11-現(xiàn)代營銷學-分銷渠道與產(chǎn)品實體分配策略-展示頁
2025-01-10 02:43本頁面
【正文】 30 幾種渠道途徑 制造商 分銷商 消費者 制造商 分銷商 消費者 總代理 制造商 分銷商 消費者 總代理 一級代理 制造商 二級代理 …… 總代理 一級代理 總經(jīng)銷商 分經(jīng)銷商 消費者 渠道長度短 渠道長度長 31 設計原則 ? 成本 ? 效率 ? 效果 32 設計原則 成本 ? 選擇資質好、覆蓋面寬的渠道幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品，可以有效地降低企業(yè)營銷成本； ? 選擇好渠道后，企業(yè)可以專心地做自己的產(chǎn)品，不再顧慮營銷渠道，從而降低了企業(yè)的協(xié)調成本； ? 代理商和分銷商數(shù)量不宜過多； ? 成本原則導致了現(xiàn)在渠道扁平化的趨勢； 33 設計原則 效率 ? 擴大客戶接觸面，提高滲透率 ? 渠道的物流配送順暢、及時，物流配送成本最優(yōu) ? 回款順利、及時 ? 信息流保持暢通 ? 盡可能地避免渠道沖突和品牌沖突 34 設計原則 效果 ? 企業(yè)銷售量或利潤最大化； 銷量最大化和利潤最大化導致的渠道管理思路迥然不同，銷量最大化會導致渠道管理比較寬松，而利潤最大化會導致企業(yè)對渠道的管理比較嚴格，試圖維持比較高的終端銷售價格，以維持比較高的出廠價格 ? 維持企業(yè)的品牌形象 必須采用渠道政策來引導零售商等維持企業(yè)產(chǎn)品的品牌形象，包括向消費者推薦次序、柜臺位置、銷售價格等 ? 顧客忠誠 選擇優(yōu)秀的代理商 /分銷商，對渠道進行支持和相當?shù)目刂?，通過渠道收集消費者的消費偏好，維持顧客忠誠度 35 本章目錄 第一節(jié) 分銷渠道的作用和類型 第二節(jié) 分銷渠道的設計、管理與組織 第三節(jié) 產(chǎn)品實體分配的管理 第四節(jié) 零售與批發(fā) 第五節(jié) 渠道風險和沖突 36 產(chǎn)品實體分配的概念 ? 實體分配，是指計劃、實施和控制原材料、最終產(chǎn)品和相關信息從原始產(chǎn)地到消費地的實體流動，通常稱為“物流”，其目的是在達到顧客滿意的同時獲取利潤 供應商 制造商 批發(fā)商 零售商 顧客 37 物流大發(fā)展的年代 38 物流管理兩目標 ? 降低運輸成本 ? 保證服務質量，提高客戶滿意度 ? 兩者之間有沖突，需要企業(yè)進行平衡 39 物流管理的功能 ? 訂單管理 ? 倉儲 ? 存貨水平 ? 運輸方式 40 本章目錄 第一節(jié) 分銷渠道的作用和類型 第二節(jié) 分銷渠道的設計、管理與組織 第三節(jié) 產(chǎn)品實體分配的管理 第四節(jié) 零售與批發(fā) 第五節(jié) 渠道風險和沖突 41 零售商和批發(fā)商 ? 零售是指將貨物或服務予最終消費者用于生活消費的經(jīng)濟活動。 19 嚴格分網(wǎng)銷售與混合品牌銷售 嚴格分網(wǎng)銷售 制造商 渠 道 1 品牌1 …… 渠 道 n 品牌n 混合品牌銷售
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