【正文】 29/4/2023PAGE 12 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 導(dǎo)讀 市場人力供給情況和競爭對手 的舉措對 BD產(chǎn)生的影響 其次要考慮如何吸引和留住優(yōu)秀的人才 最后要考慮如何發(fā)展人才，保證公司的長遠(yuǎn)發(fā)展 首先要明確公司當(dāng)前最迫切需要招徠什么類型的人才，以及采取的相應(yīng)措施 BD目前需要重點解決人力資源方面突出的三大矛盾 29/4/2023PAGE 13 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 電力自動化行業(yè)的關(guān)鍵成功因素決定了 BD近期需求的主要人員類型 省地電力部門的客戶關(guān)系和高素質(zhì)的營銷隊伍 集成能力：以豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗為基礎(chǔ)的綜合電力、計算機、通訊多個領(lǐng)域的集成能力 技術(shù)實力：以電力系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)模型和算法為核心的應(yīng)用軟件開發(fā) 企業(yè)成功的關(guān)鍵因素 良好從業(yè)經(jīng)歷的營銷人員 應(yīng)用經(jīng)驗豐富的行業(yè)開發(fā)人員 研究能力強的產(chǎn)品開發(fā)人員 主要人員需求 管理能力：使企業(yè)規(guī)范化運轉(zhuǎn)的能力 職業(yè)經(jīng)理人 29/4/2023PAGE 14 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 為此 BD應(yīng)該優(yōu)先引進(jìn)電力系統(tǒng)自動化需要的專業(yè)人才和復(fù)合技能型人才 各專業(yè)領(lǐng)域需要 電力系統(tǒng)自動化 計算機軟件 繼電保護(hù)及變電站綜合自動化 工業(yè)自動化 精密儀器 工業(yè)造型設(shè)計 應(yīng)用電子技術(shù) 計算機應(yīng)用 信號與信息處理 通信與電子系統(tǒng) 自動控制理論及應(yīng)用 機電一體化 電子設(shè)備結(jié)構(gòu) 企業(yè)管理 市場營銷 + 系統(tǒng)集成要求 具備豐富行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗和跨學(xué)科知識 的復(fù)合型人才 29/4/2023PAGE 15 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 首先明晰關(guān)鍵技術(shù)人員的主要需求類型 信息守門人 信息守門人是企業(yè)內(nèi)了解技術(shù)和市場最前沿信息，并從中把握技術(shù)和市場方向的高級人才，信息守門人中尤以技術(shù)守門人為重要，技術(shù)守門人是指能保持與外界溝通、能夠理解外部技術(shù)信息和善于與公司內(nèi)部人員溝通的人，技術(shù)守門人常是地位和職位較高的人，通曉本領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)，知識面廣，對外界信息敏感。這種人具有創(chuàng)造精神，能夠在綜合分析有關(guān)的市場、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面信息的基礎(chǔ)上，提出新產(chǎn)品研發(fā)的新方法或新產(chǎn)品的構(gòu)思。 技術(shù)難題解決者 要使研發(fā)工作向前推進(jìn)，必須解決、突破大量的技術(shù)難題。這種角色不一定是創(chuàng)造型的，但必須要較高的專業(yè)修養(yǎng)和技術(shù)能力。 29/4/2023PAGE 16 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 同時關(guān)注關(guān)鍵技術(shù)人員的來源和要求 崗位 主要職責(zé) 素質(zhì)要求 主要獲得方式 公司技術(shù)總監(jiān) ? 負(fù)責(zé)公司研發(fā)體系技術(shù)方向把握和指導(dǎo) ? 同研發(fā)副總經(jīng)理一起負(fù)責(zé)公司研發(fā)項目的全面實施 ? 具有技術(shù)創(chuàng)新思維和敏銳的新技術(shù)洞察力 ? 在公司技術(shù)領(lǐng)域具有卓越的見識和精深的技術(shù)能力 ， 能把握公司技術(shù)領(lǐng)域的國際發(fā)展趨勢 ? 具有組織大型團(tuán)隊進(jìn)行技術(shù)研究和開發(fā)的豐富經(jīng)驗 ? 同行業(yè)競爭對手處挖掘 ? 國外信息渠道搜尋 ? 通過獵頭公司獲得 ? BD創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員 高級技術(shù)專家 ? 負(fù)責(zé)本技術(shù)領(lǐng)域方向把握和指導(dǎo) ? 帶領(lǐng)團(tuán)隊完成重大技術(shù)創(chuàng)新項目的研發(fā) ? 具有技術(shù)創(chuàng)新思維和敏銳的新技術(shù)洞察力 ? 在擅長的技術(shù)領(lǐng)域具有卓越的見識和精深的技術(shù)能力 ? 具有豐富的項目管理經(jīng)驗和良好的合作精神 ? 能把握本技術(shù)領(lǐng)域的國際發(fā)展趨勢 ? 同行業(yè)競爭對手處挖掘 ? 從國內(nèi)研究機構(gòu)和院校挖掘 ? 國外信息渠道搜尋 ? 通過獵頭公司獲得 ? BD創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員 29/4/2023PAGE 17 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 關(guān)鍵技術(shù)人員的來源和要求 (續(xù) ) 研發(fā)中 心主任 ? 負(fù)責(zé)公司技術(shù)創(chuàng)新項目的挖掘和可行性研究 ? 負(fù)責(zé)公司對外技術(shù)合作、 知識產(chǎn)權(quán)管理 ? 協(xié)助研發(fā)副總經(jīng)理協(xié)調(diào)與管理研發(fā)體系的工作 ? 具有技術(shù)創(chuàng)新思維和敏銳的技術(shù) 、市場洞察力 ? 具有很強的分析和協(xié)調(diào)能力 ? 具有很強的宏觀形勢和市場把握能力 ? 具有多年的電力企業(yè)管理經(jīng)驗 ? 同行業(yè)競爭對手處挖掘 ? 通過獵頭公司獲得 高級項目管理人員 ? 帶領(lǐng)團(tuán)隊完成技術(shù)創(chuàng)新項目的研發(fā) ? 具有先進(jìn)的項目管理理念和組織大型團(tuán)隊進(jìn)行研究和開發(fā)的豐富經(jīng)驗 ? 具有很強的計劃 、 協(xié)調(diào)和溝通能力 ? 對電力行業(yè)有較深的理解 ， 對計算機 、 通信等技術(shù)有一定的了解 ? 同行業(yè)競爭對手處挖掘 ? 內(nèi)部優(yōu)秀人才的特別培養(yǎng) 高級市場專家 ? 負(fù)責(zé)為公司技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略提供建設(shè)性意見 ? 負(fù)責(zé)為公司重大技術(shù)創(chuàng)新項目提供市場方面的建議 ? 透徹了解公司產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢和市場競爭格局 ? 具有敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新性思維 ? 具有較高的行業(yè)知名度或較高的學(xué)術(shù)地位 ? 科研院所或院校搜尋或合作 ? 從行業(yè)協(xié)會 、 政府機構(gòu)中聘請 ? 從企業(yè)重要客戶中的高級人員聘請 研發(fā)中心高級技術(shù)人員 ? 領(lǐng)導(dǎo)或參與公司新技術(shù)研究或新產(chǎn)品開發(fā)并發(fā)揮重要作用 ? 碩士以上學(xué)歷 ? 在擅長的技術(shù)領(lǐng)域具有精深的技術(shù)能力 ? 能把握本技術(shù)領(lǐng)域的國際發(fā)展趨勢并能緊跟技術(shù)前沿 ? 名校優(yōu)秀畢業(yè)生中選拔 ? 公司內(nèi)部優(yōu)秀技術(shù)人才的深造學(xué)習(xí) 29/4/2023PAGE 18 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 其次，對銷售人員的技術(shù)要求主要集中在應(yīng)用軟件部分 面向行業(yè)的應(yīng)用 支撐環(huán)境 面向客戶的個性化定制軟件 計算機硬件、網(wǎng)絡(luò)、通信等 系統(tǒng)軟件 (操作系統(tǒng)、語言等 ) 支撐軟件 (數(shù)據(jù)庫、人機會話、應(yīng)用接口等） 適用性廣泛的平臺應(yīng)用軟件產(chǎn)品 面向客戶的應(yīng)用 ? 銷售人員應(yīng)該著重了解的技術(shù)部分 ? 而個性化定制軟件部分更是重中之重 29/4/2023PAGE 19 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 而且銷售人員的招徠應(yīng)盡快由地域院校擴張到全國各大高校，擴大優(yōu)秀人才的獲取范疇 天大 申特 電科院、科銳、 四方、卡斯特、 清華（紫光測控） 華北電力大學(xué) 三川、冀澳、浪拜迪 山大、山工大 東方電子、科匯、亞新利 東南大學(xué) 南瑞、南自 上海交大、復(fù)旦 浙大 西安交大 西安銀河 四川聯(lián)合大學(xué) 成都科興達(dá) 重慶 大學(xué) 華中理 工大 華南理工 科陸、達(dá)實 南瑞珠海 許繼珠海 許繼、 河南思達(dá) 哈工大 阿繼、電工所 主要來源 ：競爭廠商多由電力系統(tǒng)科研院所、專業(yè)實力較強的高校和大廠商派生而成， 其銷售人員技術(shù)、市場能力都較好 29/4/2023PAGE 20 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 導(dǎo)讀 市場人力供給情況和競爭對手 的舉措對 BD產(chǎn)生的影響 最后要考慮如何發(fā)展人才，保證公司的長遠(yuǎn)發(fā)展 BD目前需要重點解決人力資源方面突出的三大矛盾 其次要考慮如何吸引和留住優(yōu)秀的人才 首先要明確公司當(dāng)前最迫切需要招徠什么類型的人才，以及采取的相應(yīng)措施 29/4/2023PAGE 21 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 考核 薪酬 激勵 年薪制 職務(wù)職能制 薪點制 結(jié)構(gòu)工資制 職稱評定 29/4/2023PAGE 22 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 激勵體系的設(shè)立原則 ? 薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的分配原則 ? 建立一個能夠激勵員工不斷向上的心理環(huán)境 ? 使員工能夠與公司一同分享公司發(fā)展所帶來的收益 ? 不同勞動分工的人員報酬在薪酬體系中的表現(xiàn)方式要有所區(qū)別，不同類型的貢獻(xiàn)要有不同的補償形式 ? 行業(yè)和地區(qū)內(nèi)具備競爭力的薪水，但是不追求絕對領(lǐng)先 ? 考慮公司的承受能力 ? 薪酬模式的設(shè)立既要具備激勵性，又能夠使員工具備安全感 29/4/2023PAGE 23 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 激勵體系的構(gòu)成 激勵 內(nèi)在 激勵 外在 激勵 參與管理 決策權(quán) 承擔(dān)更大的責(zé)任 升遷、涉外機會 直接 間接 基本工資部分 津貼 績效工資 股權(quán) 項目獎勵 福利 排憂解難 保險 宿舍 根據(jù)年度考核結(jié)果調(diào)整，適用全體人員 針對不同的職務(wù)或崗位確定，體現(xiàn)一定的差異性 周期性業(yè)績考核結(jié)果，適用全體人員 長期考查結(jié)果，適用于資深員工、中高層管理人員、能力突出的銷售人員、技術(shù)人員 針對研發(fā)和工程技術(shù)人員 原則及適用范圍 主管的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和一定的制度保障 一定費用內(nèi)盡量提高滿意度 銷售提成 針對銷售人員 年底獎金 采取多倍月薪的方式發(fā)放 29/4/2023PAGE 24 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 考核 薪酬 激勵 年薪制 職務(wù)職能制 薪點制 結(jié)構(gòu)工資制 職稱評定 29/4/2023PAGE 25 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 年薪制的薪酬體系 人員構(gòu)成 ? 總經(jīng)理和副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān) ? 關(guān)鍵的技術(shù)專家、市場專家 ? 高級職業(yè)經(jīng)理人等 薪酬構(gòu)成 ? 基本薪資：每年度基本年薪的下限，根據(jù)職務(wù)特點、個人職業(yè)能力和社會相應(yīng)的薪酬水平?jīng)Q定，按月支付，沒有月度或季度考核，年度薪資的上限與個人業(yè)績掛鉤，年終考核以后，根據(jù)考核結(jié)果確定并予以補足 ? 年度獎金：根據(jù)公司效益，按照個人基本薪資的比例計算 29/4/2023PAGE 26 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 考核 薪酬 激勵 年薪制 職務(wù)職能制 薪點制 結(jié)構(gòu)工資制 職稱評定 29/4/2023PAGE 27 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 職務(wù)職能薪資制 按照職務(wù)分類的原則，把每個職務(wù)分級定類，并定出每個等級的薪資標(biāo)準(zhǔn)，不同職務(wù)均有相同和平等的晉升機會，鼓勵員工專精所長 29/4/2023PAGE 28 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 職務(wù)職能薪資制的職務(wù)對應(yīng)表 職檔 級別 主管職務(wù) 技術(shù)職務(wù) 業(yè)務(wù)職務(wù)（指銷售人員） 職稱 職級 職稱 職級 職稱 職級 1 1 總經(jīng)理 院士 一級 2 2 副總經(jīng)理 一級 院士 二級 3 副總經(jīng)理 二級 院士 三級 4 副總經(jīng)理 三級 院士 四級 3 5 中心主任、副主任 一級 高級技術(shù)職稱 一級 6 中心主任、副主任 二級 高級技術(shù)職稱 二級 7 中心主任、副主任 三級 高級技術(shù)職稱 三級 4 8 部長、副部長 一級 副高技術(shù)職稱 一級 高級業(yè)務(wù)主任 一級 9 部長、副部長 二級 副高技術(shù)職稱 二級 高級業(yè)務(wù)主任 二級 10 部長、副部長 三級 副高技術(shù)職稱 三級 高級業(yè)務(wù)主任 三級 11 部長、副部長 四級 副高技術(shù)職稱 四級 副高業(yè)務(wù)主任 一級 12 部長、副部長 五級 副高技術(shù)職稱 五級 副高業(yè)務(wù)主任 二級 13 部長、副部長 六級 副高技術(shù)職稱 六級 副高業(yè)務(wù)主任 三級 5 14 組長 一級 中級職稱 一級 中級業(yè)務(wù)主任 一級 15 組長 二級 中級職稱 二級 中級業(yè)務(wù)主任 二級 16 組長 三級 中級職稱 三級 中級業(yè)務(wù)主任 三級 6 17 初級職稱 一級 初級業(yè)務(wù)主任 一級 18 初級職稱 二級 初級業(yè)務(wù)主任 二級 19 初級職稱 三級 初級業(yè)務(wù)主任 三級 7 20 員級職稱 一級 業(yè)務(wù)員 一級 21 員級職稱 二級 業(yè)務(wù)員 二級 22 員級職稱 三級 業(yè)務(wù)員 三級 29/4/2023PAGE 29 ALLPKUIESLAB人力資源體系建議 職檔、職務(wù)、職級、職稱的說明 ? 每一職檔分成不同職級 ? 各管理崗位的職級取決于崗位評價的結(jié)果 ? 博士后畢業(yè)任 12級以上級別，博