商務(wù)溝通與談判-展示頁(yè)
2024-08-20 04:21本頁(yè)面
【正文】 分析 宏觀市場(chǎng)環(huán)境 微觀市場(chǎng)環(huán)境 （三）經(jīng)濟(jì)、技術(shù)可行性研究 經(jīng)濟(jì)可行性分析 技術(shù)可行性分析 （四）社會(huì)文化習(xí)慣分析 商業(yè)習(xí)慣 宗教信仰 社會(huì)習(xí)俗 三、談判對(duì)手分析 （一）談判對(duì)手的范圍 合作的另外方 當(dāng)事人的保證人 當(dāng)事人的委托代理人 了解分析談判對(duì)手的需要 了解分析對(duì)手的資信狀況 分析對(duì)手的時(shí)限 分析對(duì)手的權(quán)限 談判風(fēng)格的分析 （二）分析對(duì)手的途徑 四、信息的搜集途徑 （一）國(guó)內(nèi)外相關(guān)部門處 （二）公共機(jī)構(gòu)的出版物、內(nèi)部資料 （三）直接派員實(shí)地考察 （四）談判過(guò)程中的察言觀色 （五）利用 Inter 第五部分 談判實(shí)務(wù) B 談判隊(duì)伍組建 一、談判力的研究 （一）談判力的基本含義 談判力是一種特殊的力 談判力的表現(xiàn)（ 1） 談判力的表現(xiàn)（ 2） 談判力的構(gòu)成 （二）談判力的主要來(lái)源 源于環(huán)境的談判力 源于機(jī)構(gòu)的談判力 源于信息的談判力 源于談判人員的談判力 = + （ 三 ） 增強(qiáng)談判力的途徑 對(duì)自身談判資源的正確評(píng)價(jià) 發(fā)現(xiàn)客觀標(biāo)準(zhǔn) 尋求替代方案 合理利用談判資源 二 、 談判隊(duì)伍的組建 （ 一 ） 談判隊(duì)伍的構(gòu)成原則 知識(shí)互補(bǔ) 性格協(xié)調(diào) 分工明確 （二）談判隊(duì)伍規(guī)模 影響談判隊(duì)伍規(guī)模的因素 談判小組人員結(jié)構(gòu) 談判人員的分工合作 （ 三 ） 談判隊(duì)伍的管理 高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)談判隊(duì)伍的間接管理 談判小組組長(zhǎng)的職責(zé) 三、談判人員的基本要求 （一）典型談判人員的表現(xiàn)特征 權(quán)力型談判人員的表現(xiàn)特征 說(shuō)服型談判人員的表現(xiàn)特征 執(zhí)行型談判人員的表現(xiàn)特征 疑慮型談判人員的表現(xiàn)特征 （二）個(gè)人形象構(gòu)成 內(nèi)蘊(yùn)系統(tǒng) 外化系統(tǒng) 內(nèi)在修養(yǎng)的培養(yǎng) （ 三 ） 談
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