【正文】 復函，內容格式見附件282。 向客戶正式發(fā)出貸款建議書 牽頭行或安排行經(jīng)過市場測試，如國內外銀行對借款項目和初步貸款條件反映良好，則根據(jù)客戶的需求、條件及項目情況，特別是貸款金額和利率方面，考慮能否找到足夠的銀行成功地組織銀團，向客戶發(fā)送貸款建議書，并要求客戶在５個工作日內確認貸款建議書。多數(shù)情況下，可考慮先進行市場測試，以確定市場的接受程度?！　。喝艨蛻粼谑袌錾嫌休^高的知名度和信譽，借款條件符合市場要求，市場測試的作用并不一定很大。當然，市場測試亦可在獲得委托書之后進行，用以使安排行及客戶了解其議定的貸款條件的市場可接受性，從而對該貸款條件作出合理的修訂，提高銀團籌組的成功機會。方法之二，是選擇性地拜訪有機會數(shù)家銀行，除了測試其對主要貸款條件的反應外，亦可在合適的情況下，了解其對參加成為經(jīng)理團或包銷團成員的興趣，以便組成經(jīng)理團或包銷團?！　。和ǔＳ砂才判性讷@得正式委托書之前進行市場測試。 ：分行信貸部收到借款申請后，先對項目進行初步分析。 進行初步調查和市場測試 經(jīng)辦行收到客戶的申請后，由信貸業(yè)務經(jīng)營部門負責安排籌組銀團貸款事宜。　操作程序 提交銀團貸款申請書　　銀團貸款申請書內容包括項目基本概況和籌資要求：項目名稱、性質、借款用途 、借款金額與幣種、期限（ 提款期、寬限期、還款期）、利率水平（浮動或固定）、提供的擔保。6. 顧問行 (Advisor )在銀團行貸款中，面對許多銀行的報價和貸款條件，為了正確做出借款決策，借款人可以指定一家銀行擔任自己的顧問行。參加行一般是接受牽頭行或安排行與客戶商定的貸款條件獨立參加銀團。在擔保結構比較復雜的銀團貸款，特別是項目貸款中，往往設一擔保代理行（Security Agent），負責協(xié)調落實貸款中的各項擔保，包括各項權益轉讓事宜。代理行在銀團中擔任極為重要的角色，即負責在貸款協(xié)議簽字后，全權代表銀團按照貸款協(xié)議的條款，向借款人發(fā)放和收回貸款，并負責全部貸款的管理工作。 4. 代理行（Agent Bank）代理行是銀團與客戶之間的聯(lián)系人，是受銀團的委托擔任貸款管理人的一家銀行，負責具體落實使用貸款的先決條件及貸款的管理工作，對貸款使用情況進行檢查和監(jiān)督，核實經(jīng)濟效益和還款能力等情況，定期向貸款人通報?！　?. 經(jīng)理行（Manager Bank）　　負責在銀團貸款安排過程中與牽頭行和安排行聯(lián)系，組織內部評審貸款項目，決定是否參加銀團并與安排行討論貸款文件，直至貸款合同簽署。其主要職責是：為客戶物色貸款銀行、組織銀團，認定貸款總額及種類，協(xié)助客戶編制貸款項目信息備忘錄，聘請律師起草貸款文件及有關法律文件，負責貸款項目的廣告宣傳，安排貸款合同正式簽署，并協(xié)助代理行督促客戶和其他有關方落實使用貸款的先決條件。通常牽頭行與安排行為同一家銀行。2. 間接銀團貸款：由牽頭行直接向借款人發(fā)放貸款，然后再由牽頭行將參加貸款權（Participant in the Loan），即貸款份額，分別轉售給其他銀行，全部的貸款管理及放款、收款均由牽頭行負責。 銀團貸款的方式1. 直接銀團貸款:由銀團各成員行委托代理行向借款人發(fā)放、收回和統(tǒng)一管理貸款。5. 可以提高銀行，特別是牽頭行和安排行的影響和知名度，同時增強了各貸款銀行間的業(yè)務合作。多家銀行共同承擔一筆貸款經(jīng)一家銀行單獨承擔要穩(wěn)妥得多，各貸款行只按各自貸款的比例分別承擔貸款風險，而且還可以加速各貸款行的資金周轉。由于銀團貸款是由多家銀行組成的，所以它能提供巨額的信貸資金，而不像獨家銀行貸款那樣受自身貸款規(guī)模的限制。 銀團貸款的特點： 1. 貸款對象主要是國有大中型企業(yè)、企業(yè)集團和列入國家計劃的重點建設項目。 概述 定義 銀團貸款又稱為辛迪加貸款（Syndicated Loan），是由獲準經(jīng)營貸款業(yè)務的一家或數(shù)家銀行牽頭，多家銀行與非銀行金融機構參加而組成的銀行集團（Banking Group）采用同一貸款協(xié)議，按商定的期限和條件向同一借款人提供融資的貸款方式。國際銀團是由不同國家的多家銀行組成的銀行集團。 2. 籌款金額大，貸款期限長?！　?. 分散貸款風險。 4. 利用銀團貸款方式籌資，可以避免同業(yè)競爭，把利率維持在一定的水平上。6. 籌資時間較短，費用比較合理。國際銀團貸款以直接銀團貸款方式為主。 銀團內部分工　　1. 牽頭行與安排行（Leading Bank and Arranger）　　牽頭行是受客戶委托發(fā)起組織銀團貸款的銀行，安排行是具體負責組織安排銀團的銀行，協(xié)助代理行做一些事務性工作。對金額較大的銀團貸款，牽頭行或安排行則聯(lián)合若干副牽頭行或副安排行共同牽頭組織或安排。　　2. 副牽頭行與副安排行（Coleading Bank and Coarranger）　　在金額較大的銀團貸款中，除牽頭行或安排行外，還需一個或若干個副牽頭行與副安排行協(xié)助工作，從而吸引更多的銀行參加。有時經(jīng)理行也負責推銷一部分貸款額度。有時代理行由牽頭行或副牽頭行擔任。負責溝通銀團各成員之間的信息，接受各貸款人的咨詢與核查，代表銀團與借款人的談判，出面處理違約事件，協(xié)調銀團與借款人之間的關系等。　　5. 參加行（Participants Bank）參加行是參加銀團的銀行亦即貸款人（Lender），它們按照各自承擔的份額提供貸款。各參加行對應的權益和風險，按貸款比例分攤，按貸款合同履行其職責和義務。顧問行向借款人提供有償?shù)呢攧疹檰栕稍兎?，以保證全部借款工作的順利進行。若申請國際銀團貸款，客戶需隨申請書附上政府計劃部門關于對外借款的計劃指標、外匯管理部門的批準或承諾。國際銀團貸款由總行或一級分行負責籌組。分析項目的產(chǎn)品市場、競爭能力、銷售渠道、項目的建設條件、償債能力、客戶和擔保人的資信情況及項目的基本概況。方法之一，是電話聯(lián)系一些市場上較具代表性或影響的銀行，探討其對安排行所提出的主要貸款條件和背景資料的反應，從而了解這些貸款條件是否能為市場接受，將測試的結果告之客戶。 ：安排行可利用市場測試的結果作為與客戶談判委托書中貸款條件的依據(jù)。對于國際銀團貸款，如果國外銀行對項目本身反映較好，只是在利率、費用和擔保條件上有所保留，則應與客戶商量，適當提高利率與費用并增加擔保條件后，再進行市場試測。反之，若客戶是第一次在銀團貸款市場上籌措資金，或其提出貸款條件如利率和參加費等在某種程度上與市場脫節(jié)，市場測試可提供非常有用的參考資料，用以制定可行的貸款籌組方案。　?。河山ㄔO銀行出面安排的國際銀團貸款，其本身就有國家銀行的聲譽在內，且國家外匯管理部門對外債有利率和費用水平限制，因此由我行安排的國際銀團貸款，要注意適當控制利率水平和總的費用水平?！　≠J款建議書內容：　　客戶：　　保證人／抵押人／出質人　　抵押物／質物：　　牽頭行：　　安排行：　　代理行：　　貸款額度：　　貸款用途：　　貸款期限：　　可提款期： 　提款：　　利率：　　還款計劃：　　提前還款或／和取消貸款額度：　　費用： 管理費 安排費　　　 承諾費　　　 代理行費　　　 其它費用　　 特殊條款： 關于借款、擔保和項目須得到有關政府部門的批準要求 擔保和轉讓條款 關于工程進度和預算的控制要求 關于帳戶往來和保證帳戶要求　　稅項：　　貸款文件種類： 適用法律（國際銀團一般為香港法、英國法和紐約州法，我行應爭取用中國法） 法律顧問（由牽頭行和安排行委任國內外著名律師事務所為銀團法律顧問）　　貸款文件使用的文字（中文、英文） 客戶向銀行提交籌資委托書并確認　 客戶接受貸款建議書后，正式向牽頭行出具籌資委托書（見附件281）。銀團貸款的審查內容包括：　　，按本手冊第三篇第一章《客戶評價》有關內容執(zhí)行?！　、?審查客戶（前三年財務報表）經(jīng)濟實力、經(jīng)營業(yè)績、財務狀況現(xiàn)狀、資信情況?！　、?審查權益轉讓文件?！　、?審查原材料、輔料、燃料、水、電、氣供應合同或意向書，以及購買設備、技術的商業(yè)合同及有關資料。 ⑺ 了解客戶產(chǎn)品市場情況：產(chǎn)品在國內外市場的競爭力；產(chǎn)品外銷渠道是否落實，能否獲得穩(wěn)定的銷售合同；產(chǎn)品如果內銷，是否具有進口替代意義，能否為國家節(jié)約進口同類產(chǎn)品的外匯支出，能否獲得穩(wěn)定的銷售合同或銷售保證。項目完工之后所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量能否按預定的還款計劃還款，項目有無超支風險和經(jīng)營虧損風險?！　　　。?） 股東登記注冊及注冊資本情況（外方股東需提供商業(yè)登記證），公司性質和資信。（3）如股東對項目的生產(chǎn)技術、產(chǎn)品營銷等作出承諾，應對其相應能力進行審查。同流動資金、固定資產(chǎn)貸款保證人的審查?！　、?保證人為外商時，應審查擔保是否符合當?shù)氐姆珊凸菊鲁桃?guī)定。 ⑷ 如為國際銀團貸款，審查保證人對外擔保的批準情況。審查抵押物、質物所有權關系、價值、變現(xiàn)能力、風險因素及保險情況（詳見本手冊第三篇第三章《信貸擔?！分械盅何?質物的審查）。對銀團貸款涉及的權益轉讓人、設計院、承建商、安裝公司、產(chǎn)品購買商、原材料供應商進行資格、能力和資信情況的審查。委托我行認可的資信評估公司進行資信評估?！　彶閮热莅ǎ汗菊鲁?、設計方案、建安合同、設備供應和技術服務合同、材料、能源供應合同或意向書、產(chǎn)品銷售合同或意向書、保險協(xié)議等?！　。òㄎ倚姓J可的評估機構的評估報告和結論）。對于國際銀團貸款，由于國際銀團貸款協(xié)議當事人較多，條款復雜且對客戶限制很嚴，特別是再借款的限制，所以必須對項目的總投資中各項資金來源（包括可能出現(xiàn)的工程超支和經(jīng)營期虧損的彌補以及經(jīng)營流動資金的籌措）作認真的評估。. 銀團貸款的審批　銀團貸款的審批權集中在總行和一級分行。超分行審批權限的，分行審批后報總行審批?！　?銀團貸款的籌組 銀團籌組時間表　　由于每一筆銀團貸款都有其獨特性，其籌組的程序及所需時間都不完全相同： 簡單的銀團貸款，組織時間一般為一至三個月，牽頭行或安排行獨立承擔籌組工作并負責代理行工作。以下是復雜的銀團貸款的籌組工作時間表：工作時間 進展情況第120天 信貸業(yè)務經(jīng)營部門完成完成項目評價報告第2130天 項目審批 第3140天　　　　 牽頭行或安排行成立工作小組　　　　　　　　　　　 確定銀團籌組策略　　　　　　　　　　　 －－銀團結構、參加費分配　　　　　　　　　　　 －－經(jīng)理團名單　　　　　　　　　　　 印制資料備忘錄、準備銀團文件資料 第4155天　　 組織經(jīng)理團　　　　　　　　　　 擬定初步銀團邀請名單　　　　　　　　　　 籌備經(jīng)理團會議　　　　　　　　　　　 編制銀團文件　 　第56天　　　　 經(jīng)理團會議　　　　　　　　　　　 ?。y團邀請名單　　　　　　　　　　　　 －－保留及分銷目標　　　　　　　　　　　　 －－分工安排　　　　　　　　　　　 ?。ぷ鬟M度表　　第5759天 銀團籌備工作最后階段 　　 －－確定銀團邀請名單　　　　　　　　　　　　?。?jīng)理團授權邀請文件的發(fā)送　　第60天 　　　　　　　發(fā)送銀團邀請文件　　第6165天 　　　處理函件、報告籌組進度　　　　　　　　　　　　　－－解釋有關詢問　　　　　　　　　　　　?。幚砘貜臀募　　　　　　　　　　　　。瓐蟾婊I組進度　　第6670天 　　　 確認貸款合同　　第71天　 　　　　　 銀團正式組成　　第7275天 　　　確定銀團金額分配　　　　　　　　　　　　?。?jīng)理行確認銀團金額的分配　　　　　　　　　　　　　并通知參加行　　第7685天 　　　確定銀團貸款合同　　　　　　　　　　　　?。l(fā)送貸款合同給參加行　　　　　　　　　　　　?。I組簽約儀式　　第8690天 　　　　銀團簽約　　　　　　　　　　　　?。鲄⒓有写_認的貸款合同　　　　　　　　　　　　　－－印制貸款合