大家挑-把握這5步-成功促銷錯不了-展示頁
2024-08-19 15:06本頁面
【正文】 “四幫忙”指的是⑴幫客戶卸貨；⑵幫客戶招呼客人；⑶幫客戶把產(chǎn)品擦凈、擺齊、放好，促銷人員且記不要只顧自己公司的產(chǎn)品，可結(jié)合零售商兼顧其它公司產(chǎn)品，如公司沒有的產(chǎn)品可協(xié)助客戶銷售；⑷幫客戶做好家務。⑶講究擺放的藝術(shù)性：不同產(chǎn)品、不同包裝之間擺放的順序要科學、有序（一般由小到大次序擺放，符合人正常的審美觀）；盒裝或袋裝產(chǎn)品都要立放，做到整齊劃一。⑵商品標簽一定要與商品對應準確，陳列面要保持潔凈，排列要整齊；一種產(chǎn)品至少要擺放5個以上，以突出整體效果。大家都會注意到這個現(xiàn)象：產(chǎn)品陳列較好且零售商能隨手拿到的產(chǎn)品一定是他主推的產(chǎn)品。但多數(shù)農(nóng)藥銷售人員都不注重產(chǎn)品陳列，部分人員甚至沒有產(chǎn)品陳列意識。
“一陳列”就是整理貨柜，做好產(chǎn)品陳列。⑵把廣告畫、宣傳畫、不干膠等POP類粘貼好。具體要做到“三好、“一陳列”、“四幫忙”。懶人是做不好也做不了銷售工作的。促銷人員首先要會做。做好門店促銷，作為一名優(yōu)秀的促銷人員，要學會走“五步棋”：即“一做”、“二說”、“三結(jié)合”、“四會培訓”、“五注重細節(jié)”。 促銷工作是銷售人員的必修課，是銷售的最基礎、最重要的環(huán)節(jié)，能否做好促銷工作，是考核銷售新兵工作的主要內(nèi)容。農(nóng)藥行業(yè)促銷形式多種多樣，其中以門店促銷為主。
一做:“天下大事，必做于細”。既然做，就要把工作做細、做扎實、做好?！白觥蔽野阉偨Y(jié)為四個字：眼里有活。
“三好”就是⑴把條幅、展布掛好，掛于顯眼處，最好把公司的幾種產(chǎn)品條幅掛在一起以突出整體效果。⑶把公司產(chǎn)品廣告帶播放好。產(chǎn)品陳列是銷售工作中一項非?；A、非常重要的工作。相關資料顯示，科學、專業(yè)適應消費心理和消費需求的產(chǎn)品陳列能帶動30%40%的銷售增長，一個好的產(chǎn)品陳列能夠促進70%非事前計劃性消費者的購買行為發(fā)生。做好產(chǎn)品陳列注意以下技巧：⑴爭取最好的陳列點：進店第一眼能看到的、與視線等高、零售商最好伸手就能拿得到產(chǎn)品的架位。公司幾個系列產(chǎn)品擺在一個貨架做專柜效果更好。如果有條件的話可把公司已銷售的產(chǎn)品空箱累計摞起來擺在門店外面也是一個不錯的陳列方式。（第四點根據(jù)實際情況區(qū)別對待，切記促銷員不是保姆）
二說：俗話說：“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”。所以，促銷人員不僅要會做，而且要會說
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