公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃-展示頁(yè)
2024-08-20 02:46本頁(yè)面
【正文】 道經(jīng)銷商（計(jì)劃80 家，力爭(zhēng)120 家），應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。2．商超渠道和特渠道必須整合各項(xiàng)資源，在2013年上半年，采取一切措施，集中精力做好客戶和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的拓展、簽約工作。對(duì)此，應(yīng)采取下列措施：1．全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷為龍頭開展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。（一）市場(chǎng)策略 要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。（二）銷售目標(biāo)分解A、銷售目標(biāo)分解表（計(jì)算單位：萬(wàn)元，人民幣）目標(biāo)客戶群（商超經(jīng)銷商） 目 標(biāo) 第一季 第二季 第三季 第四季 累 計(jì)責(zé)任部門 華南區(qū) 華東區(qū) 華北區(qū) 東北區(qū) 西 南 西北區(qū) 銷售占 年度的 合 計(jì)B、銷售目標(biāo)細(xì)分表（計(jì)算單位：萬(wàn)元，人民幣） 目標(biāo)客戶群（酒莊、團(tuán)購(gòu)等分經(jīng)銷商） 目 標(biāo) 第一季 第二季 第三季 第四季 累 計(jì)責(zé)任部門 華南區(qū) 華東區(qū) 華北區(qū) 東北區(qū) 西 南 西北區(qū) 公 司 形象店 銷售占 年度的 合 計(jì)按市場(chǎng)渠道類型分解， 按 執(zhí)行 上述銷售目標(biāo)的分解， 《20113年度銷售目標(biāo)分解表》 （附件） 。二、20113年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 2013年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：年度銷售收入3000 萬(wàn)元，增長(zhǎng)率 ，保底銷售收入2500 萬(wàn)元；年度稅后利潤(rùn) 萬(wàn)元，增長(zhǎng)率 ，稅后利潤(rùn)率12，資產(chǎn)回報(bào)率10，保底利潤(rùn)萬(wàn)元。精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 （2013年）編制部門 總經(jīng)辦 董事會(huì)、總經(jīng)辦責(zé)任中心 運(yùn)營(yíng)管理中心 審計(jì)監(jiān)察部成本中心 財(cái)務(wù)部 批 準(zhǔn)日 期2012118深圳一方美度投資發(fā)展有限公司一、20113年的經(jīng)營(yíng)方針 在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)（SWOT）的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判， 將2013年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：靈活策略贏市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想；各管理層、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和各部門的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開、貫徹和執(zhí)行。在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。三、主要經(jīng)營(yíng)策略：不同產(chǎn)品、不同市場(chǎng)，不同政策的銷售戰(zhàn)略。因此，公司將2013 年確定為“市場(chǎng)拓展年”，投入巨大投資拓展市場(chǎng)，發(fā)展客戶、爭(zhēng)取訂單。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷工作。3．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主攻方向是商超客戶群和名酒連鎖群市場(chǎng)，并以“重點(diǎn)發(fā)展華南、華東、華北區(qū)客戶，繼續(xù)開拓東北及西南/西北市場(chǎng)”為目標(biāo)市場(chǎng)策略。（二）產(chǎn)品策略 市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。為此，應(yīng)采取下列措施：1．運(yùn)營(yíng)管理中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從多品牌產(chǎn)品向系列產(chǎn)品過渡，以做輔助助銷為主（如零散產(chǎn)品及餐酒），提升產(chǎn)品利潤(rùn)率。2）針對(duì)葡萄酒產(chǎn)品，推行“整合資源、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除非承接大量訂購(gòu)訂單，否則，以較少精力投入。（三）品牌與招商策略 品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的催化劑和拉動(dòng)力。因此，2013年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用商超、名酒連鎖、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和酒莊等市場(chǎng)推廣“一方美度”和“一方酩酒”兩大品牌。2．運(yùn)營(yíng)管理中心應(yīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主推“一方酩酒”品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會(huì)招商等手段，面向商超、名酒城、酒莊、團(tuán)購(gòu)和意向投資的潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動(dòng)。2．商品中心作為二線部門，理
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