如何成為一名合格的業(yè)務(wù)員-展示頁
2024-08-20 04:03本頁面
【正文】 語 想盡千方百計(jì) 歷經(jīng)千辛萬苦 版本一 ? 版本二 ? 大家仔細(xì)看看這里是不是有四個(gè)千、萬。 營銷和業(yè)務(wù)工作與生俱來、并且將不離不棄。 那么業(yè)務(wù)員到底是做什么的， 該如何定位自己呢？ “其實(shí)每個(gè)人都是推銷員、我們一生都在推銷的唯一產(chǎn)品就是自己”。 經(jīng)過 15年的營銷經(jīng)歷，我的理解是這樣的 銷售是什么？ —— 我對銷售的理解和“定義” ? 通俗地講：銷售就是一門研究如何讓消費(fèi)者快樂地買和我們順利地賣并從而來達(dá)到自己目的的一門實(shí)用科學(xué)。那么什么是銷售？ 業(yè)務(wù)員是從事銷售工作的 有人說：銷售是生與死的藝術(shù)；有人因此進(jìn)了天堂，也有人因此下了地獄。 冷冰 ★ 實(shí)戰(zhàn)派營銷人員 ★ 現(xiàn)為珠江啤酒銷售部策略規(guī)劃組人員 ★ 15年來只關(guān)注兩個(gè)字“營銷” ★ 我的營銷觀點(diǎn)是：你不營，它（產(chǎn)品）就不銷 ★ 我的營銷口號是：注重行動(dòng) 成就卓越 ★ 特色：兩棲人 ★ 為什么選擇珠江啤酒？選擇做珠江啤酒的業(yè)務(wù)員？ 為什么選擇做珠江啤酒的業(yè)務(wù)員？ 提問 不會(huì)是因?yàn)橄矚g喝啤酒的緣故吧？ 那就有成為“醉貓”的可能哦 開個(gè)玩笑 一定要想清楚自己想要的“到底是什么”？然后給自己來到這里做業(yè)務(wù)員一個(gè)“堅(jiān)強(qiáng)的理由”。 而不是要等到經(jīng)年以后去說：為什么受傷的總是我！ 眾所周知，業(yè)務(wù)員就是從事產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售工作的。 什么是銷售？ 也有人說：銷售在生活中非常普遍，幾乎影響著你生活的每一刻 還有人這樣描述銷售的特性： 銷售沒有愛與恨、只有成和敗，而“成”與“敗”就像人的兩只 腳，走路的時(shí)候有時(shí)左腳在前，有時(shí)右腳在前。 它以研究和把握目標(biāo)人群的需求（包括他人的、企業(yè)的及自己本人的需求）為起點(diǎn) 它以滿足他人需求為手段 它以滿足自己需求為目的 它是進(jìn)行買與賣的一系列活動(dòng)的總和 ? 也可以用一句比較通俗的話來說：銷售就是搞清楚影響我們賺錢的所有人群（企業(yè)、消費(fèi)者、經(jīng)銷者、競爭者等）的需求，然后找到滿足他們的手段與技巧，借此實(shí)現(xiàn)自己賺錢的目的 —— 掃平賺錢路上的所有障礙！ 目錄 ? 引言 — 為什么選擇做業(yè)務(wù)員？ ? 什么是銷售？ ? 業(yè)務(wù)員是如何定位自己的？ ? 業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)工作是什么？ ? 一名合格的業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？ ? 一名合格的業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備哪些基本能力？ 后記：業(yè)務(wù)員的 8 種武器 在了解業(yè)務(wù)員的定位之前讓我們一起來 “ 猜猜他們是誰 ” ？ 那么業(yè)務(wù)員的定位是什么？ 關(guān)于業(yè)務(wù)員的傳奇實(shí)在是太多太多： 世界華人首富李嘉誠最初是做業(yè)務(wù)員的，喬布斯現(xiàn)在都還在做業(yè)務(wù)員，不僅如此，許許多多的商界功成名就人士的人生中都經(jīng)歷過一份做業(yè)務(wù)員的工作； 同學(xué)朋友之間聚會(huì)，說到某某的成功，而他（她）們的成功正好也是以做業(yè)務(wù)員為發(fā)展契機(jī)的； 也有開著名車、在餐廳酒樓吃吃喝喝， 與經(jīng)銷商說說笑笑就把業(yè)績做得如日中 天的； 總之，這樣的例子舉不勝舉，當(dāng)然也 有一些負(fù)面的傳聞：很辛苦、經(jīng)常東奔 西跑，居無定所，食不定時(shí)等等等等， 總之個(gè)中滋味，實(shí)在不是三言兩語可 以道盡。 的確如此，業(yè)務(wù)工作和我們的人生息息相關(guān)，當(dāng)你扛著簡歷去各個(gè)企業(yè)應(yīng)聘，當(dāng)你在家庭中努力成為好兒子、在學(xué)校成為好學(xué)生、在朋友圈中成為大家的好朋友，以及在未來成為好丈夫、
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