某房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣案主要內(nèi)容-展示頁(yè)
2025-01-08 08:13本頁(yè)面
【正文】 引領(lǐng)中原高端居住文化觀念的再度變革。 新一代富豪與以往富豪不一樣 ? 3）核心目標(biāo)客群構(gòu)成及定位 第三章 客群分析 ? 產(chǎn)品普遍總價(jià)較高，導(dǎo)致項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)集中在高收入階層。 新一代富豪與以往富豪不一樣 ? 充分享受現(xiàn)代文明，在城鄉(xiāng)有差別的中國(guó)，他們最向往都市中的桃源。 新一代富豪與以往富豪不一樣 ? 對(duì)社會(huì)的影響力大大提高。 ? “富二代”現(xiàn)象的出現(xiàn)，新富豪的學(xué)歷、知識(shí)水 平和對(duì)生活的認(rèn)知提高了。 3）營(yíng)銷(xiāo)推廣層面 思考 ? 小結(jié)： 土地要求我們必須 —— 地王 —— 做頂級(jí)、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) 項(xiàng)目需要我們必須做 —— 差異性 —— 做大創(chuàng)新 客層要求我們必須 —— 本土資源最大化 —— 做渠道 行業(yè)要求我們必須 —— 聚焦品牌力和產(chǎn)品力 市場(chǎng)要求我們必須 —— 借大勢(shì)、高占位 —— 做真正精品 第二章 思考 ? 客群層面 1）高端進(jìn)化論 2）核心客群分析 3）核心客群構(gòu)成及定位 第三章 客群分析 ? 1）高端客層尊貴進(jìn)化論 客群分析 ? ? 生活理念： 我要尊貴 ? 心理特征：正處于出人頭地階段，渴望揚(yáng)名，渴望社會(huì)的注意、認(rèn)同 ? 行為方式：占有、炫耀比別人更多更優(yōu)越的資源 如：旺地大宅、吃喝玩樂(lè)、名牌享受等 初級(jí)層次 ? ? 這一階段的住宅特點(diǎn)： 以大為尊 ? 文化特質(zhì)：張揚(yáng) 夸張 ? 典型物業(yè)： 東：銀基王朝 南：長(zhǎng)城康橋華城 西：天下城 北：藍(lán)堡灣 初級(jí)層次 ? ? 誤區(qū)：豪宅短缺時(shí)代，不僅住宅本身沒(méi)有達(dá)到真正意義上的高尚物業(yè)層面，而且也不適宜人居 ? 住，只是停留在“貴價(jià)盤(pán)”層次 初級(jí)層次 ? ? 生活理念： 尊貴要我 ? 心理特征： 表現(xiàn)身份的尊貴，“人在江湖 身不由己 為物所累” ? 行為方式：滿(mǎn)足尊貴對(duì)人提出的符號(hào)要求 如： 有品位、出入高尚俱樂(lè)部、開(kāi)名車(chē)等 中級(jí)層次 ? ? 這一階段的住宅特點(diǎn)：標(biāo)榜性格，以貴為尊 ? 文化特質(zhì)：嫁接文化符號(hào)、標(biāo)簽 ? 典型物業(yè)： 東：廣匯 PAMA 中凱華府 北：圣菲城 普羅旺世 中級(jí)層次 ? ? 誤區(qū)：豪宅克隆時(shí)代，住宅“豪則豪矣，豪無(wú)靈魂”，只是停留在“貴族盤(pán)”層次 中級(jí)層次 ? ? 生活理念： 尊貴由我 ? 心理特征：尊貴由內(nèi)心的自信、對(duì)事物的 把控 而來(lái)，舉手投足自然煥發(fā)，輕松超越物質(zhì)對(duì)人的束縛， 跨越 世俗符號(hào)的限制，進(jìn)退自如 ? 行為方式：占有最好的資源，但已經(jīng)不刻意用來(lái)炫耀而是用來(lái)享受，生活完全由自己做主 高級(jí)層次 ? ? 這一階段豪宅特點(diǎn)： 內(nèi)斂適度 ，注重內(nèi)心感受與生活細(xì)節(jié)品質(zhì) ? 文化特質(zhì)：尊貴由我，身心由我 ? 典型物業(yè)：中原尚屬空白 高級(jí)層次 富豪階層心態(tài)的變化，新一代富豪人群產(chǎn)生 新一代富豪人群的產(chǎn)生，新一輪需求進(jìn)而產(chǎn)生 ? 2）核心目標(biāo)客戶(hù)群分析 第三章 客群分析 ? 新一代富豪與以往富豪不一樣 獲取財(cái)富的手段不同了。 聚焦?fàn)I銷(xiāo)推廣和市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)的建立，進(jìn)行密集的強(qiáng)勢(shì)推廣。 破題思路：利用社會(huì)資源深度挖掘本地高端客層資源 2）客群層面 思考 ? 面臨市場(chǎng)拐點(diǎn) 我們?nèi)绾我?guī)避風(fēng)險(xiǎn)？ 3）營(yíng)銷(xiāo)推廣層面 第二章 思考 ? 破題思路：全力聚焦 項(xiàng)目的快速去化 第一為了保證現(xiàn)金流體系的順暢，第二為了規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)， 第三贏得市場(chǎng)的熱關(guān)注。 鄭州作為全國(guó)的二線(xiàn)城市，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展仍處于總價(jià)階段， 從 2023年的官方數(shù)字來(lái)看， 150萬(wàn)以上的住宅物業(yè)全年消化量在 1000套左右，其中包括（類(lèi)）別墅、核心區(qū)高層、多層復(fù)式三大主力形態(tài) ，客層 70%來(lái)自異地置業(yè)者，其余成分為金融主管、房地產(chǎn)、政府、私企業(yè)主四大本地客戶(hù)分解。 產(chǎn)品：和城市的血脈關(guān)系， 地位：和時(shí)代的淵源， 品格：和目標(biāo)群之間的精神共生， 市場(chǎng)： 大而全，賣(mài)點(diǎn)該羅列的都已羅列?。。? 本項(xiàng)目該如何定位？？？ 3）市場(chǎng)小結(jié) 第一章 市場(chǎng) 層面 ? 定位前必須統(tǒng)一的三個(gè)思想問(wèn)題 第二章 思考 ? 當(dāng)面粉貴過(guò)面包怎么辦？ 1）產(chǎn)品層面 思考 ? 做蛋糕！ 破題思路： 建業(yè) 第一章 市場(chǎng) 層面 ? ? 銀基王朝 100萬(wàn)平方米富人區(qū) 80萬(wàn)平方米住宅 +20萬(wàn)平方米商業(yè)商務(wù)生活配套 2）競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng) 層面 ? ? ? 廣匯 PAMA 奢適品，從此品位生活 —— 金水路 ? 宣傳項(xiàng)目的唯一性 通過(guò)項(xiàng)目的唯一性規(guī)避項(xiàng)目與竟?fàn)帉?duì)手的直接竟?fàn)帯? ? 項(xiàng)目地價(jià)造成的高成本對(duì)項(xiàng)目的影響 “地王”帶來(lái)的高成本，造成了價(jià)格抗性。 ?項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)的竟?fàn)? 位于項(xiàng)目所在區(qū)域， 建業(yè)森林半島對(duì)面的待定項(xiàng)目對(duì)本項(xiàng)目存在潛在的威脅。 ? T威脅： ?與對(duì)手的正面竟?fàn)? 藍(lán)堡灣、廣匯 ? ? 加強(qiáng)建業(yè)會(huì)服務(wù)形成口碑效應(yīng) 對(duì)現(xiàn)有建業(yè)集團(tuán)的客戶(hù)會(huì)（建業(yè)會(huì)）的深入挖掘， 加強(qiáng)宣傳的廣度和深度，實(shí)現(xiàn)在社會(huì)廣泛的口碑傳播， 拉動(dòng)項(xiàng)目的客戶(hù)增長(zhǎng)。 ? 機(jī)會(huì)利用： ?借助媒體力量實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的宣 借助市場(chǎng)對(duì)于“地王”的認(rèn)知度， 以此作為切入點(diǎn)實(shí)施推廣，提高項(xiàng)目的關(guān)注度。 ? ? 兩個(gè)項(xiàng)目客戶(hù)資源的共享 項(xiàng)目的售樓部設(shè)在原森林半島售樓部?jī)?nèi)， 兩個(gè)項(xiàng)目共用一個(gè)售樓部， 可以實(shí)現(xiàn)森林半島和壹號(hào)城邦兩個(gè)項(xiàng)目的資源（客戶(hù)）共享。 ? 產(chǎn)品的唯一性 純粹的 ARTDECO建筑風(fēng)格在鄭州的首次登陸， 項(xiàng)目存在稀缺性。 “家天下”作為項(xiàng)目所屬區(qū)域的高端樓盤(pán)， 其形象、宣傳都對(duì)所屬區(qū)域的形象起到了一定的改善作用， 在此基礎(chǔ)上可以更好的營(yíng)造、宣傳本項(xiàng)目的形象。 ? O機(jī)會(huì)： ? “地王”的新聞價(jià)值 由于項(xiàng)目具有“地王”的稱(chēng)號(hào)有廣泛的認(rèn)知度， 所以項(xiàng)目的“地王”信息將是項(xiàng)目前期吸引市場(chǎng)注意、 營(yíng)造項(xiàng)目氣勢(shì)的利器之一。 ? 提高自身項(xiàng)目的服務(wù) 項(xiàng)目高品質(zhì)的形象、品質(zhì)化的物管服務(wù)能夠弱化項(xiàng)目區(qū)域形象差 配套服務(wù)、居住抗性等因素對(duì)于項(xiàng)目的不利影響。 ? 售樓部的形象宣傳 由于項(xiàng)目前期沒(méi)有獨(dú)立的售樓部，項(xiàng)目形象不直觀， 容易與半島的項(xiàng)目形象相混淆， 從而造成項(xiàng)目的整體形象支撐不足。 ? 項(xiàng)目的安全隱患 位于項(xiàng)目以北的博頌路附近的加油站 , 對(duì)項(xiàng)目地具有一定的安全隱患。 ? 項(xiàng)目外部缺乏自然景觀 項(xiàng)目周邊是宋砦、劉砦，周邊缺乏自然景觀。 項(xiàng)目所在區(qū)域鄭州的原始工業(yè)區(qū)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1