大，市場供不應(yīng)求，租金持續(xù)上漲；由于市場行情看好， 2023年也成為幾年來寫字樓投資量較大的一年， 隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟泡沫不斷破裂，網(wǎng)絡(luò)公司對于寫字樓的需求難有大規(guī)模的擴張；加上 911導(dǎo)致美國經(jīng)濟下滑。一個增長良好的公司需要有若干項這樣的新興業(yè)務(wù)“總在沸騰著”。基本處于概念狀態(tài)。 成果舉例 將對重點候選行業(yè)進行分析 —— 金融租賃行業(yè)分析 確定范圍 27 我們將確定篩選原則 與房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的周期互補性 評估 篩選 原則 業(yè)務(wù)發(fā)展空間和潛力 競爭特點（競爭激烈程度、進入 /退出壁壘） 財務(wù)特性（資本市場 反映、持續(xù)投入現(xiàn)金壓力、資金流動性） 與房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng) 特殊風(fēng)險和政策風(fēng)險 供討論 評估原則 28 在確定目標(biāo)業(yè)務(wù)組合后，將明確各業(yè)務(wù)的資源能力差距，以及目標(biāo)業(yè)務(wù)組合的展開計劃 目標(biāo)業(yè)務(wù)組合 業(yè)務(wù) A 業(yè)務(wù) B 業(yè)務(wù) C 業(yè)務(wù) F 業(yè)務(wù) E 業(yè)務(wù) D 具體業(yè)務(wù) GAP分析 KSF分析領(lǐng)域選擇 業(yè)務(wù)計劃 業(yè)務(wù)組合 公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展 業(yè)務(wù) A 業(yè)務(wù) B 業(yè)務(wù) C 如何做 29 在確定某一具體業(yè)務(wù)方向領(lǐng)域時，將從客戶、地域、產(chǎn)品三個角度進行 業(yè)務(wù) A應(yīng)選擇哪些產(chǎn)品 /服務(wù)？ ? 業(yè)務(wù) A的地域分布應(yīng)是？ ? 不同地域未來發(fā)展中的潛力展望 ? 如何整合現(xiàn)有資源，從而最有效地駕馭最有價值的市場 ? 華融如何就業(yè)務(wù) A將目標(biāo)客戶群進行細分，從而有針對地提供服務(wù) ? ? 客戶群對華融增值的吸引力有多大？ 產(chǎn)品/服務(wù) 客戶 業(yè)務(wù) A 30 同時對該業(yè)務(wù)方向進行 KSF和能力差距分析 技術(shù) 銷售 資金 生產(chǎn) 卡車漆領(lǐng)域 資源 技術(shù)成果 客戶資源 /分銷網(wǎng)絡(luò) 資金實力 生產(chǎn)能力 品牌 能力 產(chǎn)品研發(fā)能力 對客戶行業(yè)理解 /大客戶開發(fā)能力 資本運作能力 生產(chǎn)管理能力 應(yīng)用技術(shù)研究能力 市場營銷 /品牌管理能力 資金管理能力 技術(shù)服務(wù)能力 分銷商開發(fā) /管理能力 重防腐漆領(lǐng)域 資源 技術(shù)成果 客戶資源 /分銷網(wǎng)絡(luò) 資金實力 綜合生產(chǎn)能力 品牌 能力 產(chǎn)品研發(fā)能力 對客戶行業(yè)理解 /大客戶開發(fā)能力 資本運作能力 生產(chǎn)管理能力 應(yīng)用技術(shù)研究能力 市場營銷 /品牌管理能力 資金管理能力 技術(shù)服務(wù)能力 分銷商開發(fā) /管理能力 成果舉例 31 針對具體業(yè)務(wù)描述其業(yè)務(wù)展開計劃 核心競爭力 ? “ DT”、“ BF”品牌優(yōu)勢 ? 銷售網(wǎng)絡(luò)管理 ? 醇酸漆、調(diào)和漆產(chǎn)品質(zhì)量 ? 生產(chǎn)成本優(yōu)勢 發(fā)展手段 營銷組合 ? 品牌：中檔產(chǎn)品“ DT”；低檔產(chǎn)品“ BF” ? 產(chǎn)品：以現(xiàn)有醇酸漆、調(diào)和漆為基礎(chǔ)，發(fā)展聚酯漆、丙烯酸漆等新興中檔產(chǎn)品；擴張“ BF”產(chǎn)品生產(chǎn)，將現(xiàn)有低檔產(chǎn)品部分轉(zhuǎn)為“ BF”，實現(xiàn)產(chǎn)品升級 ? 定價：“ DT”略高于市場平均價，“ BF”為低檔價位 ? 渠道：兩個品牌均全渠道銷售，“ BF”兼顧農(nóng)村市場 ? 促銷：公眾媒體促銷，店面POP、海報等低成本方式為主 人力資源策略 ? 銷售人員作為人力資源重點 ? 銷售人員提成 ? 充分利用現(xiàn)有生產(chǎn)能力 ? 調(diào)整現(xiàn)有銷售體系，形成北方銷售網(wǎng)絡(luò) ? 可考慮采取聯(lián)盟策略，通過成熟經(jīng)銷商擴大市場占有 發(fā)展策略 ? 將 BF事業(yè)部并入，維持現(xiàn)有產(chǎn)銷規(guī)模（占 DT銷售額的80%以上），作為平穩(wěn)過渡基礎(chǔ) ? 隨企業(yè)發(fā)展，重要性逐步下降 成果舉例 32 對目標(biāo)業(yè)務(wù)組合整體，通過三層面方法進行描述 業(yè)務(wù) A 業(yè)務(wù) B 業(yè)務(wù) C 國際上能夠持續(xù)增長的集團公司均非常注重自身三個層面業(yè)務(wù)的管理，而目前國內(nèi)集團公司普遍過多關(guān)注于第一層面，忽略了第二、第三層面 創(chuàng)造有生命力 的侯選業(yè)務(wù) 第一層面 第三層面 第二層面 拓展和守衛(wèi) 核心業(yè)務(wù) 建立新興 業(yè)務(wù) 以上三個層面業(yè)務(wù)與企業(yè)中長期計劃有著截然的區(qū)別，一個謀求持續(xù)增長的公司必須同時管理著三個層面的業(yè)務(wù)。從目前公司所處的地理位置、獨占性競爭資源以及公司歷史發(fā)展背景等情況適宜選擇服務(wù)行業(yè)進行投入發(fā)展，理由如下： ?地處國家首都北京，從地緣經(jīng)濟上看不適宜發(fā)展制造業(yè)、基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)等； ?公司擁有良好的政府關(guān)系資源，能夠及時了解調(diào)控方向及政策變化； ?公司歷史發(fā)展已經(jīng)形成了一些服務(wù)業(yè)務(wù)，擁有基本的客戶群、銷售渠道等，積累了一定的經(jīng)驗。 金融 房地產(chǎn) 貿(mào)易 文化、旅游 餐飲 公用事業(yè) 社區(qū)服務(wù) 教育 /培訓(xùn) 環(huán)保 其他。 運營流程 16 分別采用不同的模型來解決“做什么”和“如何做”問題 具體業(yè)務(wù) GAP分析 KSF分析 領(lǐng)域選擇 業(yè)務(wù)計劃 業(yè)務(wù)組合 業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展 業(yè)務(wù) A 業(yè)務(wù) B 業(yè)務(wù) C 管理制度體系建立 近期戰(zhàn)略和組織調(diào)整 房地產(chǎn)主業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)組合 調(diào)整 組織和管 理改善 長期發(fā)展 資源規(guī)劃 做什么 如何做 考核激勵 控股管理制度體系 運營流程 17 我們將對華融現(xiàn)有業(yè)務(wù)進行分析，結(jié)合行業(yè)判斷，以集團價值最大化為標(biāo)尺對現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合進行分析 ? 行業(yè)吸引力 ? 競爭地位 ? 重組 /合理化的機會 ? 對集團戰(zhàn)略的價值貢獻 ? 集團技能 ? 業(yè)務(wù)單元之間的聯(lián)系 ? 稅收差異 ? 政策導(dǎo)向 MACS矩陣 ： marketactivated corporate strategy 基于市場的集團戰(zhàn)略 SBU： strategic business unit戰(zhàn)略經(jīng)營單位 MACS矩陣對確定業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略具有重大指導(dǎo)作用 行業(yè)增長率 業(yè)務(wù)的競 爭優(yōu)勢 運用波士頓矩陣來判斷業(yè)務(wù)單元的價值創(chuàng)造潛力 業(yè)務(wù)單元的價值創(chuàng)造潛力 現(xiàn)金牛 優(yōu)先發(fā)展 撤資 或 清算 撤資 最優(yōu)先發(fā)展 撤資 或 建立技能 發(fā)掘價值的相對能力 低 中 高 一般 優(yōu)秀 18 在進行長期發(fā)展資源規(guī)劃時，對于華融公司將做什么需從兩個方面進行討論，即：是堅持專業(yè)發(fā)展還是多元化發(fā)展 . . . . 做什么？ 圍繞房地產(chǎn)行業(yè)價值鏈選擇業(yè)務(wù)組合 除房地產(chǎn)業(yè)務(wù)外，在服務(wù)業(yè)范圍內(nèi)選擇業(yè)務(wù)組合 19 對應(yīng)專業(yè)化發(fā)展方向，在房地產(chǎn)行業(yè)價值鏈范疇內(nèi)進行選擇 確定范圍 建筑材料 土地租用 購房者 房地產(chǎn)金融 投資決策 土地獲取 建造開發(fā) 前期開發(fā) 寫字樓、酒店 住宅銷售 裝修 上游相關(guān)產(chǎn)業(yè) 房地產(chǎn)開發(fā) 下游相關(guān)產(chǎn)業(yè) 物業(yè) 租售 中介 。 項目組織和費用預(yù)算 182。 遠卓對項目關(guān)鍵議題的理解 182。打破行業(yè)壟斷和所有制壟斷，鼓勵和允許國內(nèi)外投資者進入 ?在擴大開放條件下，國內(nèi)消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換和一、二產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級對我國第三產(chǎn)業(yè)增長的拉動效應(yīng)將會減弱，在一定程度上，這種拉動效應(yīng)可能轉(zhuǎn)移出去，成為國外第三產(chǎn)業(yè)的擴張的機遇 面臨挑戰(zhàn)： ?國內(nèi)服務(wù)企業(yè)將面臨國際上大型跨國公司競爭的壓力，內(nèi)資企業(yè)的生存空間會受到嚴(yán)重擠壓，將喪失部分原有的市場份額 13 綜上所述，華融公司需要解決以下問題 長期發(fā)展資源規(guī)劃 近期戰(zhàn)略和組織調(diào)整 制度體系 1. 做什么（從較長時間范圍來看） 2. 如何做好 ? 資源配置 ? 業(yè)務(wù)開展方式 ? 財務(wù)預(yù)測 3. 主業(yè)（房地產(chǎn)）發(fā)展戰(zhàn)略和其它現(xiàn)有業(yè)務(wù)調(diào)整 4. 管理和組織改善 5. 考核激勵體系和制度落實 14 本項目建議書分為 5個部分 182。 —— 劉永好 東方集團 ?按照“國際化資產(chǎn)經(jīng)營和資本運營平衡發(fā)展”原則，強化 以金融為龍頭 、以經(jīng)貿(mào)為紐帶、以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的優(yōu)勢互補結(jié)構(gòu)， …… 統(tǒng)籌優(yōu)化配置產(chǎn)業(yè)資本、金融資本和人力資源， 把東方集團建設(shè)成面向廿一世紀(jì)、優(yōu)秀的大型綜合性跨國企業(yè)集團?！? —— 首創(chuàng)集團網(wǎng)頁 新疆德隆 ?“ …… 在入主三家上市公司后，德隆又揮師金融領(lǐng)域，先后持有新疆金融租賃有限公司、新疆金新信托、廈門聯(lián)合信托、北方證券、新世紀(jì)金融租賃、重慶證券、湖南證券、深發(fā)展等金融機構(gòu)股權(quán)， 初步勾勒出一個金融帝國的雛形 。 …… 目前，首創(chuàng)集團已逐步形成了比較完備的投資銀行體系，可以從事資本市場的所有業(yè)務(wù)。 項目組織組織和費用預(yù)算 182。 遠卓對項目關(guān)鍵議題的理解 182。 －北京華融戰(zhàn)略咨詢項目建議書－ 機密 0 ? 通過咨詢項目，引發(fā)員工對公司戰(zhàn)略決策的全面關(guān)注 ? 咨詢公司的多次報告與研討會引發(fā)中高層經(jīng)理對未來戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略實施中可能出現(xiàn)問題的廣泛思考 ? 通過咨詢項目，為企業(yè)帶來適應(yīng)未來變化的可行管理手段 ? 通過咨詢項目，堅定公司員工對企業(yè)的信心 ?咨詢項目組的項目管理與團隊建設(shè)、計劃控制方法技能能給企業(yè)借鑒 ?項目過程中的其他非正式技能轉(zhuǎn)移 管理咨詢的報告 管理咨詢的過程 實施變革的支持 * ? 提供變革管理支持 ? 根據(jù)實施狀況對實施進行局部調(diào)整和細化 ? 配合客戶共同對實施中出現(xiàn)的問題進行分析研究，提出可選擇性的解決建議 ?針對方案實施中的難點，對客戶的相關(guān)人員進行培訓(xùn)，保證方案的順利實施 ? 幫助企業(yè)對未來發(fā)展環(huán)境與變化進行分析 ? 通過嚴(yán)密的邏輯分析與市場分析幫助企業(yè)進行正確的戰(zhàn)略選擇 ? 以咨詢公司豐富的經(jīng)驗幫助企業(yè)改善內(nèi)部管理，以適應(yīng)戰(zhàn)略的變化 *依據(jù)管理咨詢行業(yè)慣例，項目終結(jié)后的實施支持需要另行簽訂服務(wù)協(xié)議 + + 在與遠卓簽訂合作協(xié)議前， 北京華融應(yīng)充分了解管理咨詢的價值體現(xiàn)方式 1 本項目建議書分為 5個部分 182。制定全面發(fā)展戰(zhàn)略改善集團管理模式，建成一流綜合服務(wù)集團 Wednesday, March 24, 2023 北京 此報告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)遠卓管理顧問書面許可，其他機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 項目背景 182。 項目的步驟和項目計劃 182。 附：遠卓資歷 2 華融公司發(fā)展歷史 快速擴張階段 公司成立 收縮調(diào)整階段 92年 7月 95年 4月 99年 4月 原 華融 公司 原金融街建設(shè)集團 金融街集團業(yè)務(wù)運營 公司成立 96年 新華融公司 成立 新華融公司業(yè)務(wù)運營 ? 不到三年時間擴張為一個擁有 6家直屬企業(yè)、 14家控、參股企業(yè)的集團 ? 業(yè)務(wù)范圍涉及房地產(chǎn)、建材、商貿(mào)、文化旅游、高新技術(shù)等眾多行業(yè) ? 國家對宏觀經(jīng)濟實行的“軟