日化行業(yè)完美銷售--回款至上-展示頁(yè)
2025-01-10 00:39本頁(yè)面
【正文】 回款重要性 銷貨重要性 銷 貨主導(dǎo)型 戰(zhàn) 略導(dǎo)向型 消 極導(dǎo)向型 回 款主導(dǎo)型 消極導(dǎo)向型 ?在某些時(shí)候，代理商可能基于環(huán)境或體制的影響，也可能是銷售主管的能力所限，致使銷貨和回款都難以在銷售工作中給予足夠的重視。 ?經(jīng)銷商倒閉走人。 ?經(jīng)銷商 “挾天子以令諸候 ”。 ,經(jīng)不起經(jīng)銷商的軟磨硬纏。完美銷售主義者 回款至上 武林至尊 寶刀屠龍 號(hào)令天下 莫敢不從 倚天不出 誰(shuí)與爭(zhēng)鋒 摘自《倚天屠龍記》 觀念一 銷售是 交出 東西給對(duì)方 , 回款是 換回 東西給自己 , 銷售與回款合起來就叫交換 . 只交不換是 傻子 , 只換不交是 騙子 . 觀念二 沒有回款的交易是殘缺不全的 . 為什么不回款 ? ?供貨方 : 。 。 為什么不回款 ? ?經(jīng)銷商 : . ,但不想占用資金 . ,以達(dá)到其它目的 . . ,以欠款、賴帳為榮 不回款的嚴(yán)重后果 ?供貨方背上財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān) ,資金周轉(zhuǎn)變慢，面臨可能的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 ?營(yíng)銷員 “賠了夫人又折兵 ”。 ?營(yíng)銷員攜款潛逃。 ?這種行為導(dǎo)向顯然并不足取，我們必須認(rèn)真分析其中的原因，并尋找解決問題的適宜方式。 ?在面對(duì)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)，一些企業(yè)甚至把延緩回款時(shí)限、降低回款要求作為促銷手段，勢(shì)必對(duì)以后的回款工作帶來影響。 ?而這樣做的結(jié)果 ， 又很容易導(dǎo)致銷貨額的急劇下降 。 ?顯然，此種導(dǎo)向有利于企業(yè)制定較為穩(wěn)定的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。 2． 給經(jīng)銷商的利益放在明處。 4． 重視客戶資信調(diào)查。 使自己的產(chǎn)品成為暢銷品 回款的錢最終是由消費(fèi)者來支付的。 ?不要奢望經(jīng)銷商幫你
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1