市場分析與市場方案制訂-展示頁
2024-08-19 15:58本頁面
【正文】 ?行業(yè)性 SWOT分析： ? S— strength:行業(yè)優(yōu)勢 ? W— weakness：行業(yè)劣勢 ? O— opportunity：行業(yè)機會 ? T— thread：行業(yè)威脅 行業(yè)狀況分析（一） ?行業(yè)現(xiàn)狀分析： ? 現(xiàn)有市場容量； ? 潛在市場容量：內(nèi)銷、出口 ? 生產(chǎn)廠家及其生產(chǎn)規(guī)模； ? 生產(chǎn)廠家的分布情況； ? 行業(yè)特殊標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)規(guī)定； ? 政府的優(yōu)惠政策及相關(guān)限制條件； 消費者分析（一） ?目標(biāo)消費者現(xiàn)狀： ? 目標(biāo)消費群特征描述：區(qū)域特征、不同產(chǎn)品針對的不同年齡層、收入、家庭角色、文化素養(yǎng) ? 現(xiàn)有需求是否得到滿足：滿足程度分析 ? 潛在需求描述 ? 消費者的消費特點描述：主要消費場所、單次消費數(shù)量、消費頻率、特別消費（節(jié)慶日、生日、看望病人和朋友） ? 消費成熟度分析：理性在哪些方面、感性在哪些方面 消費者分析（二） ?消費行為分析（心理意識、行動）： ? 消費者購買的決策過程： ? 認知問題：通過思考或受到刺激確認有需求； ? 收集信息：通過內(nèi)部收集 — 記憶、外部收集 — 廣告、現(xiàn)場信息、朋友、從眾心理； ? 評價選擇：意向 — 目的、偏好；信念 — 核心價值觀、社會階層； ?購買決策、購買行動：做出決定并采取行動。 ? 消費理念： ? A、對品牌的傾向性或炫耀性 — 奔馳、寶馬、可口可樂 ? B、對區(qū)域的特殊性 — 云煙、貴酒 ? C、對產(chǎn)品的敏感性：日化用品 — 安全、食品 — 健康、安全、汽車 — 耐用、安全、低耗 ? D、是否有市場細分的傾向性和可能性：品牌細分、功能細分、區(qū)域細分、消費場所細分、產(chǎn)品形態(tài)細分 ? （創(chuàng)建獨特的消費主張 USP） ? E、消費者在購買產(chǎn)品一瞬間的心理活動和行為特征 ? F、確認消費主體和購買主體 ? 消費者在做出購買決定前首要考慮的三個要素
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